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第344章 招商引资建制与工作的要求（第1页）

芭田非常高兴地表扬说：“你们都是聪明人！看来我们的世界不缺聪明人，缺的是让大家表现出聪明的机会！刚才发言的两位主管叫什么名字？”

前面发言的那个说：“属下王东，上市企业招商引资队主管。”

后面发言的那个说：“属下陈大山，非上市企业招商引资队主管。”

芭田高兴地说：“这样吧陈大山，你把非上市企业招商引资的业务，交给个人和小店小企业招商引资队。你也转到上市企业招商引资团队上来，王东负责烂股企业的招商引资，你负责探底股企业的招商引资。你们要记住：你们要主动出击，先上海范围的，做到三点：

1先查欲招商引资企业的来龙去脉，债务状况、人事状况、技术状况、管理状况，主要问题，有何期盼，如何突破，都主动建立档案，查清查明，越具体越好。

2目前该企业的技术力量与管理力量，有否能力担负更大规模的技术能力与管理能力，划出技术与管理的三个等级的人才，及其家庭与社会状况。并建立好档案。

3一旦成熟，即提交招商引资可行性报告与相关档案资料，包括电子档案。至于新技术问题交给我们解决，之后做好后续跟进和善后工作。”

芭田重组了一下新的一年的摘引团队，并传纸条让爸爸说工作要求与商量好的工资改革。于是，芭岭对新重组的招商引资工作团队说：

“第一，各团队可作三方面分工，1搜集资料建档，2整理档案，提交可行性研究报告，3后续工作团队。一定要分工负责，走专业化道路，做到人尽其才，物尽其用。

第二，从今以后，你们都拿基本工资2000元，奖金按招商引资的成功率与工作小组的人数划拨，每成功一个，人均奖金1000元，正负主管双倍，组长1.5倍。三大招商团队，奖金不封顶！同时，无论哪一个环节，都必须做好保密工作，泄密追究责任。

第三，以后三个招商队统一名称：1烂股大队，2探底大队，3非上市大队，另建立4技术大队与5后勤大队，都要做好档案，做好可行性报告与后续善后。

今后工作队统一建在这里百山县驻上海工作站：

一层后勤大队，专门为大家提供生活与后勤保障，原则上努力实现自负盈亏，物价上不得走出外面的同等水平，努力做到比外面的同等水平的店面，物价更低、品质更好成为大家福利的一部分。

二层非上市大队，探底和烂股大队以外的，都属于非上市大队。

三层探底大队，

四层烂股大队，

五层技术大队。

技术大队与后勤大队，工资为基本工资+平均奖金。

另外，烂股大队暂时一层大厅办公，待四层居住人员撤离后，再搬进去。技术大队的人员多在五层工作，自己处理。如果四五层需要装修，与后勤大队联系。”

到会的所有招商引资工作人员，看到了新一年的工作方面和可能得到的烙饼，大家都很兴奋。因为找高大尚企业招商引资，总觉得是在找大爷施舍，总觉得是矮人一等。如今变成找弱鸡抓去，那种感觉就大不一样了，是扮演观音菩萨的角色，是救苦救难的伟业，只要新技术能够到位，成功几乎是百分百，而且奖励的力度比以前的还要大。大家都感觉到今年一定是油油的一年。

芭田最后强调说：“接下去的工作，大家一定要把工作做好、做早！眼睛一定要亮，不要看走眼了！一、烂股大队不要见烂就捞，一定要彻底烂了，而且必须是烂而很完整，而不是烂得无法收拾了。二、探底公司也不要见到探底就捞，而是绝对探底了！而且探的是历史性的底！负责人要组织把关小组，如果不是彻底烂、探历史性的底，不要乱招，否则是要扣负责人的奖金的，要知道双倍奖金或1.5倍奖金，拿了是会烫手的！”

芭田很快又鼓励性地说：“不过，如今股市上我们很有工作可做，但是工作与措施必须合法、合情、合理。目前股市明显有不少烂尾股和灾难股，只要我们工作做得好，招商引资的成功率会很高的，记住：要让他们看到美好的未来，即一股市回升，二发展突破，三业绩上扬，四人人都美。现在每个公司都有自己的工作环境与主攻方向，赶快回去研究战略战术吧！”

会议结束时芭岭说：“今后大家的工资月发2000元，奖金按成功率发，成功一家发一家。招商引资成功与否，以最后新公司成立合同签订为准。这个，各大队负责人要及时做好工作，奖金是少不了，但发迟了会影响士气和干劲！最终影响战斗力。让谁当组长，由各大队负责人决定，组员有哪些由组长决定！记住要任人唯贤，不要任人唯亲！谁利害让谁当领导，谁亲和谁带好团队！”

所有到会招商引资团队员工们，都很兴奋，王东和陈大山更是热血沸腾，充满活力。芭岭很快就叫住了非上市大队队长说：“你是非上市大队队长吧？你叫什么名字？”

那人闷闷不乐，头低低地走着，忽然听到老总叫她，马上回答说：“是，我叫李春萌。”

芭岭开玩笑地说：“李大队长！你带的这个大队有可能奖金会最丰富，但同样要做好档案：一你的大队工作方式有所不同，一定要认真做好工作。二成功的标准：1个人以到百山县正式开店为准，一人500元；只要是人才到百山县就业了，一人200元。2小店主或小企业主，同样做好档案，有使用一定技术的，同样要上报，我们给于技术升级，小企业（员工20人之内）到百山县开业为准，一家1000元。3中（员工20-50人）大（员工50-100人）企业一家一万元。三要协助他们完成开店开业方面的跟进工作。”

芭岭的这番话，让李春萌的工作思路终于全面清晰了！她非常高兴地说：“总裁，我现在终于全面明白了，刚才的会议让我云里雾里，什么烂尾股、探底股跟我们公司没有关系，没办法开展工作，现在我清楚了，知道怎么开展工作了！工作做得好，的确可以捞到大量奖金！”

刚才是芭田看到李春萌的眼睛很迷离，才及时提醒芭岭赶快给予进一步说明。结果效果很好。

正月初十，卧龙商务游乐园正式开始试营业。芭田和芭岭及时与卧龙村的上级领导、江阴乡乡长视频，汇报了卧龙村的开发状况，把乡长给惊呆了：“你们明天开始试营业，正月十五正式营业？你们都建设好了吗？”

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