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第21部分（第1页）

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第72节：别和工作过不去（3）

作者：　萧萧

听着李涛的故事，招聘人员脸上的笑容越来越灿烂，说道：“你说的是一本很不错的杂志，我也很喜欢，放心，回家等通知吧！”

两星期后，李涛被这家出版社录用了。

成功的机会对每个人都是均等的，但是它不会主动地降临到任何人的头上，它需要你靠勤奋去争取，靠努力去把握。

比尔·盖茨说：“你能够使成功成为你生活中的组成部分，你能够使昨日的理想成为今天的现实。但是，靠愿望和祈祷是不行的，必须动手去做才能让你的理想实现。天下没有免费的午餐。

在我们羡慕智者获得成功的时候，更要从他们身上看到他们走向成功的过程。机遇从来不会光顾只会等待的愚者，机遇喜欢和有准备、有头脑、善于创造的智者握手。

42．智者靠智慧工作，愚者靠体力工作

俗话说：“力气不如方法”。上帝赋予人的条件是公平的，都有两只手和一个大脑。但是人们所创造出的劳动成果却不尽相同，有的人辛苦一生，却只是勉强维持生计而已，而有的人却能在短时间内创造出多于他人几十倍，甚至几百倍的财富。这其中的奥妙何在呢？仔细分析一下，原来是人们的工作方式不一样。愚者在工作中，勤勤恳恳、踏实苦干，靠的是自己的体力，赚取劳动果实；智者则是靠智慧来工作的，他们勤于动脑，找准工作方向后，便为自己积极创造成功的机遇，把愚者眼中的不可能变为可能，从而走上成功之路。

有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集而至。

面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”

绝大多数应聘者对此感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下3个应聘者：甲、乙和丙。

负责人交代：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”

10日期限到了。

负责人问甲：“卖出多少把？答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应当在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发，”住持采纳了他的建议，那山有10座庙，于是买下了10把木梳。

负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’3个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客们很高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

在这个故事中，我们可以看出，甲的工作方式是靠自己的体力，虽说他历尽辛苦，但效果甚微，费了好大劲，才卖出一把木梳。乙善于观察，比甲的工作效果稍微好点儿，但也不甚理想，唯有丙、既善于观察，又勤于动脑，结果匪夷所思地把1000把木梳推销给和尚了。这给我们以极大的启示，只要利用智慧，世上便没有什么不可能。

世上没有什么点金石，要说有的话，那便是人的智慧。在智者的眼中，即使一堆垃圾废品，也可能变成一座金山。

有一对居住在美国休斯敦的犹太父子，靠做铜器生意为生。一次，父亲问儿子，1磅铜的价格是多少，儿子答35美分。父亲说：“不错。所有美国人都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说3．5美元。你试着把1磅铜做成门把手看看。”

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第73节：别和工作过不去（4）

作者：　萧萧

很多年之后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他甚至曾把1磅铜卖到3500美元的天价。他就是后来的麦考尔公司的董事长。

但是，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。美国政府向社会广泛招标，清理给自由女神像翻新而扔下的废料。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的犹太人听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件，当即就签了字。

在纽约州，垃圾处理有严格的规定，弄不好会受到环保组织的起诉。因此很多同行对他的举动暗自发笑，认为他的行动是愚蠢的。就在一些人要看他的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；他把木头等加工成底座；废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，甚至是自由女神像上的灰尘都被扫下来，包装起来卖给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金。每磅铜的价格整整翻了1万倍。

改革开放二十多年来，一些靠体力工作的“实干家”悄无声息地湮没在经济的浪潮中，而一群拥有智慧头脑的年轻的“知本家”却崭露头角，成了中国新一代的亿万富豪。“炒股大王”李铁便是其中的一位。

大学毕业后，学理工的李铁被分到机关，成为一名国家干部，这本是令人羡慕的事，但1993年，邓小平同志南巡的第二年，他看准了当时是实现自己财富梦想的最佳季节，于是决定“下海”，家里也觉得他是这块料，给他1万元。他成立一家小公司，出售自己研制的游戏卡。果然，他出手不凡，两年之后已挣到100多万元。

这一年，中国内地股票业刚刚启动不久，对商业运作和时代气息天性敏感的李铁认准了：股票是“新事物”，是社会的晴雨表，国家肯定要扶持的，不会任其自生自灭。因此，在别人还在观望的时候，李铁带着那100万来到了深圳。他希望找到股市挣钱的规律，最终是，不仅没找着，还交了30万元的“学费”。当然“学费”没有白交，李铁聪明的大脑竟然研究出了能反映大资金进出情况的“金脑指数”，这个指数作为一个秘笈，又成为他以后出奇制胜的法宝。

1996年后，神话在李铁的股票操作中一再显现。春节前后，他一口气买进的“深发展”、“四川长虹”、“东大阿尔派”、“深科技”等一系列股票开始创造奇迹了：股市开始全面上扬。许多人见好就收，纷纷抛出。李铁不仅不退，反而再度杀入，股票也跟他约好了似的，一路上扬，直到他松手。结果是李铁100万的资金变成了1个亿。

11月份，李铁除“东大阿尔派”和“武凤凰”外，全线退出。结果奇迹真的又出现了，沉寂了近3个月的那几支李铁原持股票，全面下挫，而这两支却涨幅最大，“金脑指数”再次显示了威力。而“金脑指数”的本质内涵，就是对时机的准确把握！

李铁的成功靠的是运气吗？不是，更不是体力劳动，而靠的是自己的智慧和机遇。靠的是运用经济知识和时代智慧掌控机遇而成就了大业。

如果你还在拼命地为工作而辛劳，不妨暂停下来，跟智者学一学，在工作中运用你的智慧，你会发现原来成功如此简单。记住，财富和成功不是在愚者的勤劳双手中，而是在智者的头脑中。

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