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二五四别扭的谈判（第1页）

苏菲的两个助手很正派的工作作风，分别打开提包，摆放开了一些材料，然后两台手提电脑，等等用具。

看起来像是打对台了样子，不过江小鱼一方装备很寒碜，曾望生左右看看，貌似没什么可以摆出来唬人的。他也得只得继续装傻，陪着小少爷玩票。

谁说江小鱼没有装备，他拿出一只钢笔，一个练习本，一个小算盘，依依摆开。

尽管此时苏菲的状态和造型都是很严谨的，看到江小鱼的阵势摆开，她又忍不住捂嘴笑了起来。

她还是弄不明白，这只小白在干什么？

这么想着的苏菲，静静的注视着对面的江小鱼，眼睛里闪现着一丝好奇，一丝睿智，一丝严谨。

她觉得或许是这个小家伙的战术之一吧，她在等着江小鱼先开口。

江小鱼也和苏菲对视着，但这不是他的战术。

基本上小菜鸟忘记坐在这里搞毛了，他只是在欣赏一个非常特别的美女，十分迷人的美女，如此而已。

就这么的，恐怕比g20谈判还要诡异，就这样瞪了五分钟。

苏菲的两个助手仰头看着天花板发呆。

呃~

苏菲也总算沉不住气了，只得携带着迷人的笑意道，“好吧，我承认无法和你对视了，我根本不知道你在想什么。这种状态我感觉糟糕透顶了。那我就直接切入主题，我代表susa表达立场，我们很有诚意拿下你的技术授权。我只问江先生你有意向吗，愿意谈吗？”

“愿意啊。”江小鱼就赶紧点头。

“顾得。”苏菲松口气的样子。同时也很意外的觉得，或许是自己想复杂了，其实这个家伙是个很干脆的人。

这下苏菲就坐正身体，分别拿过两个助手递过来的文件，过目了一遍抬头道：“那就再直接一点，你想要多少开个价？希望你想好再说，我从来不喜欢拐弯抹角。这个技术授权对susa的确重要，可如果没有，也没什么了不起的，极限是市场占有率下降三个百分点，而且只是暂时性。”

江小鱼十分兴奋，拿过手边的小算盘滴答滴答的拨动了几下。

小家伙一副恶狠狠的样子，他觉得平衡公司的资产负债表就靠现在了。

计算了一下，江小鱼准备狮子大开口，打算要加二百万。

想定，江小鱼昂头挺胸的道：“嗯，我要二百。。。唉？”

小菜鸟说不下去，感觉被曾望生踩了一下。

曾望生赶紧道：“呃，不好意思江总，踩到你了。”

曾望生太了解这只菜鸟了，听到“二百”的时候就知道，这个小白的单位肯定是万了，所以他当然要叫停。

在江小鱼重新开口之前，曾望生提前开口道：“是这样，我们江总的意思要价二百亿。”

苏菲也不觉得他们在搞鬼，因为如果有人对这种技术授权只开价二百万的话，那肯定是脑子进水，不会发生这种事的。

苏菲想了想，注视着曾望生问道：“二百亿？你说新台币吗？”

曾望生道：“是的。”

苏菲故意做出一副无能为力的样子摇着头起身：“那非常抱歉，看起来我们之间的价值观念相差太大，这样谈下去肯定无法达成协议，为了不浪费时间，我们先回去休息，你们有最后一晚时间考虑，或许明天我们还能够坐在一起。”

曾望生道：“苏菲女士刚刚恐怕没说对。你只说了市场占有在‘短期’下降三个百分点。其实那只是一种最乐观的笼统的说法。”

“哦。”苏菲停下脚步注视着他，“为什么不把话说完呢？”

曾望生道，“其实我们自己也做过一些统计和调查。”

苏菲想了想，只得又坐了下来，“那好，我喜欢和严谨的人谈协议，我就把你的话听完。”

曾望生也坐了下来，“苏菲女士所说的‘暂时’很模糊，其实一天时间也叫暂时，两年时间也叫暂时。我们先假设这项技术的颠覆性效果成立，姑且不谈它在降低生产成本方面的作用。英特尔构架两年更替，微软大致差不多。有这两家公司这样进行，即便不是标准，也已经形成了默认标准。所以板卡两年更替应该也无问题，那么我们假定技嘉或者微型拿到这个授权，在两年时间内领先你们至少一代技术，注意，是代差，并非是同代产品的优劣差异。我相信，这个两年应该对你们影响太重了。以你们公司每年3亿美元的研发经费来看，两年就是6亿。我无意冒犯，但是我认为两年时间你们开发不出匹敌我们的东西。”

“也就是说，如果不拿下这项技术授权，你们不但失去两年时间，失去生产成本下降机会，失去扩大市场占有率的机会，并且约等于7美元的研发经费在做无用功，这样的情况就算你们是susa，能够咬牙挺过去，但是纳斯达克的市值缩水百分之十五应该无意外。”

最后，曾望生道，“不知道我的功课做的合格吗，苏菲女士。”

江小鱼在旁边听得稀里糊涂，寻思，好复杂的说？

苏菲轻声道：“说的有意思，继续说完。”

曾望生又道，“经过我的测算，我认为拿到你们公司百分之五的股权是完全合理。而你们公司目前的市值用人民币参考的话，大约在1000亿左右，所以我要加二百亿新台币，等值也大约在你们市值的百分之五左右。即便不用股权参考，参考你们两年的研发经费6亿美元，也大约等值四百亿新台币。所以苏菲女士，你不能说我没有诚意，更不能说我们狮子大开口。其实我想这个开价是绝对温柔又合理的，看得出来江总喜欢你，所以他愿意接受这个价格。而且给我的感觉，其实苏菲女士心里早就已经接受了这个价格。你只不过是在公式化的执行谈判应有的标准程序，我认为大可不必这样，这是浪费大家的时间。”

“说的不错。”

苏菲笑着，也不否定他。

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