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布信决定把话题转开:“反正我们说芭田,就等于说我们大家自己,我们说大家自己依然是是离不开芭田。总之,没有了芭田,我们的任何的创新与思考,都是空中楼阁。
话说芭田,就必须说到芭田的营销策略,那是猛得狠!四处开花,处处开花!像是强加于人,又像是发展的大道。
如在天枢区发展的专业学校,那是医疗方面的,而且医疗方面更着重于中医方面,当然西医方面也一样努力发展。上海中医院、上海西医院,都很努力开发专业,积极培养专业教师,为这两大学院的专业,开创了新的发展道路。……”
说到医疗,陈云龙就觉得,医疗方面就应该由他来说才合适:
“其实,不是所有考上医科大学的人,都会成为好医生的,这也是医科大学或学院领导很头痛的事,所以芭田一提出往专业教师方向发展,他们都敏锐地感觉到这是一条很不错的发展道路。所以各个学院的领导和教师都积极开发专业、引导学生、开发教学纲要、开发专业学科教材、开发教学器具等等,也是忙得不亦乐乎。
然而,开发教学器具,是一项很科研性的东西,但是又是一件很现实性的问题。开发的教学器具必是极具技能性、必须性、阶段性、智能性、可检测性,这是芭田对教学器具开发的五性要求,学校领导和教师当然很认同这个观点和要求,认为只有这样,才能用于教学、用于实践、用于培养、用于考核。”
芭田拉回话题自己说:
“其实,教学器具开发,不仅要考虑到教学,还要考虑营销的问题,特别要重视教学器具的阶段性,它包括技能技巧的阶段性、性别年龄的阶段性、气候季节的阶段性。”
布信又抢过话题说:
“把握好教具开发的阶段性,进而把握好教具开发的技能性、必须性、智能性、可检测性,之所以如此,这是由芭田的招商引资策略引发出来的,不是一句两句话可以说的清楚的。
举几个例子说吧:
大家知道,跑步培训机器,王超一共发明了三种,体育培训基地的教练们非常喜欢、体育院校的师生也非常喜欢、中小学师生也非常喜欢、少年体校也非常喜欢、健身馆的老板也非常喜欢、机关单位、家庭老人馆也非常喜欢,为什么呢?关键是很合适、很适用!这就是最好的,关键在于厂家是怎么开发与生产了。
然而被招商引资的企业常常是野心很大,总是要求多授予他们几种专业的培训机器生产,芭田不但要求他们只生产跑步的培训器械,而且要放弃原先的其他产能,并让全部技术力量专攻跑步培训器械。原老板无论如何就是想不通,芭田只好一点点的引导。
芭田首先问原老板说:“当前社会,跑步机的销路如何?”
原老板想了想说:“应该是销路不是很好,量不是很大、覆盖面很窄。”
芭田又引导性地问说:“为什么呢?原因在哪里?”
原老板依然想了想说:“1不方便不快乐很麻烦、2功能不大效果差、3价格高又占地盘,所以多走进有钱人的家里,成了时尚消费,而不是要求消费。”
芭田开心地说:“那你全心解决这三大问题不就成了呢?!以我的三大发明为基础,进行引申开发和拓展开发,1向不同财富的人开发、2向不同地位的人开发、3向不同工作环境的人开发、4向不同性别的人开发、5向不同年龄的人开发、6向不同社会职能的人开发、7向不同地域的人开发、8向不同季节气候的人开发,现在请问,如果进行了这八大开发,而且成功的话,这个跑步器械的钱你赚得完吗?”
芭田对原老板的洗脑工作,是重实际,重利益,重专业,最后芭田对原老板说:
“你现在不过几千万的资产,如果你八大开发和生产做得好,在中国14亿人口,114买一台,就1亿台,一台如何只卖100元,那么就100亿的产能了,现在你说这个跑步机可以做了吗?如果再做到外国去,全世界70亿人口,你再卖它1个亿又如何?搞合资合作呀,那时你说又如何呢?”
芭田这么一解释,那老板眼睛亮得比灯泡还亮。
所以芭田得瑟地说:“这产品,关键三下五除二、在于精、在于专,让它变得人人手上的高大尚,让‘旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家’!你大可生产厨房、厅堂、办公桌下等等所有人类存在的地方,都生产出在那个地方、符合年龄、性别、身份和环境特点的太阳能健身智能指导跑步机!把产品做大、做强、做成万人迷的跑步机!”
这一来,原老板热血沸腾了!
而芭田拥有了王超、陈云龙、布信之后,他的可用于招商引资的专利,便多的是,一个专利或发明赚招一个商、赚一个股市亿,这对于芭田招商引资团队来说,是很简单的是事。至于合作以后,那就是解决就业、繁荣经济、美好社会的普度众生的问题了!
再比如,陈云龙发明了一种高效感冒药,芭田要求合作厂家,只生产这一产品就可以了,原老板打死他都不肯干,芭田就只好老调重弹了:
“老板呀,这感冒药的性能如何呢?能盖过当前社会上的多少种的感冒药呀?”
原老板开心地说:“可以不夸张地说:全盖了!你的感冒药不但效果好、速效、廉价!”
芭田又对原老板说:“能不能进行多重开发,即1向不同财富的人开发、2向不同地位的人开发、3向不同工作环境的人开发、4向不同性别的人开发、5向不同年龄的人开发、6向不同社会职能的人开发、7向不同地域的人开发、8向不同季节气候的人开发?”
原老板大叫说:“做了这八大开发,那就是全社会、全覆盖了!那就有做不完的生意了!”
芭田又引导说:“把所有的技术力量,全面引向这八大开发,再在产品的材料、包装、服务形式上做文章,形势应该就会大好,不要为每一个药品而奋斗,我们只要为成为一个药品的龙头而奋斗!”
原老板兴奋地站起来说:“为成为一个药品的龙头而奋斗!好!我们就为成为一个药品的龙头而奋斗!把感冒药做向全国的四面八方,让所有的男男女女、老老少少、东西南北、春夏秋冬都用我们的高效又廉价的感冒药!!!!把感冒药做向全世界,让全世界所有的男男女女、老老少少、东西南北、春夏秋冬都用我们的高效又廉价的感冒药!!!!”
做通一个企业,就成功一个企业,这是芭田的最大追求!
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