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第十五章苏林家电（第2页）

&esp;&esp;“区光，我就奇怪了，他今天为什么没有来。原来是在办公室里。”

&esp;&esp;奇怪了，既然是苏迎袖介绍过来的，为什么不事先打个电话。还有那个区光，事先也不透露一点。不行，看来这事不简单，得去看看看。便起身告了声罪，回总公司去了。

&esp;&esp;本来，王茹也想一起去。不过，黄昏拒绝了。他地生意不想有女人参与。再说，王茹除了捣乱也干不了什么事。最近一段时间，她和林玉婷弄得和仇人一样。都是在同一个公司干，两个人却尿不到一壶。

&esp;&esp;“鄙人黄昏，请问先生贵姓。”黄昏伸出手去，和一个学生模样的眼镜兄握了一下。感觉那家伙骨骼很纤细，却十分硬朗，有点硌手。

&esp;&esp;眼镜兄面无表情：“我叫苏林，是苏迎袖的表弟。”

&esp;&esp;“啊！”黄昏有点惊讶。

&esp;&esp;“也是我的妹夫。”区光有点不好意思。

&esp;&esp;“啊！”黄昏更加惊讶“这这这，这不是政治婚姻吗？”

&esp;&esp;“可恶，我走了。”苏林起身要走，显然，这个家伙自尊心极强。

&esp;&esp;“别，说笑的。”区光连忙拉住妹夫“我和黄昏是铁哥们，什么话都说。再说了，他也是一个没有正型的家伙，慢慢地你就习惯了。”

&esp;&esp;苏林摸了摸眼镜，眼前又出现的一幕让他的眼睛差点掉到地上。黄昏口中大含“好热”就将西服脱掉，并切将扎进皮带中的衬衣下摆全扯了出来。这在社交礼仪中是很不礼貌的行为。不过，区光却不放在心上的样子。

&esp;&esp;黄昏突然对区光说道：“狗日的，你居然还有妹妹，老实交代，还有没有多余的，介绍认识一下。”

&esp;&esp;“去你的！”区光的行为再一次让妹夫吃惊。平素十分注重姨表的区光穿着鞋子跳上沙发，蹲在上面“好了，废话少说。我妹夫要开一家大型的家电超市，便宜你了。你的东西我们都要。”

&esp;&esp;“什么什么超市？”黄昏有点口吃。

&esp;&esp;“叫苏林超市。对了，我和妹妹各占百分之五十的股份。苏林出面经营。他可是个人才，哈佛商学院的高才生。你们谈谈。”

&esp;&esp;黄昏打断区光“既然你们是这种关系，那么请问，为什么不去和杨之远合作呢？他们的势力可大很多，再说又有苏迎袖这层关系。”

&esp;&esp;苏林想了想，郑重地回答黄昏：“我准备用一种全新的经营手法。扬子集团不会同意的。所以来找你，我们之间应该有共同语言。”

&esp;&esp;黄昏不回答苏林的话，转头对区光笑骂道：“小子，你缺钱吗，居然投资做生意了？”

&esp;&esp;“我对钱没什么爱好，不过，我妹妹喜欢啊！”“我也喜欢钱。”苏林说：“我是学商业管理的，只有钱才能实现我的理想。”

&esp;&esp;“那么你的理想是什么？”黄昏问。

&esp;&esp;“做一家卧尔码一样的大型超市。”苏林眼睛里闪着寒光“实际上，来你这里之前我找过杨之远，他拒绝了我们。”

&esp;&esp;“我愿意和有野心的人合作。现在，我们来谈谈细节。想问一下，扬子集团为什么拒绝你？”

&esp;&esp;“因为，我们的超市还不存在，仅仅停留在纸上。”

&esp;&esp;“我倒！”

&esp;&esp;“给我一个月时间。”

&esp;&esp;“你比我还疯。”黄昏擦汗。

&esp;&esp;苏林这个家伙，或者说区光兄妹的确沾染上了黄昏的疯劲。

&esp;&esp;就拿开家电超级市场来说，需要大笔资金的投入。做这行，不是在一个城市开一家店铺那么简单。也产生不了规模效应。实际上，家电销售这行，经过多年的市场搏杀，利润早就降低到零。举个例子，最早卖一台三千多的电视机可以赚上千元，到现在，只能赚一百，甚至几十块。做家电，店铺的选择非常重要，不是最黄金的口岸还真不出生意。门市租金，管理费用也是一笔天文数字。只有靠巨量的销售来维持。

&esp;&esp;因此，很多家电商家都不靠利润维生，而是靠厂家的返利。年初的时候，超级市场向厂家订货，交纳一定抵押金，签订销售合同。到年底，如果销售任务完成，厂家将返商家一大笔利润。很多商家都是靠这笔钱过活。不过，如果销量巨大，算起来也十分可怕。比如，南京路某家电器商场，在夏天每日都可以卖一千多台空调。就算每台空调厂家年底返利一百，再加上其中的销售差价，也是一块诱人的蛋糕。

&esp;&esp;而且，这个行业早就完成了垄断，外人若要进入，困难重重。不说先期的资金投入，有的事情不是你有钱就能办到的。人脉也十分重要。那些厂家早就有合同在身，谁认识你苏林。

&esp;&esp;没有厂家的支持，超市也就开不下去。

&esp;&esp;看来，大家都得好好谈谈，拿出一个好方法出来才是。既然朋友一场，总得支持。

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