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沐然想了想说:“前市场总监留下的资料说明,沧翌的招商负责人对我们的产品挑出各种毛病,觉得咱们的化妆品档次和她们商场的品味不符……”
沐然将自己所了解到的都一一跟芸姐说了出来之后,芸姐点了点头,说:“但我认为没有谈不下来的市场,不成功,只能证明我们不够努力。”
芸姐扔给沐然一份资料,说:“这就是我最近找到的资料,事实证明,我们产品入驻沧翌频频受阻,都跟这个招商负责人有关。这人是a市人,很多年前,曾在总公司任职,后因不明原因被解雇。这人心眼比较小,心里一直对当年的事耿耿于怀,对关于公司的一切都存有抵触心里……”
沐然惊愕地看着芸姐,自己刚开始接触这个事情的时候,怎么没想到调查清楚根源呢?还一直以为是双方在沟通时候出现了问题,想不到还有这样一层关系。
“你觉得我们现在该怎么做?”芸姐问。
“……”沐然蹙眉,既然是负责人有意为难,那这个谈判过程就显得举步维艰了。
芸姐满眼期待地看着沐然,沐然不想让她失望,便努力地转动着脑瓜子,突然灵光一闪,说:“既然是这个人的问题,那我们就跳过他直接跟他上面的人接洽,用我们无懈可击的产品打动对方。”
芸姐赞赏地看着沐然,点头说:“你说的没错,首先我们的产品是没有问题的,我们要坚信这一点,之后就看我们如何让沧翌背后的老板王总对我们信服了。”
不过让沐然意外的是,芸姐竟然将车开到一个图书城楼下,最后带着沐然进了书城。
感觉到沐然的疑问,芸姐说:“根据我最近对王总一些习惯的了解,他每个星期的今天上午,都会来这个图书城看书,希望今天能在这里遇上他。”
像王总这样身居高位的人,若是平日,她们要是见上他一面,必定是非常困难的。更何况,对于沐然她们公司来说,才刚开始拓展c市的市场,人家却是这边的龙头,自然是连见面的机会都有可能不会给的。
“来书城看书?”沐然一脸疑问,难道这是王总的一种癖好?
“王总是白手起家的,听说年轻时候家里很穷,但他又非常好学,所以时常会到书店里看书,一看就是一整天,等到店里面的店员都认识他之后,他感觉不好意思,又换一家书店看。如今他有钱了,就自己开一个书城喽,他想怎么看就怎么看,也不会有人给他脸色。”
沐然疑问道:“像王总这样爱书的人,家里自然也是藏书无数,他为何要来书城来看书呢?在家里看不是更方便?”
“因为王总以前在书店看书,仿佛都在争分夺秒,注意力便高度集中,看书的效率也比较高,渐渐地,他却开始享受这个过程,如今对他来说,在书店看书也是一种享受,更是对自己曾经一种习惯的延续。”
沐然感叹,难道这就是所谓的“知己知彼百战百胜”吗?在这之前,芸姐得做多长时间的功课呢?难怪她表现出那样的自信,她是经过充分的准备,有备而来啊!
芸姐在书架上拿了一本古典名著,也给沐然塞了一本古典名著,随后又给沐然换了一本经济学论著,说:“这样才会减小刻意迎合的嫌疑。”△≧△≧
因为王总偏好古典名著,若是她们都拿着名著在他面前一坐,难免他就会起疑了。
她们在书城里寻找王总的身影,最后竟然在人群中找到了他,他融入到人群里,看起来没有任何特别之处,只是一个普通的中年男人而已。
他坐的是一个靠窗的位置,那张桌子上只坐了他一个人,这也给沐然她们创造了一个,近距离接近他的契机。
她们走过去,沐然坐在王总的对面,芸姐坐在王总的旁边,开始了一段安静的看书时间。
正当沐然正看得投入,芸姐突然出声说:“这位先生,想不到你竟然对《易经》这种深奥难懂的书有如此浓厚的兴趣,我相信你已经不是第一次看这本书了吧?”
王总抬头,饶有兴味地看着芸姐,笑问:“何以见得呢?”
“因为我爷爷对《易经》也有些研究,我从小耳濡目染,对它也有稍微的了解,但都是皮毛。不过爷爷对我说,对于真正的好书,即使是反复地一遍又一遍地看,每一次都会有新的感悟,所以才会让人爱不释手。我看你刚才能对这本书看得那么专注,必定是能从中看出些奥妙的,自然看过不止十遍了。”^_^
第一百零七章有些想你了
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