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“两票制”是国家深化医改的重点工作,鼓励医院与药品生产企业直接结算药品货款、药品生产企业与配送企业结算配送费用。
本意上是为患者好,但是涉及的利益却是很多。
“不过,这条路可不好走呀!”苏沐提醒道。
于海洋深吸一口气,坚定道:“我知道你的意思,削减了中间流通环节,除了打压虚假药价,还可能导致医药流通相关产业的重新洗牌。”
“动了他们的蛋糕,自然是会有人反对了。”于海洋沉声道:“但是,这次的事件就是一个深刻的教训,只有下猛药才能彻底清除积病。”
领导就是领导,一点就透。
苏沐只能把话说道这里,再往下说就过了。
不过,如果“两票制”一旦落实,将促使当前药品流通格局发生重大调整,对于做临床产品分销业务的商业来说,中间多余的商业都将被压缩掉,包括过票商业和二级及以下商业,只会剩下一级商业。
未来的医药流通商业环境的变化可以总结为一句话:强者愈强、弱者消亡!
据说,当年国内鼎盛时期全国加起来一共有13000多家流通企业,因为“两票制”,其中的10000家直接消失了。
怎么一个“惨”字了得?
不过,这与苏沐无关,相反他倒是乐见其成,因为西林制药厂不需要中间的流通企业去扩张市场,苏沐一开始就在积极的开发自己的销售渠道,所以这些二级供应商的下场如何他并不关心。
只能说,“两票制”杀人诛心呀!
你要是问这政策究竟有多可怕?
那苏沐还真有些记忆。
2017年的时候,也就是两票制开始试点时,广药百云殇旗下广州医药经营活动现金流出现断崖式下跌,直接从前一年的3.54亿元陡降至负17.87亿元。
乖乖,直接亏了二十亿,这可不是开玩笑。
当时还有人调侃,说这一幕像极了严歌苓的小说,翻手繁华,覆手苍凉,只是繁华尽在期待中,苍凉皆出现实里。
但是,也不全是悲凉,也有吃肉的,甚至还乘势起飞了。
商业,就是弱肉强食!
“两票制”的出现,恰好完美的诠释了这一点。
怎么个情况呢?
概括来讲,就是巨头吃香喝辣,中小型药商灰色出局。
有人欢喜有人忧呀!
2017年我国三大千亿药商国控、华润、上药和最大的民营药商久州通,合计市场销售额超过6400亿,同比增长9.3%,占2017年全国销售额的32.1%。
两票制下,龙头企业业绩飙红,数据喜人。
不过,与龙头企业的一片红火相比,中小型药商的数据则要“灰暗”的多。
毫不夸张的说,在中小型药商之间,残酷的淘汰式“生存性”竞争已经开启,尾部企业本就不多的市场份额正在被迅速抢夺与瓜分。
一个数据非常直观的可以看出这种变化。
2016年及2017年排名前4、前10、前20、前50、前80药商分别占总批发规模份额的数据市场集中度有所提升,而排51位及以后的中小型药商市场集中度在降低。
尤其是排名后20的企业,集中度仅为1.7%。
强者愈强,而弱者难逃出局或被兼并的命运,这难免令人唏嘘,但商场就是这样,又能怪得了谁?
在苏沐看来,还是因为这些企业太过于肆无忌惮,毫无节制的走票,甚至走七次、八次?上面看不下去了,自然要收拾你。
还是一个贪字埋葬了一个行业呀!!!
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