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“林先生，我们是从报纸、电视的广告和新闻中得知你们这个春节房展的，所以特地从w市相约开车赶过来的。我们对n市的房子一直有所关注，只是平时生意繁忙没有空闲，现在你们既然给了我们这样一个购房机会，我们也不想错失。我们在来n市之前已经做了一些功课，对这几地块还是比较了解的，不知你们能给我们什么样优惠？”大家一阵寒喧后，孔先生直入主题，大厅里顿时安静了下来。

“这个我让我们公司的策划总监许菡雯女士来给你们解答，她是这次活动的策划人。”林雨将解答权下放给了许菡雯。

“大家新年好！首先让我在此代表公司和我个人对你们的到来表示最诚挚的欢迎，感谢你们从远方的w市来支持我们公司的这个活动！虽然刚才孔先生说了你们对我们的这几个项目是有所了解的，但我还是要简单地做个介绍。”

“我们这个活动吧，一共提供了我们公司目前在售的三处住宅小区，分别在城中，城西和城东；其中城中的是精装房，可以拎包入住，交付期在今年的五月份；城西的是现房……”许菡雯介绍起这几处房子来，简直就是如数家珍，比业务员的介绍更加有条理，点明了房子的特点和优势，当然她也没有隐瞒劣势，同时更是说出了几处住宅将来可能的发展趋势，听她娓娓道来根本无需再去看沙盘、比优劣，比他们先前了解的情况更详实明了。

“至于优惠问题，一来要看是哪个住宅，二来要看付款方式，三来还要看你们的成交总额，综合这三项我们才能给出最终的优惠政策。”最后许菡雯给大家留了个悬念。

“我们目前有意向的有城西五套，城中五套，城东十套，全部现金支付。你们就明说吧，这个优惠是怎么样的？”看来他们的确做了一些功课，许菡雯话音刚落，孔先生就接上了口。

“嗯，以你们这个购房量和付款方式，其中这个城西房子在原价的基础上优惠力度是最大的，我们可以给你们董事给出的最大优惠额度，折扣为九折。城中的房子实在是太好买，你们这五套已经将我们这个项目最后的房子一扫而空，而这个小区的房子，我们公司一直以来都没有过折扣，因此我们能给优惠力度不大，只能给出九八折的优惠；而城东的房子，我们可以给出的最大优惠是九三折。这已经是我们能给的极限！”许菡雯出于一般生意人喜欢讨价还价的习惯，并没有一次性地将优惠给到底，留了一点余地。

“我想你们应该不只是在n市购置房产了吧，据我所知w市借着改革东风，发财的人很多，在各地都有人购置房产，应该没有比我们给出的折扣更大的优惠政策了吧。”许菡雯在得知自己要来这个公司做策划，就已经陆续收集了一些资料，对各地的行情还是比较了解的。

“呵呵，林总，你这个总监挺厉害！”孔先生对着林雨竖起了大拇指，夸奖许菡雯。

“你们可以再商量商量，有什么问题可以问我们在场的每一个人。”林雨对许菡雯的表现实在是太满意了，笑得他的胖脸快赶上笑弥勒！

购房团聚在一起开始商谈，许菡雯刚才就注意到这些人如果要购买，可能当场就会要求签订正式合同。

“林总，看来要马上通知财务相关人员来公司了。”许菡雯看着林雨提醒到。

“嗯，我马上让小宋通知签订合同需要在场的相关人员立即来公司。”年前公司有所准备，让相关人员保持通讯畅通，随传随到，好在相关人员住得离公司都不算远，最远的也能在一刻钟内赶到。

“小许，你真棒！这个团能成交的话，等开始上班，董事会的那班人要笑开花了！”原来对许菡雯有些看轻的耿副总，终于对许菡雯心悦诚服了。

如果这笔大买卖成了，这次活动公司可是赚得钵满盆满，自己的压力也可以轻很多，而且这次活动的成功，到时报纸电视台一定会有新闻出来，自己公司的房子应该不再愁卖了！

“呵呵……都是大家的功劳啊，没有大家的全力配合，我又能干得了什么？”许菡雯可不敢居功，策划是自己的，但功劳还是大家的。

公司相关人员在接到电话后，很快就赶到了公司。他们来之前还是有些怨言的，毕竟大冷的天，又是过年，谁也不愿意从亲人的相聚现场或者朋友的牌桌上出来，但当他们一进公司看到如此热闹的场面，一下子就被大家的工作热情感染了，马上就开始行动起来，很快签订合同的各种准备有条不紊地展开了。

“林总，我们最后的决定是城西八套，城中那五套仍然全部购进，城东十二套，全部今天现款付清，不知那个合同今天可否签订？”孔先生代表购房团过来与林总做最后的沟通。他们虽然是生意人，但对许菡雯代表公司给出的优惠，竟然没有提出异议，这让林雨更是心花怒放。

“可以的，可以的，我们公司全部工作人员都已经准备就绪，请你们移步。我们去公司十八楼的会议室签订合同。小宋，小崔，你们两个上楼帮忙，其他人员继续坚守岗位！老耿你照顾着些，接待好每一个顾客！”林雨让两位秘书上楼帮忙，笑容可掬地交待业务人员，然后与许菡雯一起带着购房团的人上楼签订合同去了。

这一行来自z省w市的购房者一共十三人，基本上人均购买了两套房子，总面积近3200平方米，交易总额高达700万元之巨！

许菡雯上楼后，当即与林雨紧急磋商，当即与公司挂勾的银行联系，由银行方上门直接收款，以免巨款在公司发生意外。

很快银行就派了专车和业务人员上门协助收款。他们采取流水式作业，先由销售部负责与客户签订好合同，凭没有盖章的合同到财务处开具交款发票，然后让客户到银行办公的地方直接交款，再由银行出具的收款凭证，领取盖好章的合同。一切都井然有序，通过两个小时不间断的工作，二十五套房子的合同全部签订完毕。

为了对客户远道而来的购房热情以及银行大力支持表示感谢，林雨通过与董事会成员的紧急电话磋商，再次给予客户一次性的返现优惠：每套房子五千元；给予银行上门服务人员每人一个两百元的红包。

同时董事会也对今天参与工作所有职员，除了正常的加班工资以外，另外再给了每人二百元至五百元不等的红包，一时间大家全都笑逐颜开，欢声笑语不绝于耳。

一楼大厅虽然再没有成交，但陆续还有一些顾客光临咨询，这些人中有具备购买意向的，也有看了表示回去再商量商量的，当然也有奔礼品来的，负责接待的职员，因为有了购房团的带来的销售成绩，心情相当的愉悦，所以都面带微笑，尽心尽力，各事其责地送走每一位到来的顾客。

第一天的活动就在大家的欢笑声中结束，而这个活动也以华丽丽的成绩登上了公司的功绩薄，当然这是后话。

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