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第267章买房3268（第1页）

忙活一下午，终于找到了一个合适的小区绿地豪庭，距离淮海职业技术学院只有一公里，关键是房子户型好，180平的大户型，四室两厅两卫一厨，南北通透，飞机户型，精美装修，关键是一梯一户，在这个年代不是没有，但是在彭城市绝对是少见的。

而且这个小区依山而建，前排是36座别墅，后面六栋小高层，最高层12层，住在这里面的基本上属于彭城市中上层的阶级，非富即贵，保安条件自然也是不错的，像什么保安大爷，在这里是绝对看不到的，全部清一色四十以下的退伍军人，保安能力是绝对过关的。

房子好，房价自然也是非常优美，两万六一平方，房屋总价468万。

“廉先生，如果对这套房子确实喜欢的话，我建议您尽快入手，因为这个小区里住着咱们彭城市很大一部分高层人士，比如前排别墅那边，基本上都是全省排名前500的企业老总，所以相当一部分老板比较喜欢在这边置业，说句实话，这个房子相对还是比较抢手的。”房产顾问小戴笑着说道。

“档次是可以，但是价格也优美啊！”廉武笑着说道。

“如果您对价格有异议，我也可以帮您和房东聊一下，房东也是个比较好说话的人，抹个零什么的，我想应该是没多少问题的。”小戴笑着说道。

当然，这都是套路，廉武前世干过一个多月的中介，自然熟悉其中的套路。

这个房价468万就是房产顾问小戴报给他的价格，这里面有多少水分，自然只有小戴知道。

这里就涉及到了房产顾问吃完买家吃卖家的事，如果房产顾问能把房价卖的好一点，卖家肯定乐意，按比例多给房产顾问一些都是正常的，买家则是为了便宜点买到房子，让房产顾问使劲压价，已达成成交的目的，所以房产顾问一般都会虚报一些房价，再使用一些套路说怎么怎么出力，把价格打下来了，以达到更好成交的套路。

一般像这种高档小区，佣金一般都是0.5%左右，也就是说这套房子如果在小戴手里成交，仅仅是佣金直接就是二十多万，如果再包含其中一些其他提成，那具体多少就看个人手段了。

小戴今天看到廉武开着陆地巡洋舰，关键还是个沪牌，不出意外这是个富二代，不差钱的那种，以他多年阅人无数的经验来看，这哥们就是来买房子的，而且成交率非常高。

对于这样的客户，小戴有着自己一套方式，不能太舔，但也不能不舔，中间有一个度，要好好把握住。

“那就抹个零头吧！400万，全款现金！”廉武点点头。

“好。。。。。。呃，多少？廉先生，您不是开玩笑吧？”小戴一个宕机，差点以为自己听错了。

摸零头是可以的，但是哪有这么抹零头的，一下抹掉68万，你以为买衣服呢？拦腰砍啊？

“我的意思很简单，这房子，400万，全款可以一次性付清，你可以跟房东沟通一下，如果他乐意，咱们今天就可以交易，不同意，就拉倒！”廉武笑着说道：“你是干房产顾问的，这房子不可能只挂在你一个人的名下吧，再一个，我以前也干过一段时间房产顾问，咱们也算是同行，所以我送你四个字‘落袋为安’，自己口袋里的钱才是自己的，否则大饼画的再大，也没用！”廉武说话很硬气，并且说了两条小戴不能反驳的事实，一个是这套房子是挂在中介上的，不是挂在他一个人身上的，再一个就是佣金讲究一个落袋为安，不在自己口袋里，那自然算不上自己的钱！

关键是哪怕400万，只吃廉武这一头的佣金，那也是20万，这种大单子，他一年都不见得能遇到一个，所以小戴短暂思考了十秒后，直接点头，拿着手机就给房东打电话了！

十分钟后，一个大腹便便的中年人开着一辆老款的宝马730急匆匆的赶了过来，房产顾问小戴赶紧跑过去，两人简单交流一番后，就走了过来。

“廉先生，这位就是房东李先生。”小戴笑着介绍道。

“你好，廉先生，这个房子400万，您打算全款一次性付清？”李房东有点怀疑的问道。

“没错，随时可以转账！”廉武点点头，肯定的说道。

“那好，就400万，卖了！”李房东大手一挥，直接拍板。

不过看他咬牙切齿的样子，估计是挺缺钱的，要不然也不能这么干脆。

于是，趁着房产顾问小戴去打印合同的空档，廉武和李房东聊了起来。

“李总很缺钱？看得出来，李总对这套房子还是有感情的！”廉武笑着问道，同时递过去一根华子。

“嗨，要不是工程款拿不到，下面工人又等着发工资，我这再难也舍不得卖房子啊！”李总无奈的说道。

原来，这个李总名叫李旭，做市政绿化工程的，简单来说就是搞马路边绿化带的，原本绿化局局长是他同学的父亲，两人合伙搞点绿化也能搞到不少钱，奈何他同学的父亲突然有病内退了，新局长一上台，就把他这个即将拿到的钱卡住了，至于卡到什么时候，只有天知道。

但是下面的工人和苗圃公司的钱不能少，上面的工程款又拿不到，所以差点把李总逼上绝路，没办法，只好卖掉他心爱的大平层，能缓一步是一步。