天使小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第160部分(第1页)

彼知己,百战不殆。也就是说,不仅要明白自己的优势和缺点,也要熟悉和掌握对方的

优势和缺陷以及对方的意图。掌握好情报,方能在谈判桌上稳操胜卷。

一次,我国南方某机械制造厂的李厂长带着产品图样赶赴大洋彼岸的美国,直接同

美商在谈判桌上商讨机械出口事宜。

谈判正式开始,在美国公司会议室内,双方进行了一次科研成果和策略的较量。双

方因讨价还价、互不相让而致谈判陷入僵局。这时对方总裁提议休息一下。对此,李厂

长没有异议。第二天,依然如此。第三天,第四天,还没动静。

连续几天,美国公司没有任何答复,也没有磋商意图。这时,中方有人担心这样拖

下去不仅会使谈判告吹,而且时间也将白费。面对如此局面的李厂长依然十分冷静,一

副沉得住气的模样。

为什么李厂长如此坦然呢?这是因为,在他到美国之前曾做过大量的调查研究,通

过各种信息渠道了解到美国对外贸易政策的调整和机械制造行业的行情变化,对谈判全

然成竹在胸。原来,美国为了保护本国的对外贸易,对韩国等国家或地区实行高关税政

策。由于税率高及其他原因,韩国迟迟不发货,而美国公司已同客户签订了合同,急需

投入生产。

正巧,他们所需要的产品型号与中方公司生产的产品的规格基本一致,这就为中方

公司讨价还价提供了保证。李厂长亲自送货上门,等于解决了美方燃眉之急,他们又哪

里会拒绝呢?

正是在这样充分调查的基础之上,李厂长才稳坐泰山,后来,美方公司终于沉不住

气,决定重开谈判,经过认真商谈,最后达成了协议。

这场谈判,关键是李厂长事先做了准备,做到了未雨绸缪。在做好准备之后,又作

出了正确的判断,终使谈判成功,未在对方控制的谈判节奏中失利。

不打无准备之仗,依赖于事前的调查,而需要调查的内容很多,诸如谈判所需的文

字、图表、数据、音像等资料的收集整理,谈判地点的选择,谈判协议的草拟,谈判人

员的衣食住行,等等。另外,选好谈判代表,规定谈判目的,确定最佳结果和最低限度,

提出多种思路并预先设计好方案,拟定谈判日期、程序及使用的策略和技巧,分析对方

可能采用的策略和战术并制订一套相应的对策。所有这些,都是谈判者应当考虑到的。

办好这一切,这一仗才能打得有信心,才能做到出手准确无误,取得胜利。

人生在世,免不了遇到各种各样的麻烦。其实,所谓麻烦的事,绝大多数并不麻烦。

倘若将处事行事的办法灵活改变一下,麻烦往往便会消失。

一种很有效的办法是创造借口。在某个偶然的场合中,你见到一个非常想见的人,

如一个你倾慕的异性时,你很想再见到她,但太直率地闯进去,未免会令人尴尬。这时

你不妨找一个借口,比如,你在离开时,装作无意带走一样东西,或似乎粗心忘下一些

什么。于是,你可以再次很自然地拜访她。

约会迟到了,对方明显地不悦,这时你不妨试试创造借口,〃车太挤〃、〃表停

了〃、〃我的上司找我有要事商量〃,等等。

斗罗:神级武魂,我在史莱克当团宠  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望免费阅读全集目录  拍遍全网糊咖醉姐终于火了by旧书重来一次  你能不能不工作  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望列表  古代由我做主  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望全文免费完结版  一生做好一件事  刘墉育女成功三部曲:再试一次,就成功(节选)  阴谋星球:女色之光  消失中的江城  虎父犬子 我即江湖 完结+番外五  有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望目录  陈醉周望拍遍全网糊咖醉姐终于火了  三国天昊传  航海归国  陈醉周望拍遍全网糊咖醉姐终于火了免费阅读  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望无弹窗  凤飞于天  

热门小说推荐
腹黑总裁深深爱

腹黑总裁深深爱

身为富家女,庄典典却在网上卖起了小套套!一次送货上门居然送到了校草男神手里,这才知道男神用的是大号!他说,你卖的东西质量不合格,我需要售后服务。庄典典怒了,哪不合格了?老子的产品远销海内外...

贴身兵王俏总裁

贴身兵王俏总裁

作为曾经的王者,夏天感到压力很大。因为他永远不知道那些纨绔恶少为什么总会有事没事挑衅,也不知道那些各色美女为什么哭着喊着喜欢自己。刚刚报得大仇,夏天低调归隐国内,一次莫名其妙的偶然,他成了俏总裁的同居男友。泡美女,斗阔少,打恶霸,踩纨绔,他披着人畜无害的外表,干着惊天动地的勾当。美女们很纠结,当她们决定深度揭开他的...

被迫嫁给山野糙汉后,她被团宠了

被迫嫁给山野糙汉后,她被团宠了

逃命的安定侯嫡长女,被人一板砖拍的脑震荡,等醒来,成了农家小媳妇。外面危机重重,怕小命不保,席杳觉得,马甲不能掉,死也不能掉为了不被赶走,努力的席杳一不小心就成了周家的团宠,个个都护着她。从小定亲却没看过新娘子的周戎被老丈人勒索,连赶考的银子都被剥削了,娶了个病怏怏的媳妇,想着一定要人家知道,他不想娶的,所以,好是不能好的,绝对不可能好。为了表示自己的立场,周戎冷言冷语,冷酷无情,然后发现,自家小媳妇,对家里奶娃娃都比对他好觉得小媳妇挺好的他,想着自己还可以努力努力如果您喜欢被迫嫁给山野糙汉后,她被团宠了,别忘记分享给朋友...

我有一支星际舰队

我有一支星际舰队

关于我有一支星际舰队你好,朕是黑暗帝国的皇帝,因为某些原因朕被错误传送到了蓝水星,现急需一笔钱将信号器发射到太空中,召回朕的死亡舰队,朕承诺,只要联络上死亡舰队,朕会命令死亡舰队打下蓝水星,让你做这个星球的球长!汇款账号6666666...

美女的私人医师

美女的私人医师

大学毕业后,穷困潦倒的我,意外地做了她的私人医师...

贵女惊华

贵女惊华

她是21世纪一名普通的大学生,一夕穿越在土豪家的花痴大小姐身上。他,前朝太子,腹黑狡诈,唯独却对她情有独钟。他以天下为棋局,世人为棋子。江山与美人,他将如何选择?他花洛,你这是要去哪里?你生是我的人,死是我的鬼,这辈子你是逃不掉的!如果您喜欢贵女惊华,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐