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第二天。
和以前一样,开早会。
像是这种售楼处的早会,和大家印象中那些中介的早会差别还是蛮大的。
中介的早会喜欢一起喊口号,还有的喜欢一起跳操跳舞啥的。
而开发商案场的这些销售则是每天集中在一起拍照,因为需要发到整个公司的大群。
拍完照,每天会有一个销售分享和地产有关的政策、新闻等等。
今天的分享就轮到秦洛了。
“今天我给大家分享一下在直播间撬动客户的话术!”
“首先呢,就是开场,开场的话术目的是为了活跃我们直播间的气氛,留住直播间首次推流的场观!”
“比如,halo,开播咯,刷到我们直播间的小伙伴不要走开哦,在公屏帮我打个1,今天的互动礼品是海底捞火锅底料,这里是琥珀澜庭售楼处的官方直播间,主播也是售楼处的销售,可以给到你最一线的价格信息!”
“一般有这个互动,直播间的观众就会留下来一些!那有人进入直播间了,我们就要讲一些干货了!”
“这个干货我是不建议讲我们自己的楼盘,其实可以讲一些最近的一些政策或者是一些客户关注的点,最好是带点新闻感的,比如,谁说不买房就不能结婚的?类似这样的话题,我们可以讲一些现在学区的政策!”
“在监测我们直播间的时候,如果人数是和7相关,也就是7个人、17个人、27个人,这个时候我们就要注意,这是平台的一个关键点,如果我们能在这个时候引起直播间观众的兴趣,那就会迈过这个坎,如果迈不过去,那人数恐怕就起不来了!”
大概讲了15分钟,可以说全是干货。
秦洛是一点没藏私,他把自己总结到关于直播的一些技巧全都分享出来了。
不过其他销售员显然有的认真听了,还有的表现的有些不屑。
就比如陶进进,他觉得秦洛讲的这都是废话。
直播太费精力了,可能要很久才能搞来一组客户,有这个时间还不如跟中介打好关系,瞅准自己一接的时候,让中介再把客户带过来。
秦洛分享完了,销售经理徐蓝天又总结了几句:
“秦洛讲的直播的这个技巧,你们要多学学,现在公司都在推自媒体拓客,后期这也是我们销售的重点工作,昨天小秦就直播获了一组客户,并且当天成交了,可见直播还是有一定效果的!”
现在因为整个行业都比较低迷,并且大部分开发商都太依赖中介了。
这在总公司的角度来说自然是不允许的,因为中介的成本太高了。
一套房子动不动就要5-10万的中介费,甚至有些更难卖的房子中介费都能上20万,可以说都是开发商亏。
要是销售能通过抖音带来客户,那自然是好的,这样的成本最多也就1%,200万的房子也就2万块钱,更何况,原本销售就该有提成,所以差不多也就一万多的成本,比中介费省太多了。
早会开完了。
大家都开始去联系客户了。
秦洛先是把陈欣然的签约资料做完,然后约了陈欣然明天过来把首付款补齐,这之后就等合同和银行放款就行。
顺便等陈欣然来的时候,还要和她签一份洛神文化的合约。
大概用了半小时,处理完这些资料,秦洛又开始打开手机,准备直播。
他现在感觉自己完全没必要和朱正良一样一组组电话call客了。有了这个超级卖房系统,只要能保证每月可以卖3套房子,那就能拿5万的佣金,这一下就能回到几年前房地产好的时候。
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