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第84章 接手电话亭（第1页）

微醺之际，王启明听到“资金之事无需你操心”，他微微蹙起眉头，目光中满是诚挚与关切，他轻声向贾晓臻问道：“小贾，倘若你还把我当作值得信赖的老兄，那就坦诚相告，究竟遭遇了何种麻烦之事？”贾晓臻的面庞瞬间闪过一丝犹疑，毕竟此事关乎自家隐私，且根源在于阿丽所在公司经营不善而停发工资。他幽幽地叹了口气，缓缓倾诉道：“老兄啊，实不相瞒，阿丽所在的公司已许久未发工资了。你是知晓的，她绝非甘于平凡之人，怎会甘心一直无所事事。这不，近期有位老人有意转让一座电话亭，阿丽一心想要盘下，只是资金难以周转。你也清楚，我家和她家皆无力相助，我正思量着是否能去银行申请贷款，可又对贷款手续一头雾水。”王启明轻抿一口酒，微微摇头，轻声说道：“贷款的利率可不低呐。”贾晓臻无奈地苦笑着回应：“利率虽高，也唯有贷款一途了，当下先行动起来才是关键。往昔阿丽经营服装店时，采取的是‘蚂蚁搬家、小步勤挪’的策略，可如今这电话亭却需一次性付清款项，着实令人犯愁。”王启明陷入片刻沉思，眼神中旋即透出坚定的神色：“小贾，你莫要忧心，我来为你设法解决。此事你无需再挂怀，你当将心思更多地置于进出口业务这等大事之上。”听闻王启明这番承诺，贾晓臻顿时激动不已，他赶忙连连摆手：“王哥，你家中经济亦不宽裕，全家皆依赖你的薪资过活，这如何使得？”王启明展颜一笑，起身轻拍贾晓臻的肩头：“罢了，莫要再议此事，咱们抓紧回去饮酒吧，众人皆在等候你我二人。”贾晓臻心中充盈着无尽感激，他凝视着王启明离去的背影，仿若在这寒冷的冬夜深处，瞧见了一抹温暖而明亮的曙光。次日寒夜，贾晓臻与阿丽怀着忐忑且满含期待的心绪来到电话亭。彼时，白爷爷正安然端坐于电话亭内，面带和煦微笑，静静地注视着正在通话之人。彼此打过招呼后，三人围坐于电话亭中，亭内袅袅升腾着淡淡的茶香，与外界那刺骨的严寒形成了极为鲜明的对照。贾晓臻双手反复搓揉了几下，口中呼出一团团白气，率先打破了这寂静：“白爷爷，此电话亭坐落于大学与工厂之畔，您阅历深厚，您觉得这电话亭于此处能否长久经营下去？我这心里总是七上八下，生怕哪日因城市规划而被取缔。”贾晓臻因自身穿越者的身份，深知当下经营电话亭的唯一风险便是能否在此地长久立足。白爷爷轻轻端起面前的茶杯，微微吹散浮于茶面的热气，其眼神之中透露出一抹沉稳与豁达：“晓臻呐，此事无人能够确凿断言。倘若果真遭遇城市规划而被统一撤销，那咱们也唯有坦然接受。不过就当前情形而言，年内理应能够安稳运营。城市的发展自有其内在规律与节奏，手机的普及虽来势汹汹，但亦需历经一个渐进的过程，电话费的价格亦处于持续的波动变化之中，这些皆非能在瞬息间定型之事。”阿丽在一旁专注倾听，微微颔首，她轻轻扶了扶眼镜，认真地剖析道：“白爷爷，我们此前亦做过一些评估，认为应当能够实现盈利。您瞧，此亭临近工厂与大学，客源颇为稳定。只要我们经营管理得当，除却支付电话亭工作人员的薪酬，每日尚可有十余元的盈余。若能进一步拓展诸如售卖电话卡、贺年卡之类的新业务，利润必定更为可观。”白爷爷凝视着这两位充满朝气与干劲的年轻人，心中不禁涌起一丝暖意，他缓缓放下茶杯，诚挚地说道：“见你们心地善良，实不相瞒，若不是女儿在北京生育子女需要我们老两口前去照料，我是决然不会转让这电话亭的。我平日里经营这亭子，既能消磨时光，每月还能额外赚取一份收入。我侄儿一直意欲盘下我的电话亭，我亦始终未曾应允。见你们二人踏实且颇具冲劲，爷爷亦想助你们一臂之力，原本的转让价格，我再给你们降低五千元。”贾晓臻与阿丽听闻此言，眼眸之中闪烁着惊喜与感激的光芒，二人相视会心一笑，贾晓臻激动地说道：“白爷爷，万分感激您！那我们便决定盘下这电话亭了，只是资金方面尚需周转，待您离开松江市的前一日，我必定全额支付给您，请您放心。”就这样，在白爷爷与王启明的有力助力之下，贾晓臻与阿丽顺利接手了电话亭。此电话亭位于人行道之旁，其地理位置虽并非极为醒目，但所幸周边人流量颇为可观。并且，由于能够充分利用电话亭内外既有的空间兼营水果、报纸、矿泉水与香烟的售卖业务，无需额外操心其他租金事宜。然而，贾晓臻与阿丽并未因此而有丝毫懈怠，对经营成本的把控依旧严谨细致。他们深知，即便无需承担房租压力，但若欲使电话亭实现长久盈利，仍需精心谋划布局。阿丽取出一个小本子，其上密密麻麻地记录着各类数据与经营思路，她对贾晓臻说道：“晓臻，虽说无需交付房租，但我们亦需依照此前所了解的方法，仔细核算盈利状况。你看，对于松江市的零售店而言，每月的销售毛利率尽量确保在50以上，方能实现持续盈利。并且我们还需估算月销售额，如此方能做到心中有数。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！贾晓臻挠了挠头，面露些许疑惑地问道：“可这电话亭尚未开始营业，如何估算月销售额呢？”阿丽耐心地解释道：“我们可先观察周边类似电话亭的盈利情形。月销售额等于客单价乘以购买物品的人数再乘以天数。客单价呢，我们可前往亭内消费的人群中计算平均值，通常差异不大。交易客数即购买东西的顾客数量。我建议咱们抽出3至5天时间进行观察，例如若选三天则为周一、周五与周日，若选四天则加上周六，若选五天则再添上周四。”贾晓臻闻听之后，眼神变得坚定起来，他用力拍了拍胸脯说道：“行，那咱们即刻着手行动。这寒冷的天气，权当是为了追逐咱们的梦想而先经受些许磨砺。”在接下来的几日里，贾晓臻与阿丽全然不顾严寒侵袭，穿梭于大学兼工厂边的商业街道之上。他们仿若两位敏锐的侦探，悉心观察着每一位进出电话亭的顾客。寒风吹拂于面庞之上，犹如刀割般疼痛，但他们却浑然不觉，心中仅存尽快收集完备数据的执念。历经四天的细致观察之后，他们返回电话亭。阿丽一边在本子上进行计算，一边说道：“咱们核算完这一周的交易客数共计300人，客单价为5元，按照每月四周多两天来计算，月销售额即为300x428x5=6420元。”与自己以往的工资相较，贾晓臻兴奋地在电话亭内来回踱步：“如此看来，只要我们经营有方，这电话亭的潜力着实不容小觑啊！”阿丽继而说道：“诚然，虽然我们无需承受房租压力，但亦需依循标准规划成本。若按照月销售额的25计算租金加转让费的上限，那我们这电话亭若有租金且按三年折算完毕的话，每月上限即为1000元，如此一来，我们的盈利空间颇为可观。”贾晓臻若有所思地点点头，他凝视着电话亭内略显简陋的设施，脑海中开始构思如何布置方能更为有效地吸引顾客。随着对电话亭经营规划的逐步明晰，贾晓臻与阿丽着手筹备开业事宜。他们前往批发市场精心挑选水果、采购报纸、矿泉水与香烟等各类商品。在采购水果之时，贾晓臻望着琳琅满目的水果，心中有些犹豫不决：“阿丽，你觉得我们应当进购哪些水果呢？学生与工人的口味或许存在差异。”阿丽略作思索，回应道：“我们可多进购一些大众水果，诸如苹果、香蕉之类，而后再搭配一些当季的特色水果。如此既能满足大多数人的需求，亦能吸引部分追求新鲜的顾客。”贾晓臻对此表示赞同，二人遂忙碌于水果的挑选工作之中，并与摊主进行讨价还价。待返回电话亭后，他们便开始整理货物。贾晓臻一边摆放着矿泉水，一边说道：“阿丽，我感觉我们仿若在构筑一个规模虽小却充满希望的商业小天地。”阿丽微笑着回应：“确实如此，只要我们用心经营，我坚信这电话亭的生意会日益兴隆。待开业之时，我们再推出一些优惠活动，以吸引更多的顾客。”与白爷爷约定交割的日期来临，那是一个阳光初现的冬日清晨，已然更换主人的电话亭正式开启营业。贾晓臻与阿丽早早地来到电话亭，将门口清扫得干干净净，批发而来的杂志、水果、香烟、贺卡等各类商品琳琅满目地陈列于电话亭的四周。然而，开业初期的生意并未如他们所预期的那般火爆。寒冷的天气似乎使得人们皆不愿在户外过多停留，电话亭前的顾客寥寥无几。贾晓臻望着冷清的街道，心中不禁泛起一丝失落，他暗自思忖道：“阿丽，你说我们是否过于乐观了？这生意如此冷清，该如何是好？”阿丽却并未气馁，她轻轻拍了拍贾晓臻的肩膀，鼓励道：“晓臻，莫要灰心。这才刚刚起步，众人尚不知晓我们的电话亭。我们可以主动出击，前往学校与工厂附近进行宣传推广。”于是，贾晓臻与阿丽携带一些小礼品与宣传单，走进学校与工厂门口。他们向学生与工人们详尽介绍电话亭的业务，并打出重新开张期间九折优惠的广告，告知众人这里不仅能够拨打电话，还有新鲜的水果、丰富的报纸、解渴的矿泉水与香烟出售，此外，还可代存不超过8小时的物品。渐渐地，他们的努力开始收获回报。一些学生与工人开始光顾电话亭，有的前来打电话，有的购买水果解渴，有的则购买报纸以打发时间。一个周六的夜晚，一位大学生模样的女孩步入电话亭，她望着摆放整齐的矿泉水，说道：“老板，能否给我一瓶热的矿泉水？我刚好生理期，喝点温水暖暖身子。”阿丽赶忙拿起一瓶水，微笑着回应：“好嘞，同学。我早有考虑，已用电暖器将水捂热了。”女孩付过钱后，一边饮用着水，一边说道：“你们这电话亭很棒，以后我会常来的。”，！听到顾客的认可，贾晓臻与阿丽内心仿若品尝到蜂蜜般甜蜜。他们愈发坚定了将电话亭经营出色的决心。随着时间的推移，电话亭的生意逐步走上正轨。贾晓臻与阿丽又开始思索如何进一步拓展业务。阿丽提议道：“晓臻，我们可以进购一些特色的电话卡，例如设有情侣套餐的电话卡，对于学生情侣必定极具吸引力。再者，贺年卡亦即将迎来销售旺季，我们需多进购一些款式新颖的。”贾晓臻眼前一亮：“此主意甚佳！我们还可在电话亭内设置一个小巧的意见箱，以便顾客为我们提出建议，如此我们便能更好地优化服务。”针对上、下夜班工人的需求，他们特意挑选了一种特定时间通话的套餐电话卡。在一个寒冷的傍晚，一位工人下班后走进电话亭，他瞧见新到的电话卡，问道：“老板，我女朋友在深圳，若不出意外，我们每周这个时间通话三次，能否帮我挑选一种省钱的套餐卡？”贾晓臻热忱地介绍道：“这卡内含有诸多通话时长与流量，且套餐性价比颇高。您购置一张这种套餐卡，每周可多出20分钟的通话时长。”工人满意地买下卡后，离开了电话亭。目睹电话亭日益兴旺的生意，贾晓臻与阿丽感慨万千。在这个寒冷的冬季，他们于这小小的电话亭内，凭借自身的努力与智慧，点燃了创业的梦想之火，亦为周边的人们带来了便利与温暖。他们深知，前方的道路依旧漫长，但只要彼此携手共进，定能攻克重重难关，使电话亭的生意愈发蒸蒸日上。夜晚，路灯之下的电话亭散发着柔和的光芒，贾晓臻与阿丽在电话亭内盘点着当日的收入，脸上洋溢着幸福的笑容。他们仿若看到了未来更多的希望与可能，在这寒冷的冬夜，内心却满溢着温暖与力量。谁能想到，未来的一段时光围绕着小小的电话亭发生了一系列令人啼笑皆非的事情。：（）国匠精魂

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