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第165章 逆袭（第1页）

“你说……你是已经完成了十台车的订单了？”王晓光忍不住诧异。

金慧敏点头，以肯定的眼神看着王晓光，面带着笑容：“经理，看来下个月你得多发我一点奖金了，因为我不可能在未来几个月里还是一台车都卖不掉的。”

“不是，我看你平时也没怎么接待客户啊？”王晓光问着。

实际上金慧敏平时为什么没有接待客户，王晓光是知道的清清楚楚的：按照金慧敏的思维，要他一个新员工在展厅里和那些老员工争客户那是不现实的，正因如此，他平时都会将大把的时间放在展厅外面去寻找客户。虽然这半个月来他也总算是见到了成效了，但王晓光觉得5台车也在情理之中的事情。不过，让他万万没有想到的是，他居然在昨天一天，就完成了另外五台车的销售，这未免也太逆天了吧。

正因为觉得意外，王晓光才对他平时的接待摆出一副他事先并不知情的样子，好在潘文龙的面前抬举这个年轻人——事实上，这段时间来，王晓光也一直很看好他的。

金慧敏虽然看着斯斯文文的，但脑子却也不笨。见王晓光明知道自己平时干什么了却还当着潘文龙的面前问自己，他自然是知道什么意思的，而后点头笑着：“我平时就是出去找客户啊。我不说了么，展厅里进店量是固定的，而展厅外面的进店量是很多，所以我就出去找客户了。”

“不是，你怎么昨天一天卖了那么多车，这未免也太夸张了吧？”王晓光又问。

“是这样的经理，这两天我走访的地方不是商铺也不是工地，而是别家的4s店。我跑到汽车城了，然后就在那逮到往来的人就介绍我们的产品，效果还是非常不错的。”金慧敏笑着。

“不是，你跑到那边去了啊……你不怕人家4s店的人看到你来挖墙脚，不来打你么？”

“我说了，一切以销售目标为目标，只要能完成销售任务，我想我可以用尽任何我能想到的办法。当然，前提是不触犯规则。我在汽车城门口呆着，又没有去人家店铺里面，所以那些商铺的人就算再如何的生气，也不能把我怎么样啊。”金慧敏笑着。

“你还真牛，真有你的。”王晓光笑着。不得不说，虽然这段时间来他自己也认为自己还算是挺厉害的，但是现在看来，他有些地方还真的不如这个初出茅庐的年轻人。那句话叫什么来着，后生可畏啊！

事实上，在王晓光和金慧敏俩聊天的时候，潘文龙一直冷眼旁观着。此时，眼见王晓光和金慧敏俩聊的正高兴，他也忍不住插了一句嘴：“那个，小伙子，这个展厅经理的职位我觉得你要做的话，还是嫩了一点——我和你说，在你面前我就实话实说也不绕弯子了，因为我觉得你还的确是个人才。不过呢，我们这边一直缺个二网经理的岗位，我觉得这个职位可能会更加适合你，也更容易让你发挥你的才能，不知道你有没有考虑过？”

“二网经理，您是说专门跑二级网点的么？”金慧敏问着。

“什么叫做专门跑二级网点的，看你这话说的。”潘文龙笑着，“这么说吧，从厂家的职位安排上来说，二网经理和展厅经理是在同个层次上的，不过大家的分工不一样。这个展厅经理，他的职能范围主要是在展厅内部，将展厅的单店销量和服务给弄起来，而二网经理则是专门管理除了展厅之外其他的县乡市场的。我和你说你可不要小瞧了这块市场哦，现在中国的农民占一半人口，消费能力也上来了，就算你能把二级网点的销售量做到占你们整个展厅月销售量的30%，那也是一笔了不得的数据。不知道你愿不愿意接受这个挑战？”

事实上，当听到潘文龙那么一说的时候，王晓光的心里也猛然一动，也觉得潘文龙的话说的的确有道理：从金慧敏的销售表现来看，他是更愿意通过外部市场来获得销量，所以，若是由他来负责二级网点的销售的话，二级网点这块的销量应该很快就提升上来的。

要知道，自从朱文广离职之后，二网经理这个职位就一直空缺着。陈胜虽说他要直接管理二级网点，但这么长时间来，王晓光是从来没有见过他去二级网点一次过。而自己因为单单照顾着一个展厅就已经应接不暇了，所以二网他就更加没有过多的精力去管。

这个月销售量200台的目标，按照王晓光的计划，他本来是想给二级网点分40台的销售目标。但是这个月一半的时间都已经过去了，二网的销量竟然连十台车都不到，这让王晓光大跌眼镜！

当然，如果金慧敏能够很用心地去经营二级网点的话，相信网点上的销量应该会起来的比较明显吧。

“这是个很不错的机会，我觉得你可以尝试一下。”生怕金慧敏还纠结，王晓光马上鼓励着，示意他一定要做下去。

“行，那么就谢谢各位领导给我的这个台阶，我会很努力地去工作，然后给恒通做出更大的贡献的。”看着众人，他笑着说着。

结束完金慧敏的面试，潘文龙笑着看着王晓光：“难怪你们的店销量起来的这么快，原来你们店里还真是人才济济啊。这么一个刚出来的大学生就有这么大的能耐了，王经理，你真的很厉害啊。”

“我哪里有那个本事啊，都是他们自己表现的好，刚好这里有更适合他们的舞台去施展罢了。”王晓光笑着，“其实每个人都有自己的才能的，只要找到了适合他们的舞台，那么他们就能将他们的优点发挥到最大化的。我能做的，只能是尽量给他们找到最适合他们的平台罢了。”

“哦，看来我这次来参加你们的面试还真是个正确的决定啊，我倒很有兴趣看看，之后的那些人又会有哪方面的才能。”潘文龙笑着。

事实上，之后进来的人虽说每个人都表现的不错，但整体上来看还是比之前的几个要差了那么一点。这里面也包括了李娜，她虽然平时在展厅的销售量很牛，而且也很能培训员工，但是她只是执行力比较强。对于今天展厅经理的面试，她显然也只是走个过场而已。售后服务经理张华的表现也很不错，不过潘文龙似另有考虑。

“展厅经理的职位，我觉得你们的那个叫叶小梅的，她来担任就已经很不错了，我觉得她完全有能力胜任这个工作。”潘文龙道。

对于这一点，王晓光也是那么认为的：虽说在他刚来的时候，叶小梅还一脸浮躁的样子。不过这段时间来，她身上的浮躁气息显然比之前已经小了很多了。她任展厅经理的话，可能并不能完全服众，但自己在背后撑着，其实也就大差不离了。

“至于陈胜，我想将他弄成服务经理。”潘文龙道，“陈胜和我这么多年，他的工作性子我是知道的，他那个人看起来粗心，但做事情起来还是很细心的。售后服务站放到他的手上来打理，我想应该不会出什么问题的。

“嗯。”王晓光点头。

对王晓光来说，他觉得应该也是这样的：要知道在他刚中原恒通的时候，那个时候售后服务站的业务是做的最好的，陈胜每天也会将更多的时间放在售后服务站上，对销售上的事情几乎是根本就甩手不管的。所以，如果他能管售后服务这块，应该还不错。

“可是，如果他是售后服务经理的话，那么张华呢？”王晓光想到了一点，随即又问着。

要知道张华一直一来的表现都是四平八稳的，没有出什么差错。如果就此将张华给撤职的话，未免有些说不过去。

“他来做副经理，协助陈胜的工作。”潘文龙道。

“副经理？售后服务总共就那么多人，要要么多的经理岗位做什么？还有，这个副经理的工作职责……”

“这就由你来定了，我不管这个事情。”潘文龙笑着，“这样张华既不会丢了面子，也可以帮你钳制陈胜，这样你明白了没？”

如果王晓光这时候还不明白的话，那么他就真是个十足的傻子了。当听到潘文龙那么一说后，他马上明白了这老家伙的苦心了：原来，他也知道让自己做上了总经理，如果陈胜再做售后服务经理的话，肯定会因为这件事情而和自己有什么冲突的。所以，他才故意弄了这么个在厂家职位系统里根本就没有的岗位给张华。

这么一来，张华不会丢面子，陈胜也会因为有这么个副经理在旁边而会有紧迫感。只要两人相互钳制，而王晓光又将张华收归到己方的话，那么售后服务这边的工作，王晓光就不怕会有什么大动静了。

他看着潘文龙，内心里暗暗地佩服这个老头子：看来，这个老家伙比自己想的要更加的聪明。而且还有一点，说不定自己今天弄的这个竞聘上岗的目的，老头子也是知道的一清二楚，只不过他故意不说罢了。

“我明白了潘总，张副经理的工作职责，我会好好地安排一番的。”王晓光笑着。

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