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大爷想了想说,您家还有多少玉米?
来顺娘说,俺种了一亩半地,还有好多呢,今天是第一回卖。
大爷说,你看这样行不,你以后不要到这里来卖了!
来顺娘不明白大爷什么意思。问大爷怎么了,是不是影响他卖茄子了!
大爷笑了笑说,孩子,你误会了,我不是这个意思,我是这样想的,你一会回家的时候,我跟你回去,我要您家的生玉米,你说多少钱一个,你就不用大老远往这里跑了。我在这里也是老卖家了,县东边还有一个菜市场,那里比这里人还多,你就按今天的价格,按我教你的,去那边卖。你看怎么样?
唉哟,大爷,你吓我一跳,我还以为是什么事呢,这好说。俺给你五毛钱一条,您看怎么样?
孩子,大爷也是做了多年小买卖的人了,我也不坑你,你赚个轻松钱,我赚个辛苦钱,咱四毛钱一个吧,我自己去你家里用车拉去,一天你就给我一百块钱的就行,只要不下雨,我天天下午去你家拉。
大爷,行,就按你说的办。俺家在岳家庄,您知道不?
孩子,这百多里路,我哪里不知道,您那里有个大祠堂,祭拜的是岳飞他老人家,我怎么能不知道呢?走,咱收了摊子,今天就去拿吧,我回家拿上钱,你们在这里等我,我家离这里不远。
没多一会,老人家过来了,骑着一辆倒骑驴三轮车。车子上还放着几条麻袋。
走吧,您娘俩把桶也放到我这车上,不然一路上叮叮当当的。
一路上,老人的车走不快,他们就慢悠悠的边说边走。大约用了一个小时才到了来顺家的玉米地里。
那老头一看玉米,给来顺娘说,咱也不按大小掰了,一行一行的掰,掰完后,玉米杆子不要砍,你再种上豆角或着芸豆,就不用再给它们搭架了,正好那个时候,豆角和芸豆都少了,你这又能卖上一个好价钱,也就是说,一年你要比他们多收一茬庄稼的钱。
来顺娘高兴的点了点头,对大爷说,你到底是个做生意的,会算账,我看这样中。下午我就买豆角种子去。咱不说了,走,拿上麻袋,掰玉米去。
不多一会,每个人就掰了小半麻袋,把玉米背出了地,倒在地上,数下数量。来顺娘把那小的拿出来,太小的给人家说不过去。
来顺娘感觉不够,让来顺再去掰一点。
一百块钱的,四毛钱一个,那就是二百五十个,对不,大爷!
对,对,就是二百五十个。
大爷,这个数不好听,我一会把小的再搭给你几个。
大爷笑了,没事,说好的多少就是多少吧,你们种点庄稼也不容易。
大爷,今天多亏你教我怎么做生意,第一次去,还有点张不开嘴呢!
没事,做生意就是这样,一回生,二回熟,慢慢的就好了。还有啊,你得学会说话,得学会夸他们,那样,人家就会过来买你的东西。一样花钱,哪个不想听个好听的,叫人口甜着点,不吃亏。
大爷,你说的有道理,跟着你学会了不少东西。
做生意嘛,也没有什么窍门,就是随机应变,要反应快,老话说什么来着,有同行无同利,说的就是这,十块钱的东西,有的人他就能卖出十一块钱来,有人他就怎么也卖不动,问题在哪里,就是会不会说话的事。人家给你送钱来了,说点好听的,都高兴。其实啊,说话就是做生意,做生意就是比谁会说话。这个道理你明白了,你就能张开嘴了,那也就会做生意了。
大爷,你说的对着呢,我明天就去那个菜市场,你这边我就不去了。咱不抢生意。
行,但是,大爷是有要求的,你这玉米可不能卖给其它人了,再出现第三家,咱们的生意都不好做了,你明白不?价格不要再低了,再低了,我就赚不到钱了,你也知道,这大远的路,我也就是赚个辛苦钱。
行,大爷,这些咱两家卖,明天俺多煮点,今天第一次煮少了。
是,我多煮点让俺家老婆子也在这个市场里卖,两个人一个人守着一个摊,白天要是卖不过多,晚上到夜市里卖去,那里人也不少。
大爷真是个生意人,哪里人多,哪里人少,都摸得清。
俺在县里住了那么多年了,能摸不清吗?
加上来顺又掰的一袋子玉米,有二百五十个了,来顺娘又给加了六个,说是这个数好,吉利。
大爷从衣服里掏出十张十块的钱,一张一张的点给来顺娘,点完后,又对来顺娘说,再点一遍,当面点清,第一次合作,不要出什么问题。
来顺娘点了点,正好十张,大爷,钱正好,没问题。
那行,你们再接着干活吗,我早点回去了。大爷骑上他的车子走了。
来顺说,娘咱今天就挣了一百多块。
来顺娘点点头,是啊,第一次挣这么多钱!
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