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夏想也就不客气地反驳范铮:“范老弟,你这话说得就有点唯心了?我什么说过盖了别墅就不愁卖了?我只说第一家别墅小区不愁卖,没有说过第二家一定好卖!”他扭头看向严小时,“严总给评评理,你们上第二期工程时,我说过类似的话没有?”
高建远心中一惊,仔细一想才意识到,他们第一期别墅卖得不错,第二期从策划到开工,根本就没有咨询过夏想的意见,就是上次请夏想推销西水别墅时,他也没有说过西水别墅前景乐观的话……果然如夏想所说,自始至终,他对别墅前景的乐观,只说的是第一个吃螃蟹的人。
换句话说,他只说西山别墅会热卖,没说西水别墅也能热卖!
夏想真有这样的敏锐的商业眼光?
高建远的目光有些炙热,也有些难以置信,但不信也没有办法,夏想确实从来没有对西水别墅的前景发表过任何看法!
严小时更是难掩一脸惊讶之色,她以手掩嘴,轻轻地“啊”了一声:“夏县长,你的眼光真准,可不可以为我们分析一下西水别墅失败的原因?”
范铮还是不服气地说道:“我就不明白了,既然夏哥你清楚西水别墅不会好卖,为什么事先没有提醒我们?”
此话一出,高建远立刻目光如电一般射来,直视夏想的双眼。
高建远起了疑心?夏想不慌不忙,微微一笑:“范老弟你说错了,我只说过西山别墅应该好卖,至于西水别墅的前景,我既不是预言家,又不是市场分析师,怎么敢妄下结论?市场变幻莫测,谁敢说自己能准确地把握市场动脉?再说,西水别墅上马又快,好象我知道的时候,已经圈好了地设计出了方案,而且又没有人咨询过我的意见?”他假装无意地看了严小时一眼,又说,“严总应该是我们几人中最了解市场的一个,可以请严总讲讲,别说我并不算是业内人士,就是房地产业界的精英人物,谁又敢保证新开盘的项目一定可以赚钱?”
严小时抱怨地看了范铮一眼:“范铮,你埋怨夏县长有什么用?当初是你急不可耐地非要立刻上马西水别墅,认为一定也可以大卖。现在前景惨淡,你又想怪罪夏县长,没有这样的道理!”
高建远前思后想一番,找不到任何可以责怪夏想的理由,就不满地对范铮说道:“以后说话想好了再说,别张口就来。说出没有水平的话,丢的是自己的人。”
范铮有点挂不住面子,站起来说道:“我错了还不行吗?我不是着急吗?对不起了夏哥,我不该怪你。”然后又朝高建远点点头,“我先出去透透气,憋得难受。”
范铮一走,高建远摇头叹息:“承受能力太差,爱犯冒进的错误,比起夏想来,差了不少。”
严小时也说:“我表哥还是不够成熟,他要是有夏县长一般的稳重,也不会把领先房产带进死胡同。”
夏想摆摆手:“自己人就别夸来夸去了……”又扭头问严小时,“领先房产不是严总挑大梁吗?”
严小时笑了笑,看了高建远一眼,见他没有反对的意思,才说:“明面上是我说了算,其实大主意还是范铮拿。建远不爱管事,凡事都由我和范铮商量着来,而范铮……说实话有点刚愎自用。”
高建远在一旁不好意思地笑了:“西水别墅又不是范铮一个人的决定,是他提了出来,我们两个都没有反对,所以我们也有责任。现在不是追究责任的时候,是寻求解决方法的时候。”
“夏县长有没有什么好的办法可以帮我们摆脱目前的困境?”严小时一双美目充满期待地看着夏想。
“我又不是神仙……”夏想双手一摊,摇头苦笑,“市场的选择是惨酷的,谁也没有办法改变市场的规律——我也无能为力。”
夏想说的是大实话,他没有办法可想,也不可能想出什么销售的手段,可以让滞销的别墅一夜之间销售一空。当然就算有,他也不会救高建远这次,因为随着领先房产资金链的断裂,慢慢会有更多的问题凸显出来,西水别墅项目是一个大洞,有可能成为埋藏高家的坟墓!
也是,西水山在后世,其实建造的是阴宅。不过今世被高建远抢了先,开发成了别墅。也许世上还真有风水一说,死人住的地方,非要建活人房子,卖不出去也正常。
见高建远和严小时都露出失望的神色,夏想又说:“现阶段只能采取降价促销,加大宣传力度等传统的商业手法,另外,资金链是不是出现了问题?”
高建远点点头,没有说话,严小时神色黯淡地答道:“问题还很严重,资金出现了2亿元的缺口,短时间内恐怕解决不了,因为建远已经动用了关系,从银行贷了1亿的贷款,现在再申请贷款,难度很大,银行也怕了,不敢再担责任……”
想必是高建远不敢玩得太大了,要不凭借高成松的面子,银行再贷5亿也问题不大。可能是高建远姓格谨慎,也可能是他对西水的前景完全不看好,想要救市的想法不那么强烈,看来,他有意要放弃西水别墅了。
只是,从液晶大屏幕上的失败,再到西水别墅的失败,两次败走麦城的经历,以高建远的自傲和自视过高,他能承受这样的挫折?
夏想暗中观察高建远,见他一脸平静,努力保持着不动如山的风度,心想没看出来,高建远也这么沉得住气。听严小时的口气,西水别墅项目基本上已经是巨额亏损的下场,他心里就没有一点着急?
再仔细一看,夏想才注意到高建远面前的桌布微微颤抖,出卖了他表面上的平静。明白了,他还在强作镇静,努力保持绅士风度。想想他也够累了,夏想就有点可怜他,失败了也不能痛快地说出,还要装模作样一番,做人失败没有关系,生意失败也没有关系,但不能让人指责他没有风度。
高建远,还真有个姓!
“西水山项目现在是什么情况?”夏想想问的是,是不是别墅都已经建好。
“范铮说,这一次要尽快回笼资金,所以是几十栋别墅同时开工,差不多现在都已经主体竣工了,地皮的钱,施工单位的工程款,还有其他各项费用,都还没有结算。现在还没有风声传出,只要一有消息透露,知道别墅销售效果不好,领先房产的办公定就会堵满了要帐的人。”严小时穿了一袭长裙,显得楚楚动人,可惜的是,现在风情全无,眉宇之间全是忧愁之色。
房地产业本来就是生死两重天,赚就赚得数钱数到手抽筋,赔也会赔得倾家荡产,而且范铮犯了冒进主义的错误,燕市本来就是经济欠发达城市,现在比起五六年后的房产大爆炸还差了一些火候,而且燕市人比较保守,就算有钱,不一定就喜欢住别墅。
西山别墅能热卖,主要还是沾了地利的光,而且环境又好,又安全,又是燕市第一家豪华别墅,有些人甚至出于尝鲜的心理,或是就是为了显示身份,也会买上一套。但西水山则不同,一是离市区稍远了一些,而是环境虽然也不错,依山傍水,但西水山周围孤零零的没有人气,全是农田,交通也不算发达,最主要的是,西水山座落在一大片平原的中间,看上去十分突兀,怎么看怎么象一座坟头。
有钱人的心理是求福求长寿,可不是求死后,所以不好卖也在情理之中。想想后世也不知道是谁将西水山开发成了阴宅,夏想也觉得那人挺有眼光,指不定还是一个风水大师。
“如果西水山交给达才集团来开发,遇到这种情况,达才集团会有应对的方法没有?”高建远突兀地问了一句。
夏想明白高建远是病急乱投医,他想借自己之口,咨询一下达才集团的业内人士的意见,看有没有什么起死回生的计策。他也就顺水推舟说道:“等哪天我约沈立春见个面,向他当面请教一下。既然是建远的事情,该帮的还是要帮,不管有没有效果,只希望能尽量减少一些损失。”
(未完待续)
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