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第116章 艰难的谈判（第1页）

在一个宽敞而庄重的会议室里，巨大的椭圆形会议桌占据了房间的中心位置。陆然和对手公司的代表们相对而坐，一场艰难的谈判即将拉开帷幕。

会议室的气氛凝重得仿佛能凝成实质，安静得仿佛能听见每个人紧张的心跳声。

陆然坐在首位，表情严肃而坚定，他的眼神深邃而锐利，仿佛要洞穿对方的心思。身旁的林晓手中拿着一叠厚厚的资料，她的手指因为紧张而微微发白，眼神中透露出一丝焦虑。

对面坐着的是对手公司的负责人张志强，他面容冷峻，双手交叉放在桌上，目光中透着不容置疑的权威。他的身旁坐着市场部经理王浩宇，此人精明干练，眼神中闪烁着算计的光芒；技术总监刘天明，戴着眼镜，一脸严肃，似乎对技术有着绝对的自信；财务主管赵雅琪，妆容精致，手中紧握着账本，时刻准备用数据说话。

张志强率先打破沉默，他双手交叉放在桌上，目光锐利地说道：“陆然，咱们开门见山吧。虽然我们同意合作，但在利益分配上，我方认为应该占据主导地位。毕竟，我们公司的实力和市场份额摆在那里。”

陆然微微皱眉，回应道：“张总，话不能这么说。我们公司虽然目前规模不如你们，但在某些技术领域和渠道资源上，我们有独特的优势，这也是合作的基础。利益分配应该公平合理，不能只看眼前的实力对比。”

王浩宇插话道：“陆总，话虽如此，但市场的影响力和品牌价值是不可忽视的。我们的产品在市场上的知名度和口碑，能为合作带来更多的机会和收益。你要知道，品牌的力量是无穷的。”

林晓忍不住说道：“王经理，可我们的技术创新能力和对特定市场的深入了解，能够为产品的优化和推广提供有力支持。这同样是不可替代的价值。比如我们研发的新技术，能够大大提高产品的性能和用户体验。”

刘天明摇摇头说：“技术创新是有风险的，而且需要大量的投入和时间来验证。相比之下，我们现有的成熟技术和稳定的生产流程更能保证合作的顺利进行。你们的新技术说不定会带来更多的不确定性。”

陆然深吸一口气，说道：“各位，我们的目的是实现双赢，而不是争论谁的贡献更大。如果不能找到一个平衡的利益分配方案，合作恐怕很难推进。我们是抱着诚意来的，希望能得到公平的对待。”

赵雅琪翻开手中的账本，说道：“陆总，从财务角度来看，我们承担了更多的风险和成本。所以在利润分成上，我们应该得到更多。这是明摆着的事实。”

陆杰此时悄悄走进会议室，听到了双方的争论，他小声对陆然说：“爸爸，别让步，我们也很努力的。”

陆然摸摸陆杰的头，示意他先出去。

就在这时，林晓的父母林大山和李秀娥得知谈判陷入僵局，急匆匆地赶到了公司。

林大山一进门就说道：“陆然啊，别着急，咱有理有据，不能被他们压着。他们这是仗势欺人！”

李秀娥接着说：“就是，要为咱们公司争取应得的利益。不能让他们白白占了便宜。”

张志强听到这话，脸色一沉，说道：“你们这是什么话？我们也是按照市场规律和公司利益来谈的。”

林大山反驳道：“市场规律？你们这就是欺负我们小公司！”

李秀娥也说道：“别以为我们好糊弄！”

场面一度十分混乱，双方的声音越来越大。

就在这时，张志强提出了一个苛刻的条件：“陆然，要么你们接受我们提出的分成比例，要么合作就此作罢。我可没那么多时间跟你们耗。”

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