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程熙笑道:“如果莫大娘觉得白拿了我的图样过意不去的话,那这样好了,以后大娘用这些花样制出来的任何成品衣物鞋袜,以及照这种花样织出来的丝绸锦缎,按照利润百分之五的比例提银子给我,可好?”
一旁的阮大娘,一直在又羡慕又嫉妒的旁观着,听到这儿才听出了门道,由衷的一笑,嘿嘿笑道:“敢情姑娘才是真正会经商的,瞧这一手买卖做的,稳赚不赔呢!”
程熙呵呵干笑着,“在商言商嘛,更何况如此交易互惠互利,何乐而不为呢?”而后,程熙才微微笑着看着莫大娘,诚恳万分道,“莫大娘,要不是我家的绣庄早已倒闭,中兴无望了,这些我的压箱底宝贝我可是不会轻易拿出来的呢。莫大娘若是觉得这笔买卖做得,我这儿还有其他花样儿附赠你几个,若是觉得做不得,那就算了。”
莫大娘听得一愣一愣的,突然“啪”地一声拍了下大腿,笑道:“姑娘爽快,我莫大娘先前也是经商之人,这么些年了,还从未与人如此做过买卖,不过今日却愿意一试。”
程熙呵呵笑着,“那好,那咱们就立字为据!”
“还要立字为据?”
程熙嘻嘻笑了,“口说无凭,易起纷争。立字为据,既可以保证双方的合法权益,又省得事后有争执,白白消磨了你我的合作之谊,不是?”
莫大娘又是一怔,她显然没有想到这个金玉其外,一副绝世好皮囊的小姑娘居然如此难缠,苦笑道:“姑娘生不逢时啊,如若当年你已成人,想必你家的绣庄必然能成为一方大贾,哪还会倒闭?”
程熙笑得更明媚了,“如今我助大娘成为一方大贾也是一样的。如果以后莫大娘成了可以与锦绣庄抗衡的绣庄大老板后,可别忘了,我永远拥有着我所设计图样百分之五的股份哦。”
莫大娘被她这一顿马屁一拍,不仅没有晕头转向,眼里还闪过了精明的神色,哈哈笑道:“姑娘果然厉害,就这么一句话便框住了我百分之五的利润。姑娘不经商,可真是埋没了。”
程熙尴尬的笑笑。“莫大娘取笑了。”
“可就是因为姑娘如此厉害,我反而有想跟姑娘合作的决心呢。”
程熙谦虚的笑笑,心照不宣道:“大娘是聪明人,眼光独到,你做这一行数十年了,哪些东西能卖得俏,哪些东西易搁置,自然比我看得清楚。另外,恕我直言,与其永远为锦绣庄供货,做个幕后英雄,一辈子替他人做嫁衣裳,不如早些自立门户做些独树一帜,新鲜奇特的,只要将招牌打响了,以莫大娘的经验和能力,一定能够引领京都的潮流,生意自然一日千里。”程熙见莫大娘神色带着期待,过后又有些犹豫,赶紧补充,“当然了,做生意最难的就是起步。如果莫大娘觉得现如今还资金紧张,不如学学我的法子,先从锦绣庄那儿争取些比例的股份。等这第一批图样投入市场赚得盆满钵满,将喜欢新奇的那部分市场做成熟之后,再从中独立出来,自立门户。毕竟供货这么多年了,也是时候要想办法为自己争取些主动权了不是?”
程熙眼波儿一转,竟看到莫大娘和诸位大娘都瞠目结舌地看着她,最后莫大娘结结巴巴地叹道:“姑娘的心思好生缜密,我莫大娘是真的服了!”而后,莫大娘扫视了一眼诸位大婶,愤愤的懊悔道,“我们之前怎么就没有想到这些?白白被人家剥削了这么多年。”
再次看向程熙时,莫大娘已经是一脸崇拜和敬佩了,由衷感叹道,“姑娘真的是一语惊醒梦中人呐!”
程熙谦虚的低着头,不言语。
莫大娘却已经急不可耐的提着笔开始写契约了。
程熙在一旁补充,“契约一式二份,莫大娘执一份,我持一份,另外,还得请个见证人一并在契约上签字。”程熙回头看了看,看向阮大娘,笑道:“阮大娘,请你来当这见证人可好?”
阮大娘一脸的与有荣焉,却摆摆手道,“我不识字的,我不识字的。”
程熙和莫大娘交换着互相签上名字,盖上指印。
莫大娘生怕程熙后悔签约,朝着阮大娘使了个眼神,催促道,“不妨事的,只要盖个指印即可。”
阮大娘能够参与其中,已经觉得倍感光荣了,想都不再想,哈着自己的大拇指就过来重重的按上了一个。
签约仪式简单结束,莫大娘收好了她的那份契约,程熙也如约又画给了两幅图样,一幅是梵高油画中的鸢尾花,它寓意彩虹,是天国和凡间的使者;一幅是代表着“无条件的爱”的紫色三色堇,是思慕和想念的意思。
莫大娘颤抖着双手接过两幅图样,仔细听完程熙讲解这两种花样的花语和营销卖点后,胖胖的莫大娘双眼都放出了金光,瞬间变成了铜钱形状,从她的表情,程熙就知道这几幅新奇的花样有着十分巨大的市场。
市场大,利润就大;利润大,动力就大。
果然,以不再打扰程熙养病为由,莫大娘带着几个大婶匆匆告别就走得飞快,程熙知道她们一定是去紧锣密鼓的赶制花样和绣品去了。
等到她们全都走了,程熙明媚的笑容渐渐转为淡笑,再渐渐湮灭笑容,变为了面无表情。
程熙缓缓走到窗前,推开窗望向远方,在内心里问:滕紫屹,你能懂我的暗语吗?
我们有足够的默契吗?
如果滕紫屹真的足够细心,真的足够关注她,应该在她平日里无聊时乱涂乱画的草稿纸上见过玫瑰,也见过鸢尾花,而这些东西都是这个时代没有的,以滕紫屹的见多识广应该能分辨,这样的图样只有她的笔下才能画出。
用最大的利润诱导莫大娘以最快的速度将这批绣样赶紧投入市场,只要这批东西受欢迎,就会在大街小巷流行,甚至能在名流闺秀中受到追捧,只要它们能被滕紫屹看到,然后查到锦绣庄,然后顺藤摸瓜,然后应该就能摸到这儿来了吧?
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