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善分析辨是非
有这么一个例子。福州市中心有一家规模不小的保险公司,正处于繁华地段,
不用做广告,生意便会滚滚而来。这家保险公司规模很大,又处于繁华地段,几乎
无人不知、无人不晓。
公司经理姓张,今年四十多岁,最得力的助手是两位副经理,一个姓赵,一个
姓钱,这两个人也是他的公司元老,跟随他十多年,共同打下了这片〃江山〃。这
赵副经理为人憨厚,生性质朴,有他看不顺眼的,他从来直言不讳,从无一丝隐瞒。
而钱副经理为人就不同了,长得白白胖胖,见人一副弥勒眼,为人极为圆滑。
张经理为人豪爽,但有一样,虚荣心极强,爱听好话,这也正是他的弱点之一。
赵副经理背后曾说过他,张经理碍于一块打江山的情面,没有说什么,但心里却非
常不受用。而钱副经理就不同了,他知道如何去逢迎张经理。
最近,张经理的保险公司又接到一笔生意,买保的人自称姓王,开一家服装厂。
这人到保险公司来了好几趟,摸清了情况后,便开始实施他的计划。他首先从钱副
经理身上下手,单独请钱副经理到富豪酒家吃饭,钱副经理一听,眼睛笑得眯成了
一条缝,嘴里应着〃这不好吧〃之类的话,脚下却没停,跟工厂长来到了富豪酒家。
王厂长叫了满满一桌子菜,极为丰盛。钱副经理又已笑成了弥勒佛,一边笑一
边说:〃唉哟,王厂长,你何必这么破费呢!为顾客服务是我们的义务,让顾客满
意是我们的宗旨。你瞧,这叫我多不好意思埃〃
〃钱经理,您这么说就见外了,都是一家人嘛。来,来,边吃边聊。〃这王厂
长为人极是精明、奸诈,此刻,他的心里焦灼难耐,然而,他的脸上却笑成了一朵
晚开的雏菊。他一边说一边给钱副经理斟上酒。
钱副经理的兴致在王厂长的一声声〃钱经理〃的叫喊声中愈发高昂。酒过三巡,
菜过五味,钱副经理沉不住了,开口问道:〃王厂长,有什么话您就直说,甭客气。〃
殊不知这正是王厂长的策略之一,一上桌什么都不说,只劝吃喝,只待对方先
开口。眼看事情按自己的计划一步步来,王厂长的心里早已乐开了花,但脸上的神
情却是愁眉不展,眼光忧郁。只见他长叹一声,放下酒杯,开口说道:〃唉,钱经
理,您有所不知,有件事我这心里矛盾着呢,真不知该怎么跟您说。〃
〃王厂长,有什事说出来,两个人想办法总比一个人强。〃
〃钱经理,不瞒您说,我们服装厂现在是越来越不好弄了,时时刻刻都担着风
险,我们厂现在也快不行了。前几天我们厂里开了个会,几位副厂长一致建议我们
厂买保险,这样我们厂做起生意来就可以放心了。我本来不同意,可他们非要我来
看看。您看。。。。。。〃
那钱副经理早已是酒酣耳热,此刻一听王厂长的话,义气地拍了拍王厂长的肩
头,说:〃王厂长,你放心,这件事包在我身上。〃
〃这。。。。。。,恐怕不好吧?〃
〃没什么不好,听我回信。〃
〃钱副经理,您真是个热心人。来,我敬您一杯。〃
〃好,干1
〃干1酒杯的碰撞声让王厂长吃了一颗定心丸,一抹得意的微笑浮现在他的
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