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越全国,从纽约往洛杉矶,假想见到的不是路标,而是棺木直立于土中,其中各装着一
名去年公路大屠杀的受害者,当你驱车疾驰,一路上你的车子每隔五秒钟就得经过一个
这样阴森恐怖的标示,因为自全国这头至那头,他们是每公里竖立十二个1
以后每次乘坐车辆,车行不远,这幅景象便会以惊人的真切回忆到每个听众的脑海
中。
从今以后,你可以把这项原则应用在你的演说中,如果你要描述大金字塔,首先告
诉你的听众,它有四百五十一尺高,然后用他们每天看到的某种建筑物作比较,让听众
了解它究竟有多高,告诉他们,大金字塔的底座面积可以覆盖多少条街道。不要只说有
多么多么的大,或是几万桶的什么,你还要同时说明,这么多的液体可以装满多少间你
当时作为演讲会场的房间。
如果你从事某种技术性的专业工作,例如律师、医生、工程师,或是高度专业化的
行业,当你向本行以外的人谈话时,要加倍小心地用普通的辞句来解释清楚,同时也有
必要说一些细节。
为什么要加倍小心?因为是由于专业责任的关系。卡耐基说,他已经听过几百场因
为上面这项原因而失败的演说,而且失败得很惨。演说者显然完全不明,一般听众对他
们的特殊行业普遍缺乏适应知识的了解,结果如何呢?演讲者滔滔不绝地说个不停,高
谈阔论,用他们经验中常用的词句。这些词句对他们自然有相当的意义,但对于外行的
听众来说,却是一头雾水,不知所云,就象大雨之后,爱荷华和堪萨斯新耕的泥土流入
密西西比河,造成河水浑浊不清一样。
象这样的演讲者应该怎么办呢?他应该读一读前任印第安那州参议员毕佛里吉的下
述建议:
〃最好的方法,是从听众中挑选出一个看来聪明的人作为对象,然后努力使那人对
你的演讲发生兴趣。但只有以通俗易懂的词句叙述,就是把你的演讲目标集中于有父作
伴的某个小男孩或小女孩身上。
〃然后,你在心里对自己说,或者,如果你喜欢的话,你也可以大声对你的听众说
出来,用通俗易懂的语言,详细加以说明,使得那个小孩子能够了解并记住你所谈论的
问题,所作的解释,而且在会后,还能够把你所说过的话告诉旁人。〃
不论做何种解说,总以由简到繁为佳。比如,你想对一群家庭主妇解释为什么冰箱
必须除霜。如果这样开始便错了:
〃冷冻的原理乃是根据蒸发器自冰箱内部吸收热气而来。
当热被吸出来之时,伴随的湿气附着在蒸发器上,结起厚厚的一层,造成蒸发器绝
热的现象,因而需要频频发动马达,以补偿逐渐增厚的霜层所形成的绝热。〃
现在看看,假如讲演者从主妇们熟悉的地方入手,就会令人易懂得多:
〃各位知道肉类在冰箱里的哪个部位,各位也晓得霜如何聚结在冰冻器上。霜一天
天地愈结愈厚,最后冰冻器就不得不除箱,以保持冰箱运转良好。各位应可明白,冰冻
器四周的霜就象你躺在床上时覆盖着你的毯子,或象墙与墙之间隔热的石棉。现在,霜
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