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徐洪森微笑了,眼睛里是一脉的温柔:“多吃点,你胖一点好看。”
林蓉脑子里有点七荤八素,在那吃不准:难道徐洪森真喜欢自己,所以不生气了?还是觉得反正就是他的一个免费性伴侣,不值得跟自己计较。
张南风看两人你浓我浓,又开始不乐意了,坚决不能让他们如此嚣张:“徐哥,上次你带来一起吃烤鱼的那个妞,叫什么名字?那次你们做,请我在旁边拍照片,她叫得可真响,马路对面都能听见。你们这回需要我帮忙吗?徐洪森,把你脚松开,我这双可是新皮鞋,名牌。”张南风郁闷,三个小时里,脚被狠狠踩了两次,还是同一只脚。
张南风在用餐巾纸擦鞋。林蓉脸色发白,徐洪森赶紧搂住她,在她耳边小声说:“别理他,他那张狗嘴,吐不出人话。”
林蓉痛苦,左思右想,跟徐洪森还是离远点比较明智:“徐总,我这么在北京躲躲藏藏的也不是个长久之计。我想买好房子后,离开北京两年,等房子交付时再回来跟家庭和解比较好,事情过去那么长时间后,家里人也不会像现在这么激动了,到时候,我再给他们一些钱,估计他们会比较能接受我。”
徐洪森心头一痛,低头,过了半晌,轻轻说:“真的要走?”
林蓉看徐洪森痛苦,心里不由的一软:看来他还真有点喜欢我,即使只为了实现他的性幻想。
“嗯,我看房买房还需要一点时间的,暂时不会走。”林蓉柔声说。
张南风脚尖还在痛,于是说:“林蓉,这两天有好几个楼盘新开,我打算每个楼盘都进几十套,你可以跟我去看。你可以在每个楼盘订一套,分散风险,一周之内就可以搞定。”
徐洪森火死,狠狠瞪了张南风一眼,张南风冲他抛了个媚眼。
林蓉向张南风表示感谢:“谢谢,张总,那就这么定了。”
徐洪森郁闷:“林蓉,你想买什么样的房子?”
“嗯,这个得具体看地段和小区规划了。我这周跟着张总看房,学到了不少东西。为了今后的出售或者出租考虑,我想如果是在比较好的地段,比如4环附近,环境比较好的小区,那就买面积比较大,楼层比较好的房子。因为会去那买房的人都是比较有经济实力的,年纪也不会太轻,家里可能有比较大的孩子,或者比较年老的父母,他们注重生活质量,大的套型今后会比较好出手。”
“如果是在比较偏僻的地段,比如在5环外,那我就想买比较小的户型,比如两居室,因为在那里买房的都是为了结婚的年轻人,经济能力不强,买不起大房子。”
“如果城市规划里,未来在小区周边会造比较大的医院,那我要买小一点的户型,甚至一体户,估计会有人在那一带给自己父母买房养老。如果规划里有什么好的中小学,那就得买两室,最好是三室,估计会有父母带上学的孩子在那一带买房”林蓉一面喝着鲜榨西瓜汁,一面整理自己的思路。
张南风吃惊,跟徐洪森对视了两眼:“林蓉,你行啊。跟我看了一周房子,居然能总结出这么多条条框框来。嗯,我的经纪们要是个个都有你这么敏感,也不会老是抱怨摸不透客户心思了。”
林蓉一笑:“过奖。卖房哪是那么容易的事。我自己去商场买管几十块钱的口红都得挑上老半天,选颜色,看所有牌子,比较价格,墨迹了半天,最后可能啥都没买就走了,浪费人家售货员时间。”
“房子那么大的资产,有时是人家两代人一辈子的积蓄,买家自然会比较谨慎,会花更多的时间来挑选,等待合适的房子出现。在这个过程中,换经纪也很正常,因为买家和经纪间需要有一定的时间建立信任,如果不能建立,买家就不会对经纪忠诚,而是会走马看花的,马路上看到什么广告就用什么经纪,直到理想的房子出现,反正从你这买跟从他那买,中介费都差不多。”
“我自己就是个例子,前面给我发信息,带我看房的经纪都不能让我满意,总觉得他们发给我的房源不对我的需求,带我看的房子不是我想要的,所以对他们也没什么印象。直到遇到你。从你给我发信息起,就觉得那些房子特别合我心意,你带我看房,跟我讨论,令我耳目一新。我现在觉得,你推荐给我的房子,会比我自己选择的更好。虽然我跟你认识时间不长,但是你的知识和你的经验征服了我,迅速建立起了我对你的信任和信心。为了不错过你,我要把我的每一分钱都用来从你这买房。”林蓉说的时候,两只眼睛一眨不眨的盯着张南风眼睛看,态度无比诚恳,眼神无比坦然。
张南风不好意思了:“哦,这么高的评价。我快感动死了。林蓉,本来我是看在徐哥的面子上帮你找房子的——我不可能做你这样的小生意,但是被你这么一说,我不为你找到最理想的房源,谈下最合理的价格,我都觉得对不住你了。你真行啊。”
徐洪森不由一笑:“南风,不必如此吃惊。林蓉是我公司最好的合同谈判专家,永远能从供货商那里拿到最好的货,最便宜的价格。她这手谁都比不上。”
张南风却没有笑:“林蓉,我觉得,你很有跟对方沟通的能力,你有没做过销售?也许你可以尝试一下当房产经纪。至少你可以为自己买房,节约点中介费,我公司里经纪为自己买房,公司是不抽成的。你可以省不少钱。”
林蓉一怔:“可是我没卖过房子啊。我自己买房还需要帮助呢。”
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