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“好的李总。”孙强连忙应道。
面对统一集团和魏氏兄弟的来势汹汹,李立让孙强做了几手准备。
第一手准备就是,虽然康师傅的产品不能降价,但是却可以开发新定价的产品。
目前,康师傅的方便面产品只有两种,一种是袋装面13元,一种是塑料碗的大碗面3元,中间2元定价区间是空白的,李立让孙强采用了新的纸质包装,降低了包装的成本,将其定价为2元。
这样一来,上中下三种价格的方便面都有了。
你不是比我低两毛吗?
那我推出一个新产品,比你低1块,而且还不会损坏品牌的形象。
不论是哪种层次的消费者,这样都有了自己的选择。
第二手策略,消费者觉得康师傅贵两毛,不够实惠?那我可以变成法让消费者觉得实惠。
李立让孙强联系了位于hen省的双汇肉食品加工厂,这家肉食品加工厂刚成立不久,正在发愁如何打开销路。
一个电话过去,对面的厂长当天晚上就坐着火车来到沪市,和闻名全国的康师傅方便面谈起了合作。
于是,康师傅方便面的纸碗面和大碗面当中,都开始附赠了一根拇指大小的双汇火腿肠,作为泡面的搭档。
这样一来,消费者顿时觉得很划算,而且贵那么两毛钱都能接受。
第三手准备,既然不能明着降价,那我就变着法降价。
一个大的包装袋里装着五包袋装康师傅,定价6元,比单买便宜五毛钱。
并且在全国各地搞起来了活动,凡是购买五连包,附赠一支泡面碗。
李立让孙强准备的这三手操作,都是针对统一和魏氏兄弟的压价行为,后续李立还各种各样的手段,就等着这两家企业如何应对了。
孙强很快按照李立的交代,执行下去。
在早有准备之下,仓库中已经堆积了足够的新品,孙强召集经销商和批发商,把新的方便面,发往了全国各地的商超货架之上。
果然,后续的发展不出李立所预料。
这三手策略一处,顿时让消费者觉得,统一方便面和真心方便面便宜的这两毛钱,好像也不那么香了。
而且,由于康师傅坚持不降价,让之前购买的人不觉得之前吃了亏,加上现在的活动,大家继续支持康师傅方便面。
并且,后续康师傅不降价的逼格渐渐出来,大家觉得康师傅才是方便面的第一品牌,觉得康师傅吃起来要比其他两家更好吃。
在这种心理暗示之下,康师傅方便面销量再度上涨,尤其是五连包和纸碗面的推出,又满足了不同层次消费者的需要,当月康师傅方便面的销量,反而比上个增长了百分之四十,市场份额增加了百分之五。
“孙厂,不得不服,你们康师傅后面的这位老板,这一套组合拳真是漂亮啊,坚持不降价,不但维护住了康师傅这个口碑,还趁机踩了统一和真心的牌子,甚至还增加了康师傅的销量,牛逼,真是牛逼。你们这位老板,究竟是怎么想出这些招数的,我实在是佩服。”
电话当中,征州亚细亚的王文忠,十分佩服的对孙强说道。
“哈哈,李总运筹帷幄,连我也不知道他是怎么想出这些办法的。”康师傅的销量增加了,孙强情绪也是相当不错。
“佩服,佩服,每一手都是绝招!出奇制胜,怪不得你们厂能够在这么短时间内崛起。”王文忠由衷的赞叹道。
“王经理过誉了。”孙强谦虚道。
“不过,你们不得不防啊,那两家厂肯定不会善罢甘休的。尤其是统一集团,他们是宝岛省老牌的食品集团,底蕴深厚,方便面也是他们旗下主打的产品之一,为了抢夺大陆的十场,他们很可能继续发动攻势。”王文忠好心的提醒道。
“这个……其实去年的时候,李总就有所推测,今年统一集团很大可能就会来大陆建厂,我们也是按照李总的吩咐,做好了万全的准备,也不怕他们再次出招。”孙强有些骄傲的说道。
“哦?”电话那头的王文忠一愣,“你们老板这么神奇,连统一集团来大陆也能预测到?”
“是啊,去年李总确实是这么说的。”
“太厉害了,我老王服了。孙厂你也放心,只要我是征州亚细亚采购部的经理一天,征州亚细亚的货架上,就永远只有康师傅一个牌子的方便面。”王文忠彷佛也被李立的远见和手段折服,主动说道。
“那就多谢王经理支持。”
“话说回来,可比克薯片这个月能不能再多给我一些量?我这边完全不够卖啊。”王文忠最后用商量的预期说道。
“王经理,说了半天,原来你在这等着我呢?”孙强哈哈大笑。
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