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周秋萍跟他确认:“全自动洗衣机的出厂价就是719块钱,是吗?”
厂长连连点头:“没错没错,这是大家都知道的事儿。”
“那为什么山山商场里的售价是669块?”
厂长开始叫委屈:“这我就不晓得了呀。周经理我坑谁也不会坑你呀,我们是讲感情的。”
水中花牌洗衣机最早不是做洗衣机而是做陶瓷浴缸的,几年前才强行上马。虽然有相关政策扶持,但因为技术底子薄,产品质量差,所以口碑一塌糊涂。
前年他们在国家有关部门的支持下引进了国外的全套生产线,通过完全仿制的方式大大提高了产品质量,但是坏名声早就众所皆知,所以产品销量一直上不去。
加上从去年开始全国经济都陷入低迷状态,消费市场严重萎缩。他们厂大批积货,情况就更糟糕了。
厂长托人找到周秋萍的时候,一个大老爷们差点没当着女同志的面掉下泪来,一直央求她帮忙想办法,一定救救水中花牌洗衣机。
而这位周经理也没叫他失望,她不仅在《厂家直销》节目里为水中花洗衣机做了宣传,还策划营销,让洗衣机大大出了风头。
因为水中花洗衣机名声太差,客户满意度特别低。所以周秋萍第一件事就是挽回它的名声。
她依葫芦画瓢,以当初蝙蝠牌电风扇的经典营销案例为样本,在江州最热闹的庙会街上,搭了个两平方米的玻璃房,将洗衣机放进去,24小时不停运转,旁边还竖个大牌子:热烈祝贺水中花洗衣机通过5000次无故障运转国际认证!
大标题下面还有小字介绍,国内洗衣机无故障运行标准为400次,国际为5000次。水中花牌洗衣机欢迎大家监督,任何人发现它有运转故障,请立刻与厂家联系,领取5000元奖金。
庙会街是江州的重要旅游景点,在街上逛的人来自五湖四海。通过他们的嘴巴,水中花牌洗衣机没掏一分钱的广告费,就直接名扬全国。
然后不仅周秋萍带领《厂家直销》的摄制组过来拍了录像,在做节目推销时播放,江州乃至省级媒体也主动过来采访这件新鲜事,免费给水中花牌洗衣机做了比广告效果更好的宣传。
这个营销可以说相当成功。去年年底有专业人士做零售点评时,就把它作为案例进行了分析,给予了高度评价。
事实上,水中花洗衣机也因此一炮而红,原本积压的产品迅速清空,停下的生产线则直接切换到三班倒的阶段。
可以说,双方合作极为愉快。
厂长叫屈:“咱们都老熟人了,我坑谁也不可能坑你呀。我图啥呢?”
但事实真相就摆在面前,两边一块儿去山山商场,里面的水中花牌洗衣机明标价码,就是669块钱。
商场像是怕大家意识不到他们卖的洗衣机究竟有多便宜,干脆将电视机都搬到了边上,反复播放《厂家直销》推销水中花洗衣机的片段:只要719,达到国际质量标准的水中花洗衣机就能带回家。
商场的销售人员拿着大喇叭喊:“我们让利大促销,只要669,大名鼎鼎的水中花洗衣机就能拿走。”
这激情促销的热烈程度,让水中花的厂长都忍不住要热泪盈眶了,差点用力鼓掌。
周秋萍看了他一眼,意味深长道:“669,真大方。”
厂长坚持:“跟跟我们厂没关系,我们是719块钱出的货。要是669,我们自己不仅赚不到钱,还要往里面贴钱呢。”
田彩霞已经在商场等着,看到自己老板,跑过来汇报:“我问了他们的售货员,他们一开始说他们有渠道拿到更便宜的货。我说要去洗衣机厂问个清楚。他们又说是商场为了感恩回馈顾客多年的厚爱,所以自己贴了本钱。”
水中花的厂长立刻警觉了:“该不会是假货。”
这两年打假是整个商界的主流。好多小厂都假冒名牌产品,做出来的商品质量一塌糊涂,凭借低价抢占市场,搞得正宗的牌子反而吃大亏。
厂长不敢怠慢,直接找商场柜台的负责人,让他们提供这是正品的证明:“我们厂出厂价就是719块钱,你从哪儿拿到的低价货?”
原本围在柜台边上的顾客们跟着警觉起来,有人大声嚷嚷:“你们卖的可别是假货呀。”
柜台负责人矢口否认:“怎么可能?我们都是从厂里拿的货,进货单还在呢。”
商场经理也被惊动了,跑过来说明情况:“我们就是让利促销,欢度春节,让消费者满意是我们唯一的需求。”
说着,他还意味深长地看了眼周秋萍,话里有话,“我们为消费者着想,不是挂在嘴上说说的,而是拿出了实际行动。说低价就低价,我们掏钱让消费者满意。”
围在边上的顾客们全都激动地鼓掌,还有人大声叫好。国营商场就是国营商场,大手笔,有气魄。
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