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“丝网印的生意,你和你表弟可以继续做下去。我拿一成的干股也行,或者你把一成干股收回去也行,我不在乎。”高凡说。
“这个不能改,说好给你的干股,就是要给你的。”陈兴泉说。
开玩笑,你说不要就不要。如果我答应收回去,那才傻呢。谁不知道免费的东西才是最贵的。
高凡没有纠缠,而是继续说道:“我想和你合作另外开一个厂,我要占五成的股份,另外五成,你是自己持有也好,和你表弟或者其他什么人共同持有也好,我不干涉。”
五成
陈兴泉心里咯噔一下。刚才高凡说丝网印的干股要不要都无所谓,陈兴泉就知道高凡所图甚大,结果他还是没料到,高凡居然想要新业务的五成股份,这已经远远超出陈兴泉的心理底线了。不过,他没有急着否定,而是等着高凡说出后面的话。
高凡说:“这个厂,前期的投入大约需要十几万,未来可能需要几十万、上百万,甚至更多。但到那时候,厂子自己的利润就能够支撑这些投入了,所以前期的投入是最关键的。
“我是一个学生,手里没有钱,所以开厂的钱,我一分钱也出不了。你如果觉得困难,把丝网印那边的分红当成我的投入投进去,也行。
“我要五成股份是有道理的,我的技术至少值100万,你出十几万,咱们俩各占一半,你觉得谁吃亏了?”
“是这样啊。十几万的话,想想办法,应当能凑出来。”陈兴泉说道,“不过,你怎么能保证这个厂能够赚钱呢?万一赚不到钱,十几万投进去,打了水漂,我可就翻不了身了。”
陈兴泉做了几年生意,手里有几万块钱的积蓄。丝网印的业务突然火起来,他估计一个月能有三四万的利润,他占的是大头,表弟柯水龙占的小头,所以一个月他至少能分到两万以上的利润,凑上几个月,也有十万了。
如果这样还不够,他找亲戚朋友凑一凑,凑齐十几万,也不困难。仁桥这边,很多人做生意钱不够的时候,都是找亲戚朋友凑钱,还钱的时候需要支付一些利息而已。
关键在于,高凡说的项目,确定能赚钱吗?如果赚不到钱,这十几万投进去,很长时间回收不回来,他可就惨了。一个亿的小目标只是空中楼阁,这十几万块钱赔进去,损失是实实在在的呀。
高凡说:“这就是我这个方案的核心了。你在沧塘呆上一天,明天这个时候,我会给你一份技术资料,是一个产品配方和生产工艺。你带回去以后,想办法买到配方上的原料,然后手工配制,就能够把产品配出来。前期投入不过就是一点原料钱,一两千的样子。
“你可以把配出来的产品拿去卖,也可以给客户试用,看看客户的反应。如果客户反应良好,愿意向你订货,你再采购设备,进行批量生产。这个时候才需要投入那十几万。
“如果你的业务做得好,能够拿到客户的预付款,这十几万都不需要从你的兜里拿出来,你用预付款去买设备就可以了。
“反之,如果客户试用的效果不佳,产品得不到欢迎,这个项目就算作罢。你的损失,也就是一两千块钱,再加上一些时间。
“你想想看,这样的生意,你敢不敢做?”
“你说投入一两千块钱的原料,那么配出来的产品能卖多少钱?”陈兴泉问道。
高凡想了想,说道:“我也不太了解行情。依我猜想,卖五千应当不成问题,能不能卖得更贵一些,就看你的销售能力了。
“这样算下来,利润不太高,但这是因为我们只是试生产。等到投入设备进行量产的时候,成本可以降低一半以上,相当于你花一千块钱买进的原料,能够生产出一万块钱以上的产品,那就是十倍的利润了。”
“十倍的利润”陈兴泉咂了一下舌,又问道,“那么市场呢,你估计有多大?”
高凡说:“这个我同样说不好,按目前的情况来看,如果你能把水南省的市场拿下来,一年几百万的业务应当是有的。至于未来,你如果有能力把业务做到全国,一年几个亿也不在话下。”
“这么大的市场?你说的是什么产品?”陈兴泉急切地问道。
高凡说:“我这种产品叫船用防污涂料,一年涂一次,可以防海水腐蚀以及海洋生物吸附,效果比现有的涂料好五倍以上。”
“居然是这个东西!”陈兴泉脱口而出。
据统计,海洋中约有2000种污损海生物,包括动物、植物和微生物,常见的包括藤壶、牡蛎、苔藓虫、藻类、浒苔、硅藻等。这些生物会附着在海船的底部,不断繁殖生长,久而久之,船底就会变得粗糙。此外,有些生物还会分泌出腐蚀物质,会对船底产生侵蚀,造成永久性的破坏。
船底长满生物的船只,在海里航行里相当于拖着无数根飘带,阻力可想而知,非但船速无法提高,燃料消耗也会大幅度增加。
解决海洋生物吸附的方法不外乎两种。
第一种是进行定期清理,把这些附着的海洋生物刮下来。但这种做法费时费力,而且会对船底造成损伤。另一种方法,就是在船底刷上专用的防污涂料,这种涂料有一定的毒性,能够杀死海洋生物,从而起到防止吸附的作用。
防污涂料的原理说起来简单,做起来可不容易。这种涂料的特点是把有毒物质与涂料融合在一起,有毒物质能够缓慢地从涂料中释放出来,达到杀死海洋生物的效果。如果二者的融合不好,有毒物质很快被海水稀释掉,也就起不到防吸附的作用了。
海水是有一定腐蚀性的,船只航行的时候,海水会冲击涂料层,所以涂料还要有良好的耐水冲击性。
仁桥地区地处沿海,有很多渔民。陈兴泉曾听人说起过防污涂料的事情,据说是因为我国海军舰船受海洋生物吸附严重,影响到了海军的战斗力,所以国家专门组织了一批专家攻关,开发出用于海军舰船的防污涂料。
这种涂料,仁桥这边的渔民只是听说过,却没有机会使用。大家在聊天的时候,也都畅想过是否能够买到这种涂料,涂到自己的船底下,消除那些如附骨之蛆一般可恨的海洋生物。
陈兴泉从来没有想过,自己还能和这种产品有瓜葛。但听高凡一说,他就敏感地意识到,这东西或许真的有市场。前提当然是其效果足够好,价格也不是特别贵。
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