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自初寒妞做直播以来,她与之前的她判若两人,即便多数时候,她为三村村民带货是免费,从某种程度,她也是有收益的,有时虽不是现金,但实物也是有价值的。
这次镇饮料厂的邀请带货,给出的待遇不薄,初寒妞也很重视,在帮尖嘴屯带货结束后,她便开始筹备,看了些工厂的资料,又到工厂实地考察,做了视频资料储备,还编撰了开播用语,历经推敲,最后定稿。
开播前厂方为其配备了助播,是场内办公室文员,配合初寒妞做客直播间。应初寒妞要求,厂方做了短视频,图文并茂,需在直播答疑间隙播放。
开播当天初寒妞也把她的电子琴带去,按照习惯,开场是要来段弹奏的,什么曲子,主播自定,有时也会有网友点歌。
头一天开播,厂方给出优惠体验价格,经过初寒妞的出镜带货宣传,下单超乎预期,高兴得厂长眉开眼笑,在中午下播时,委托助播塞给她两千块钱作为酬劳,而不是说定的佣金。
坦然收下,当她开车到一个超市门前,她进去买了几样熟食,其中有爷爷爱吃的扒鸡和粉肠,另外还买了一条三斤多的草根鱼和水煮鱼作料。
约定直播就半天,每天上午八点半到上午十一点。来到家后,初寒妞把收拾好的鱼切成鱼片用作料炜上,待底料开锅把鱼片下锅,翻几个开闭火端上桌。
六个菜,三个人,喝的是大枣汁,爷爷说有菜没酒不成席,非要喝点啤酒,在爷爷的怂恿下,初寒妞也改喝啤酒。
”寒妞,今天的直播效果咋样?”初爷爷问。
”一个上午就卖出一百箱,”初寒妞开心地说,”结束时厂里额外给我两千红包,算是出场费。”
”一上午就给两千?”牟奶奶惊奇地说。
”嗯,是两千,”初寒妞说,”厂里可能是要与我做长期合作,总得有个见面礼吧,等我做完直播,还要给我佣金呢,卖多了有提成。”
”挣钱也太容易了,”牟奶奶惊叹道,”这个和你有一百多万粉丝有关吧?”
”当然有关,”初寒妞自信地说,”粉丝池越大,网红效应就越好,我听说有个卖螺蛳粉的,一场直播成交额上亿,我一场才卖出一百箱,小巫见大巫,不值一提!”
”我孙媳妇也会做成大网红的,”牟奶奶期许地说,”你这有一百多万粉丝,不是谁人都能达到的,但你给人带货,一定把品质放在头里,不能做对不住粉丝的事啊?”
”嗯,我知道,”初寒妞应道,”她做事的宗旨,宁可不做,也不能做欺骗消费者的事。”
晚上,应邀莅临褚副厂长的邀请宴,初寒妞到时,厂长和副镇长宣广义已到席,经过引荐,初寒妞和厂长及其他头一次认识的人分别握了手。
”今儿是隋厂长夫人的生日,”褚副厂长站起来说,”我非常荣幸做东为隋夫人庆祝生日,我们在座的都是绿叶,陪着隋夫人过一个愉快的生日,经隋厂长允许,特别请到了宣镇上和网红初寒妞,使这个生日庆宴增色不少,话说回来,这是一次家宴,饭馆是我弟弟开的,有招待不周,敬请包含!”
这种应酬性酒局,在初寒妞还是少有涉足,但她心理上已经接受,多吃少说,之所以让她出席,不过是迎合她的角色,企业嘛,为了利益,是肯下血本的,一桌吃上几千块钱在所不惜。
说来自己拥有一百多万粉丝,在别人眼里是有了身价的人,都会误认为,挣钱也是轻而易举的,是那种认钱不认人的类型,而她本人对于她的价值性还是略感差强人意的,她还没有到挣钱如呼吸空气那么容易。
席上谈的最多的是,企业要利用自媒体的传媒方式,达到为产品促销的目的,而引入网红促销是厂方主打的一张王牌。
即便也饮了酒,初寒妞一直谦逊有加,而未在捧言下妄自尊大,不可一世。自知之明,从小到大,就刻骨铭心,她说的最多的是自己还在摸索如何带货的方略,不要对她给予太高的期许,但她会投入百分之二百的努力做事。
吃过后厂方派车送她回家,约定第二天早上有专车去接她到工厂做直播。
在饮料厂一共做了一周的直播带货,总收益是可观的,带货下单额是史无前例,销售额是工厂自销半年的销售额总额,而她仅仅用了七个半天的时间。
应厂方提议,初寒妞与企业达成长久合作意向,协议约定饮料厂的产品长年在她注册账号下的小黄车上架,就这样她变成了工厂的非在册员工身份。
这次直播带货,初寒妞真真正正挣到钱,开天辟地见到大钱,同时也收获了一批粉丝,追红的粉丝无时不在,这为她又赢得了人脉资源,而人脉资源积累也就意味着财富的隐形储备。
从为饮料厂带货第二天下午,初寒妞便游走于村屯之间,那里也有她的事要做。人的弹性现身,产生了扑朔迷离的「鬼斧神工」,捎带着为尖嘴屯的粉条加工户带了货,也收获了些许佣金。
名气的附带效应叠加了屯民对初寒妞的无尚信任,一个屯户米春华求到了姜三爷家,让他引荐接触上初寒妞,传递了求者的意愿:”我家种了些山葱,请您帮着给推销下?”
初寒妞:”我没听说过这个东西,但没吃过。”
米春华:”我家地边漫山坡上长了些山葱,我就挖了移栽到我家地里,这个东西串根,不到二年长了密密麻麻的一大片,听说镇里人喜欢拿它下锅子和包肉吃,但我家不会卖,也抽不出身来去市场卖,就想请你直播带货给带出去?”
初寒妞:”是野生家养的野菜是吗?”
米春华:”确实是野生的,不过就是长到我家地里,跟野生差不多,不过施了农家肥长的更壮实了。”
初寒妞:”什么味道?”
米春华:”吃着有点葱味,因此取名山葱。”
初寒妞:”你带我去看看行吗,我要是帮着带售出去,咋也得看看啥样,也需要尝尝?”
米春华:”那好办,我可以带你去,再薅些尝尝。”
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