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第六十六章淡定的人儿一（第1页）

看着眼前很淡定的欧小凡，李子光整个人都不淡定了。

“小凡，你真的和伟业罐头公司达成协议，对方愿意把货运业务交给我们红夜公司吗？”

李子光得到消息的第一反应是有没有搞错。

明明红夜公司的业务水平在行业里面算是中下游的，而在东江区最大的竞争对手太阳货运公司和红夜公司相比不知道要甩红夜多少条街。

然而，大名鼎鼎的伟业罐头公司并没有找上太阳货运，反而是将天大的机会摆到红夜公司的面前。

这是什么节奏，难道是要变天了吗？

对于李子光表现出来的那种惊讶，欧小凡觉得其实并没有什么的，他还是那么平静。

而就是这样的一种平静，狠狠地刺激了李子光。这还有没有天理了，他李子光努力跑了那么多家批发市场，和大大小小的客户也不知道联络多少回了，一个都没有完成。

而欧小凡则是在不知不觉当中就为公司拿下了那么大的一个客户。

这可是放在永通货运公司里面都要让业务员争抢破头的优质客户啊。

“没什么，只是哥人品比较好罢了。”欧小凡微微一笑。

“岂止是人品好，我不得不怀疑，你是不是和马伟有特殊的关系，该不会是他的私生子吧？”李子光很夸张。

沈菁菁这时在一旁笑骂道：“李子光，你嘴上能不能不跑火车啊，欧小凡和马伟可完全长得不像啊。”

李子光辩驳：“天底下长得不像的父子多了去。”

“行了，你还当真了，我觉得小凡他有自己的方法，也许就是人格魅力让对方不能够抗拒呢。”沈菁菁站在欧小凡的一边为他说话。

“不得了，欧小凡，我强烈要求你坦白，到底是怎么回事？”李子光和欧小凡的关系不比一般，这回是彻底服气，但也得弄明白自己差欧小凡什么了啊。

“我也不明白啊，反正灰毛给了我情报，说有这么一回事，然后我就试着和对方接触，然后，结果就是这样了。”欧小凡指着放在办公桌上的协议。

“说得倒是轻松，其中一定经过很艰难的谈判吧？”李子光这回严肃起来。

大客户的资质是很不错的，可以给一家公司带来很不错的效益，但大客户有一个共同点就是，对方可以有自主选择权，只有当对方知道自己公司提供的已经是最好的，对方没有其它更好的选择才会合作。

不然，就算是求也求不来大客户的青睐。

这李子光是遇到过很多次的，因为他打着红夜公司的旗子到处拉客户，结果是一无所获，从中可知，红夜公司在一些大客户的眼里是不值得合作的。

偏偏欧小凡是那么奇葩，一下子就拉来了这么大的一个客户，貌似……还很轻松？

欧小凡点点头，“对于马伟这种人，其实也是怀着不同目的的，本来他是想把业务交给顶天货运去做，但顶天货运拒绝了，后来我碰上了，对方的总裁对我感觉不错，所以想要和我合作，而我们也是要付出代价的。”

李子光和沈菁菁都没有觉得意外，但凡是大客户都会有特殊要求。

两个人先后看了合同条约，都觉得这回红夜公司是赚到了。

只要效率提高，能够按对方的要求在规定时间里将货物送到，合作就可以继续下去。

“子光，这一单生意来之不易，我相信你，你来主抓怎么样？”

欧小凡身为经理，自然不会在实事上去浪费时间，他更多的是在整个公司的经营上面下功夫，如果是小客户，他也不必亲自出马，除非是像伟业罐头这样级别的客户才可以出动得了欧小凡。

李子光也明白这个道理，身为副经理，自然是要抓实事的，当即向欧小凡保证道：“放心，交给我吧，他们第一批货什么时候过来？”

“到的时候会通知的。”欧小凡说道。

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