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第6部分（第4页）

方圆兵法（兵法二）

赚钱不依流水势到头终是一场空

人往高处走，水往低处流

中国有句俗话〃人往高处走，水往低处流〃，是说人总要有所追求，不能庸庸碌碌地过

一辈子。其实赚钱也是一样，只要你准备充分，不以一种极度过分的欲望去追求，那么财源

定会滚滚而来。

好好为自己的将来做全身心投人的构想，然后努力去实践这些构想。只要讨出了真正的

努力，你一定会有所得的。

世人赚钱的方式有两种：一种是用力，一种是用智。肩挑背扛使力气，这就叫做体力劳

动，一般的人，只要是有体力和耐力都能胜任的。用智呢，就和用力气不一样了。只有那些

有头脑的人才能走这条路的。

赚钱需要有好的构想和方法，这一点已受到众多生意人的认同。做生意和写小说基本很

相似，有好的构思是一篇小说成功的关键，做生意有好的构思才能使自己的生意有理有情。

美国经营哲学中有这样一条劝世良言：〃如果你不能战胜对手，那就加入他们中间去〃

正是受这句话的启示，美国通用公司才通过仔细构思，安全度过了危险期。

美国通用汽车公司是世界上首屈一指的汽车生产企业，其规模之大，牌子之响，是别的

汽车行业无与伦比的。1984年，出售各种车辆830万辆，销售总额达839亿美元，获纯利润45

亿美元。

但是，随着世界石油危机的加剧，汽油价格的上涨，又加上世界汽车行业的竞争日益激

烈，通用汽车日子越来越不好过。通用公司生产的汽车本身油耗大，又多属豪华型的，价格

昂贵，在激烈的市场竟争中连连败北，越来越站不佳脚。1991年，公司负债竟达到30亿美元。

史密斯出任通用公司董事长后才为该公司带来了新的希望。史密斯经过仔细斟酌之后，

下定决心，及时调整策略。他采取的第一个动作就是迅速地〃加入到他们中间去〃。

经过谈判，通用汽车公司与日本丰田公司签订了项协议，在加利福尼亚的分厂生产

25万辆由〃丰田〃设计的轿车，以通用的〃雪佛来〃牌在美国市场出售，利益均分。

丰田公司见大名鼎鼎的通用公司甘愿拜倒自己脚下，自然万分高兴。仿佛自己的身份一

时也高了许多。

然而就在此时，通用汽车公司已经在暗地里筹建自己的轻型车制造公司农神公司。

为了防止自己的传统市场和本来的〃农神〃市场被日本汽车挤占过去，及时为〃农神〃正式

上市之前进行了试销。通用公司充分利用了这暂时合作的策略，为自己赢得了时间，赢得了

市常通过试销，客户开始接受通用公司的新型汽车。通用公司立刻抓住时机，投资几十亿

美元，筹建农神公司。农神公司采用了新颖的自动化设备，专门生产轻巧外型。耗油量小的

小轿车，其质量和价格与日本产品相差无几。经过几年努力，通用公司终于又在美国汽车市

场中站稳了脚跟。

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