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周一,恒远实业。
罗志斌匆匆来到总经理室:“林总回东州了。”
贺天说:“他和我有个人恩怨,我去谈的话,向来总是不能成的,你对研发和生产都很熟悉,这次谈,你去。”
等罗志斌率队到纵横总部,前来接洽的,则是林飞手下采购部的经理。
这个经理架子不小,从头至尾都没拿正眼瞧过恒远的人。罗志斌怎么说,也是贺天手下第一副总了,在他面前,居然只有点头哈腰的份。而且,罗志斌虽然不清楚林飞和贺天之间的恩怨,但是,既然已经影响到双方公司的合作,可见梁子不小。再冲采购经理的态度,这次洽谈的结果怕也不容乐观。
恒远渴望谈下纵横。
纵横只把恒远当猴耍。
察言观色到这个地步,罗志斌很是灰心。不过,表面上,他还是不失一个副总应有的气势,倾听别人挑刺时专注认真不卑不亢,需要自己说话时思路清晰用词妥当。谈完之后,罗志斌觉得己方过多纠缠只会让人留下卑微不识相的印象,便和采购部的经理握手,说:“如果贵公司有诚意,采用我们新研发的hyl-1作为大众品牌车车身制造材料,那么,我们随时可以继续再来。”
采购部经理这时开口:“请留步,罗总,我并没有说不想和贵公司合作。”
罗志斌一愣,继而心中一喜,连忙又坐下来:“是吗?贵公司准备采用hyl-1做大众品牌车车身制造材料了吗?”
采购部经理露出一个标准化笑容,说:“不是这个,是上一次贵公司贺总经理提出的hy2。”
“这个……”罗志斌立刻糊涂了:“上次林总说,hy2价格太高,而我们这边,确实价格也调整不下来,已经否决了呀。”
采购部经理说:“我们想使用hy2,不是为了用来装配大众品牌车子。我们林总在考察了恒远之后,觉得恒远公司技术确实先进,如果合作,只以大众品牌为平台,未免不成敬意。”
罗志斌听出门道来了:“你的意思是,要把hy2用在高端位置?”
采购部经理一笑:“是的,我们准备采用hy2制造我们公司最高端的品牌普兰帝三个车型的车身。罗总,不用我具体介绍,你对普兰帝也应该有所理解。这是我们公司旗下的超级豪华车,世界豪车榜上,所占位置也在前列。”
这个家伙嘴巴说出来的话可真好听啊,笑容也像雪后初阳一样。
然而罗志斌却只想骂人。他努力控制自己不要发作,笑着提出一个要求:“我可以打个电话吗?”
“请便。”
罗志斌拨给贺天。
贺天听完罗志斌的回报后也很生气。不过,他想了想,对罗志斌说:“既然纵横愿意出招,就表示,我们已经有了进展。虽然普兰帝最高级的轿车一年生产总量不超过三百辆,但是,诚若采购部经理所言,它的名气总是比纵横旗下其他车子响亮许多。上不去的销量已经是无可奈何的事,在名气上,也许我们可以做做其他文章。所以,接下来!”
罗志斌听完之后,回身对采购部经理说:“敝公司贺总已经同意和贵公司合作!”
纵横和恒远合作的仪式在意向达成后第三天上午进行,贺天亲自率团队来到纵横总部,林飞副总和贺天总经理在会议室正是签署有关文件。
林飞和贺天握手时,笑着低语:“我没想到,你居然会答应做普兰帝车身的供应商。”
贺天摆出哥俩好的“可供报导脸”:“如果林总对hy2特别满意的话,不妨可以考虑将hyl-1引进,用以生产旗下其他品牌汽车的车身制造。”
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