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第353节（第2页）

周秋萍提醒他：“没事的，合资的要求是外资出资比率不得低于15%，我们这边出90%都可以。”

因为改革开放之后搞合资企业的初衷是为了吸引外资，所以当时中央讨论后决定合资企业对外商出资只设下限不设上限。

据说这下限的目的还是为了防止内外勾结弄假合资企业，好骗取国家的优惠政策。

卢振军认真地看着她：“实力才是硬道理，出钱多的不可能听出钱少的指挥。”

说到底还是他预估不足，他在来乌鲁木齐之前，他本以为带商贸城就是批发市场而已，又不是那种高端大气上档次金碧辉煌的商场，应该要不了多少钱，几百万足矣。

结果真正身处其间，他才知道这一块生意有多大，市场需求有多旺盛，盖的商贸城自然就不能小。但如此一来，就超出他的预期了。

周秋萍又咬了口馕，咽下肚子才开腔：“卢老师，我想你应该清楚。对我和曹总来说，真正选择和贵公司合作的原因只有两点，一个是我们看好在乌鲁木齐搞商贸城的发展前景。第二个就是我们自己没实力吞下这块蛋糕。即便我们能拿出更多的资金。”

就好像老白跟他的同乡已经在新疆发展了这么长时间，依然免不了受欺负一样；她俩作为外乡人想在别人的地盘上折腾，哪有那么简单。

周秋萍慢条斯理道：“其实我们三人分工很明确。你负责是方方面面关系的协调，这要靠你的人脉和你的背景以及你们公司背后的力量。曹总作为港商，得到的是地方政府的政策支持。至于我，才是那个负责资金的人。所以你们公司的无形资产并不少，可以折算成股份放进去的。”

卢振军却觉得这些太虚，有用地皮和厂房以及机器入股的，哪有用这个入股的？有些事情能做不能说，更别说落实到纸面上了。

他再一次深深地痛恨拖后腿的同僚。当初要不是那帮家伙窝里横，一百万的押送费也不至于飞了。真是送到他手上的钱，都被打掉了。

周秋萍直截了当：“那你打算怎么办？不搞商贸城了？”

“不，我想办法再弄点钱。”

周秋萍大摇其头：“我看还是算了吧，从你们的人手里抠钱，那比登天还难。”

她差点脱口而出，你们有钱盖别墅都没钱给士兵发鞋子，更何况其他。

“这样吧，缺钱就挣钱。有个办法不知道你有没有兴趣试试。当初我跟老白刚合作时候，其实考虑过把货物送到喀什，那边出货价格更高。但是我们谁都没有人手跑一千多公里的路，时间上也忙不过来。所以老白最终还是选择就在乌鲁木齐把货发出去。起码遭遇抢劫的风险要小很多。”

八十年代新疆民族关系不错，没怎么听过暴.恐事件。但和全国其他地方一样，治安谈不上多好。尤其新疆地广人稀，难听点讲杀个人随便一抛，说不定连尸首都找不到。

周秋萍慢条斯理道：“我可以从江州和武汉再调货过来，给老白什么价就给你什么价，后续你要怎么处理，你自己选择。”

如果简单点，她可以让房地产公司把那三百多万掏出来跟她合伙从内地工厂拿货，然后运到乌鲁木齐转手挣钱。

但凭什么呢？她蹚出来的路为什么要拱手送给别人。即便他是卢振军也不行，亲兄弟明算账。谁的钱都不是大风刮来的，都得冒风险摸着石头过河。

见他没说话，周秋萍又给建议：“或者你们可以给远道而来的中亚商人当护卫，把他们送到边境去。这样他们花小钱买大平安，应该会愿意。”

其实在被迫又搬进军区后，她真考虑过搞自己的安保公司的事，但很快她就意识到自己是异想天开。

不是没合适的保镖人选，而是没这个市场。

现在真正的有钱人，那些官倒基本上都是二代，而且是级别不低的二代，说不定还身居大型单位的要职，他们根本不需要私人安保，他们可以动用军警保证自己的安全。

而赚了钱的私营业主们，抱歉，他们有的流亡海外了，有的被抓去坐牢了，有的戴上红帽子了，有的则直接把企业给捐了。

不管是他们当中的哪一种人，都不会大摇大摆地请保镖。新闻里天天批判剥削呢，有接个人敢请保镖招摇过市啊，老寿星上吊——嫌命太长吗？

至于外商，嗐，外资企业撤得七七八八，留守最多的港资和台资，人家不会请自己的保镖吗？你一大陆人折腾出来的安保公司，而且还都是退伍军人，老天爷啊，人家请了你们，那不是天天恐惧一不小心就叫你给革命掉了。

既然对内不行，那就只能对外。

从八十年代末期开始，去东欧去苏联做生意就成了淘金者的天堂。但伴随其中的是高风险，尤其在苏联解体后，各国治安迅速恶化，震惊世界的中俄列车大案就是在这种背景下发生的。

从商人的角度出发，如果能花小钱保平安，那肯定不错。

所以这门生意不是不能做，而是要换个发展思路换个服务对象。

周秋萍一口口吃着馕，声音轻轻的：“我个人建议你们可以先和老白的客户谈，看谁想雇保镖。等到了地方，了解完行情，后续你们自己单跑线路，也就知道该带什么货过去了。现在大部分干外贸的都是蚂蚁搬家靠肩膀扛，信息也主要依靠口口相传，效率太低下。如果能把这块整合起来，那就是一股很大的力量。”

手上的馕越来越小，坛子里的酸奶也越来越少，周秋萍慢条斯理道，“其实我挺期待这个事情能做好的。今天那个外国人说他相信中国货，他们家有一友谊牌热水壶用了这么多年都很好。但这种好感会一直持续下去吗？我觉得很难。因为他们那边生活物资匮乏，当更多的人发现走这条贸易路线很挣钱的时候，大家肯定会涌进来，谁都跟钱没仇。这供货商越多，货源就五花八门。粗糙滥制的接线板，穿了不到一天就掉底的鞋子，还有用纸做的裙子。咱们能买到，他们肯定也能运出去。时间长了，咱们这边的名声也就坏了。后面想做大做强就非常难，因为上过一次当的人不愿意再被骗第二回。不如趁着现在这行当刚起来，把口碑立住了，市场站住了，后面就能掌握更多的主动。”

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