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第162 攻略医生or攻略患者163（第4页）

一直关注着浩森和诺华消息的苏沐第一时间就看到了昕维提前上市的消息。

他看着电脑屏幕上的新闻，身子微微后仰，身后自然又是一身西装革履的林国豪。

“浩森终于有动静了，倒是果断，竟然降价了！”

电脑屏幕上关于3888元盒的数字显得格外的醒目。

“三千多？还真是够自信的。”林国豪撇了撇嘴。

明知道西林制药厂的西林革价格是六百多，还敢定价三千多，这要么是对自己的市场运营能力极度自信，要么就是完全不把西林制药厂放在眼里。

不管哪一种想法，林国豪都觉得不爽。

苏沐摇摇头，说道：“浩森还是不可小觑，没有和我们进行价格战，确实是正确的选择。”

西林制药厂的成本投入绝对是没有浩森高的，如果对方冲动之下进行价格战，苏沐反而倒是会松一口气。

不过，对方没有，这就意味着对方将竞争的重心放在了后续的市场拓展方面，也就是要比销售团队的强弱。

恰恰这一方面，西林制药厂是弱点。

至于说找第三方销售公司代理，这点不在苏沐的考虑范围内。

销售是企业实现盈利的关键。

西林制药厂未来必定要有自己的成熟销售部门，依靠别人，不是他苏沐的风格。

林国豪听到苏沐竟然开始认可起了竞争对手，有点意外。

“浩森价格定这么高，到时候凭什么和我们竞争？”

“药品不是普通商品，价格优势有时候并不能起决定作用，关键还是看两方面的认可度。”

要知道，当初药神事件的影响还没扩散时，浩森已经研发上市了昕维，可是在市场占有率上仍然不如诺华。

甚至于到了后面，拾药及正大天青的“格列卫”仿制药相继上市，在价格上有绝对优势的国产仿制药依旧还是没办法与原研药的市场占有率相提并论。

原研厂家诺华的格列卫（销售额为15.4亿元）市场份额最高，为80.29%，浩森的昕维（销售额为2.1亿元）市场份额为10.97%，正大天青的格尼可（销售额为1.6亿元）市场份额为8.53%，拾药的诺利宁市场份额为0.21%。

差距很大！！！

林国豪思考着苏沐的话，接道：“医生和患者？”

“嗯哼~一个掌控中药物的处方权，一个是药物的使用者，药品是否能够销售出去，关键还是要攻略这两类人。”

苏沐的话林国豪明白，然后又陷入了深思。

“那.......也就是说，我们把攻略重点放在患者身上，浩森是打算把攻略重点放在医生上了？”林国豪反问道。

苏沐抬眼望向林国豪，点了点头。

两家不同的方针策略，谁能够走到最后，还真不好说。

主要是，除了浩森，诺华的反击也迟早会到，他们不可能眼睁睁看着本来是自己的市场被一点点蚕食殆尽。

“昕维提前上市，目前来看，反响并没有我们强烈，我们是不是应该趁现在对方还没有站稳脚跟，先发制人？”

林国豪提出了自己的建议。

但是，苏沐并不同意。

“我不建议仓促间和浩森有正面冲突，他们的市场主要集中在在华东华南区域，我们在西南，从目前看并不会发生竞争关系。”

“可两家只要扩展市场，迟早碰上。”林国豪继续道。

苏沐还是不同意，说道：“更重要的一个原因是，目前我们最大的竞争者应该是诺华，如果把精力放在和浩森内耗上，那反而让外资巨头从中得利了。”

权衡利弊，自然是要有侧重，从长远来看，西林制药厂和浩森之间率先发生竞争，对双方都不利........

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