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第七章 中国人来了（第2页）

一个强调“奋斗”的公司应该给予奋斗者足够劳动所得，“伟中”公司的员工薪酬远远高于深圳平均水平，长期绩效良好的骨干一个人的收入足够养个小家，一些员工家属便安于全职太太，成为“男人背后的女人”。

另一些人则坚持自己事业，或者接受“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”的日常，“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”的短聚；或者因为两个人之间的遥远，感情由浓转淡，到头来“一别两宽，各生欢喜”。

还有一些人，如吴俪俪，既愿意追随丈夫脚步，更多地照顾家庭，又不愿意在事业上完全放弃自我。她们一段时间扮演家庭主妇角色，一段时间又忍不住地重出江湖。

女儿真要去上幼儿园了，想到白天大部分时间属于自己了，吴俪俪却又不知道该忙些什么？家属中有人在做代购，四年前的“毒奶粉事故”让欧洲奶粉生意火爆，但她兴趣不大。她决定先报个德语班，把多出来的时间花在学习上。

那天晚上，路文涛约好了卡恩吃饭。

客户关系像个蓄水池，客户帮你忙，算是从池子里取水，取水取多了，池子里水位降了，自然该再蓄上。这段时间卡恩对“伟中”支持不少，于他算是公事公办，但路文涛想着该把他请出办公室，吃顿饭了。

当然，客户迟迟没有决策无线基站的升级换代合同，路文涛跋涉了一年，仍在喜马拉雅山脚下徘徊，迟迟没有登上第一个大坡。“伟中”在欧洲捷报频传，同事们的大旗四地里飘扬，他没有压力是不可能的，他想在办公室之外探探项目消息。

他选了一家离有轨电车经过的大马路不远，又要往巷子深处走上20米的意大利餐厅。卡恩没有到，路文涛坐在靠墙一张圆形餐桌旁，先要了一杯气泡水。餐桌不大，白色桌布上面已经放好大小玻璃杯、各种刀叉，显得拥挤而亲密。

卡恩之于路文涛，是一种亦商亦师亦友的关系。

“伟中”的销售人员要去解读客户kpi（关键绩效指标），要在客户中发展自己的“教练”，这是一种职业训练，对路文涛，亦是一种“自带buff”的技能。他父母皆有兄弟姐妹多人，皆是兄弟姐妹中老大，对其兄弟姐妹，皆非强势指挥，而是真心照顾。路文涛耳闻目染，从小习惯在人际交往中多关注“你”。

说到解读客户kpi，路文涛“自带buff”的思维模式就不是我有什么产品？我想卖给你什么产品？而是你的商业模式、成功要素、竞争环境是什么？你的痛在哪里？客户各个部门主管的kpi是什么？我要做些什么来帮到你？

说到发展“教练”，正是这种出自内心，而非职业习惯的对客户商业成功的关注，加上从他身上可见的泼辣、大胆，又勤奋、务实的工作作风，令得卡恩愿意把“莱茵电信”的实际情况、决策链上每个人的观点，甚至竞争对手情况有意无意地告诉他。卡恩起到了客户中教你该怎么做的教练作用。

路文涛独自坐了十分钟，“金毛狮王”卡恩走了进来。

他起身迎接，再坐下时，卡恩顺手把一个牛皮纸袋递给他：“你要的红酒。”

路文涛摸出一个信封：“三百欧元。”

卡恩坦然接了，放进自己口袋。

卡恩爱红酒，第一次邀请路文涛上家里做客时带他参观了自己的酒窖。他收罗了不少好红酒，有节假日享用的，有存着待升值的。路文涛着急融进欧洲人圈子，正在培养自己在红酒上的品味，他除了拜卡恩为师，还偶尔从他那里买瓶好酒。今天这瓶是有老乡回国休假，他买来带回去送给姐姐。

这也许可以理解为他们作为“友”的一面，作为甲方乙方，这样的行为显然很不“严谨”。但他俩保持着这个习惯，路文涛依照市场价买酒。

卡恩点了一份蛤蜊意大利面，配番茄的；路文涛要了一份威尼斯牛肝。

卡恩有些嫌弃地望着炸得有点黑的牛肝：“你喜欢吃这个？”

“我最近胖了，决定晚上不吃碳水化合物。”

“你晚上不吃碳水化合物？那么，我们来意大利餐厅做什么？嗯，这里有意面、披萨、提拉米苏，所以你来迷惑意大利人？”

“吃牛肝啊！”路文涛见他嫌弃，故意说：“德国人不是也爱吃内脏么？”

“谁告诉你德国人爱吃内脏？”

“德国的全称不是德意志香肠共和国吗？我知道德国人杀一头猪，除了眼球，其它部分全部包到香肠里去了。”

卡恩哈哈大笑：“路，你来了一年，已经是我认识的亚洲人中间最了解德国的一个了。”

他吃了两口意面，暂时放下刀叉：“我昨天晚上在线上看了一部记录片，bbc的‘中国人来了’。”

路文涛说：“我看过这一部。”

卡恩的碧眼望着他：“你怎么看待这部片子？”

路文涛说：“我记得这部片子讲了在非洲、巴西和美国的中国人的故事，客观上说，它反映了中国人在这个世界的存在感越来越强，但是，我感觉制作这部片子的人有些嫉妒，在暗示威胁论。”

卡恩点头：“事实上，一些德国人也不习惯中国人现在扮演的角色，他们担心你们什么都做，迟早会强势进入德国的传统优势产业，动了德国人的奶酪。”

卡恩形象地补充：“过去你们输出玩具、袜子、中餐馆，现在你们输出一个国家的关键基础设施；过去你们的工人在《时代周刊》封面，现在你们的工程师满世界飞。”

路文涛想了想：“我认为，几年前中国工人作为一个群体成为《时代周刊》的年度人物既是反映了中国制造对世界的贡献，反映了一个时代中国在享用其‘劳动力红利’的客观事实，又反映了西方一些人对中国价值的诉求，他们希望中国人永远仅仅为西方代工。”

卡恩问：“不好吗？这个世界本来就是分工协作的。”

“我记得去年底有一个iphone的利润分配分析，说每卖出一台iphone，苹果公司获取将近60利润，物料供应方获取20利润，中国代工厂只获取到18利润，这不是问题，苹果公司颠覆了人们过去对手机的定义，这是他们该得的。问题是中国代工厂这18的利润还是建立在低成本的工人高强度的劳动上的，就是在中国工人成为《时代周刊》年度人物的第二年，那家代工厂发生了13起工人跳楼事件。”

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