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融资博弈的开场(第2页)

第246章:打破僵局与新的争议

经过一番激烈的争论,向阳提出了一个折中的方案:“我们可以接受对赌协议,但业绩目标根据市场增长率来动态调整。如果市场发展比预期好,我们目标相应提高;如果市场不如预期,目标也会降低。同时,补偿方式可以多样化,不一定只是现金补偿,可以是股权调整或者其他方式。”

投资人之间互相商量后,觉得这个方案有一定的可行性。但新的问题又出现了,一位投资人说:“那在对赌期间,公司的重大决策还是需要我们投资方的同意。特别是涉及到可能影响业绩的决策,比如新的研发项目投入、大规模市场拓展等。”向阳回应道:“我们可以在决策过程中及时向各位通报情况,但不能所有决策都要经过投资方同意。公司的运营团队需要有一定的自主性,这样才能灵活应对市场变化。”

双方再次陷入争论,气氛变得更加紧张。向阳知道,这次融资的成败就在这些细节的谈判上,他必须坚守公司的利益,同时也要让投资人看到合作的价值。

第247章:未来规划的分歧

在讨论完对赌协议后,话题又回到了公司的未来规划上。一位投资人说:“我们投资后,希望公司能把重点放在短期盈利项目上,比如现有的太空碎片清理业务。对于一些长期的、风险较大的研发项目,要适当控制。”向阳不同意:“我们不能只看短期利益。太空机器人领域发展迅速,我们必须要有长远的眼光。一些长期研发项目虽然风险大,但可能带来巨大的回报和新的市场机会。”

另一位投资人反驳道:“我们理解创新的重要性,但也要考虑风险。如果把太多资源投入到长期项目,公司在短期内无法盈利,对我们投资者不利。”向阳试图说服他们:“我们可以合理分配资源,一部分用于稳定现有业务的盈利,一部分用于长期研发。而且,我们的长期项目也有阶段性的目标和潜在的商业价值,可以逐步实现盈利。”

双方在公司的资源分配和未来规划上各执一词,互不相让。谈判似乎又回到了原点,向阳感受到了前所未有的压力,他需要找到一个更好的方式来调和双方的矛盾。

第248章:寻找共识与合作前景

向阳意识到这样争论下去不是办法,他决定换一种方式。他说:“各位,我们先不讨论具体的资源分配比例,我们来看看市场的需求和趋势。目前太空产业的发展方向是多元化的,短期的碎片清理业务确实有市场,但长期来看,像太空资源开采、深空探测等领域都需要更先进的太空机器人。我们可以制定一个灵活的规划,根据市场变化来调整资源分配。”

投资人开始认真思考向阳的话,一位投资人说:“这听起来有道理,但具体怎么操作呢?我们怎么保证公司能根据市场变化及时调整?”向阳回答:“我们可以建立一个市场监测机制,定期评估市场需求和竞争情况。同时,战略委员会里可以增加市场专家的席位,根据他们的建议来调整公司的规划。”

经过一番讨论,双方在这个问题上逐渐找到了一些共识。投资人开始看到向阳公司的长远规划和应对市场变化的能力,向阳也理解了投资人对风险和短期回报的担忧。谈判的气氛有所缓和,双方开始重新审视合作的前景。

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第249章:估值与股权的谈判

随着对公司未来规划的讨论有了一定进展,话题转向了公司的估值和股权问题。一位投资人说:“向阳,我们对你们公司的估值有不同的看法。根据我们的分析,目前公司的估值有些偏高。”向阳心中一沉,估值问题是融资的关键,如果不能达成一致,一切努力都可能白费。他回应道:“我们的估值是基于公司的技术实力、市场潜力和未来的盈利预测。我们的太空机器人技术是领先的,市场前景广阔,而且已经有了一定的订单和客户基础。”

投资人反驳道:“但你们的盈利还不稳定,技术也面临竞争风险。我们认为估值应该下调。”向阳据理力争:“我们的技术团队一直在努力降低竞争风险,而且公司的盈利正在逐步改善。如果估值过低,对公司和现有股东是不公平的。”

双方围绕估值问题展开了激烈的讨论,同时也涉及到股权比例。投资人希望以较低的估值获得更多的股权,而向阳要维护公司和现有股东的利益,不能让股权被过度稀释。这又是一场艰难的谈判。

第250章:艰难的妥协与合作达成

在估值和股权的谈判中,双方都不肯轻易让步。经过长时间的讨论和分析,向阳提出了一个新的方案:“我们可以在一定程度上调整估值,但同时增加一些附加条件。比如,当公司达到一定的业绩目标后,投资方可以获得额外的股权奖励;如果没有达到,股权比例相应调整。这样既考虑了公司目前的实际情况,也给了投资方更多的回报潜力。”

投资人对这个方案进行了仔细研究和讨论,他们觉得有一定的合理性,但也提出了一些修改意见。经过反复的协商,双方终于在估值和股权问题上达成了初步协议。

接着,双方开始对整个投资协议进行梳理和完善,包括之前讨论的对赌协议、决策机制、公司未来规划等内容。经过数轮艰苦的谈判,向阳和投资人最终达成了合作协议。这次融资虽然过程艰难,但为公司的发展带来了新的资金和资源,向阳对公司的未来充满了信心,同时也深知未来还有更多的挑战等待着他。

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