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和市场部的沟通受阻,陈茉想到了一个新的方法,她向郝总要来了往年的重点客户名单,打算一一去拜访。
求人不如求己,既然市场部不愿意花时间沟通,那就她自己来。
陈茉的本意,是收集冰城路线的客户改进意见,完全没想到其中还能有意外收获——她竟然在拜访过程中直接卖出去了一单。
冰城的路线方案本来就是以陈茉的策划和考察报告为主导开发的,她本人对其中细节再清楚不过,讲到激动处声情并茂、手势一大堆,客户当场下了意向金,并且报了一个心理价位,陈茉兴冲冲地应下,说回去申请。
这单成了,那一切都跑通了,所有的事情不都水到渠成了么!
郝总听到消息的第一反应让陈茉有点意外——并没有多高兴,而是说自己主管的是财务和行政,现在加一个策划部,定价和优惠政策她要向上去申请,在郝总的带领下,陈茉见到了老板。
市场主管正站在老板办公室里,看起来等候多时了。
人多了,三个人都站在老板办公室里,就老板一个人坐在办公桌后,有点奇怪,就招呼人都到会客区坐下,郝总率先坐下,市场主管也有自己的老位置,一坐下就熟门熟路地开始折腾茶叶和杯子,陈茉第一次进这间办公室,有点拘谨地贴过去站着,犹豫着没有坐。
老板端着保温杯走过来:“小陈,坐啊。”
陈茉于是坐下,市场主管已经泡好了茶挨个放在面前,陈茉赶紧说谢谢。
和之前直接把方案甩回给她的态度相比,在老板面前,市场主管简直像换了个人似的。
这家公司规模不大也不算小,除了偶尔遇见的时候打招呼,陈茉从来没有和老板正面交流过,在场的四个人当中只有她最不自在,处于心理上的弱势,本能地寻求庇护,她动作很小地挪动位置,离郝总更坐近了一些。
郝总向老板开口道:“我给你发的微信你看了没有,客户要求的折扣幅度也不大,给了得了,冰城路线打个开门红。”
老板没直接回话,转而问市场主管:“王宇,你怎么看?”
“我觉得小陈很有能力,也很有主动性。”
王主管开口先把陈茉夸了一通,几句话让她放松下来,然后话锋一变,王宇道:“这单不能卖。”
陈茉愣住了:“为什么?”
王宇站在市场和销售的角度,给出的理由让人信服,他说这个客户是长期合作客户,过去成单过很多次,要持续维护,所有的路线开发类产品都在同一个价格体系下面,单独为冰城线路开个先例,未来其他的单怎么卖?
老板点头同意,陈茉还想争取:“王主管,那能不能你给我一个符合价格体系的优惠,我再去和客户争取,这单真的很重要。”
“给不了,冰城线路本来就是新产品,一单还没卖,就先打折,没这种道理。”
郝总开口帮陈茉,情绪有点急:“你这也不行,那也不行,那你怎么卖不出去?小陈跑了几天就有一个意向单!”
王宇不痛不痒地回击道:“郝总,不是这个道理,市场部的销售计划是有节奏的,总不能天天让我围着策划这一单做事吧?”
他看了老板一眼,又转回来看着郝总,脸上堆笑,用词很软,实际含义却很硬:“我们业绩压力很大的,您体谅体谅我们,昨天刚报上去三单,还差一大半,我都愁死了!我保证冰城线路我们一定用心推,主力推,一周之内绝对出单,郝总您放心!”
老板放下保温杯,出声拦住这番衷心:“不要本末倒置,冰城线是新项目,该推就推,最主要的还是保住目前的主要盈利项目。”
王宇连连点头:“明白,明白。”
陈茉也听明白了,不动声色的几招腾挪之间,王宇把锅甩的干干净净,还来了一招反向拿捏。
被质问为什么市场成不了单反而是策划的陈茉成了单,就来一招以退为进,说自己没有把精力投入在上面,不是能力和态度问题,是时间分配问题。
又接上一招以攻为守,故意说要把全部精力投入到冰城线路去出效果,那么为了冰城出效果,主盈利项目没精力管了,业绩完不成了,那可是没办法的。
滴水不漏两头堵,老板已经发话,陈茉再说什么也没用了,索性闭嘴,郝总脸色也差,狠狠瞪人,老板看老婆生气,使了个眼色,王宇赶紧拉着陈茉说:“我和小陈再好好商量怎么推冰城线。”
“去吧。”
办公室的门一关上,陈茉就听见里面郝总含着委屈的抱怨:“什么事都丢给我,丢给我你又不管不支持!”
老板的声音没这么大,回了什么没听到,王宇毫不顾忌:“最麻烦的就是这种把老婆放公司里乱掺和的,要我说赶紧早点回家带孩子。”
陈茉上前一步:“王主管,按刚刚老板说的,我们是不是约个会和市场的同事们一起讨论一下怎么推冰城线?”
王宇似笑非笑:“开呗,你给大家讲讲经验,你不是卖的挺好的么?”
说完他就走了,陈茉在原地攥紧指节。
每当她觉得柳暗花明又一村的时候,却总是山穷水复疑无路,只是想好好完成一件事而已,为什么这么难,努力就能获得回报,只是一句洗脑的鸡汤吗?
陈茉觉得沮丧,拉开对话框发现一个小时前发给周遇的消息还是没有得到回复,趁着午餐时间打了个电话,周遇也没有接。
过了一会儿,周遇发消息过来:“在开会,等下找机会回电话。”
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