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006 现代商业谈判技巧（第2页）

在老管家李衡的眼里，这是李家最后的尊严，绝对不容许被太原王家如此羞辱。

“咳。”李忘忧轻咳一声，向李衡说道：“李衡，你且去倒两碗水来。”

不把这个倔强的老管家支走，退婚这事就没办法继续谈下去。

“郎君！我……”李衡年老但眼不花心不昏，哪里看不出李忘忧的想法。想再争辩两句，却被李忘忧摆手示意他不要再说了。

老管家又急又怒，最后没办法，一跺脚一甩衣袖出了堂屋。

见杜衡离开，李忘忧与王右两人都长出了口气，堂屋中原本陷入冰点的气氛开始慢慢回暖。

现代商业谈判技巧一：建立融洽的谈判气氛。

耳提面授，苏长卿临时教了李忘忧几招现代商业谈判技巧，他这是拿来活学活用。

李忘忧朝王右笑笑：“王管家所言也是人之常情，我非常理解，不过嘛……”

他故意拖长了音没有继续说下去，王右却眼睛一亮，连忙追问道：“郎君有话请讲，但有所求不敢辞。”

上道！李忘忧给王右在心中比了一个拇指。

之前在书房之中，苏长卿告诉他一个道理，现在是王家求着他，既然如此不从太原王家身上弄点好处，那可不行。

李忘忧轻咳一声，笑容满面看着王右：“不过我父亲大人才离世一年，我还需斩衰两年。所以这事并不着急，不如两年后再谈如何？”

现代商业谈判技巧二：曲线进攻。

他说的斩衰，就是守孝。父亲过世，守孝三年不得嫁娶。

李忘忧话虽如此说，王右却一眼看出他这是话里有话，并不是李衡那样不愿意退婚，只是在拿捏自己罢了。

“郎君，我家主人和家里老祖宗的意思你应该清楚，而且就贵府如今这般……”王右也着急了，他这次从太原来长安，主人可是再三叮嘱他，一定要将退婚书拿回去的。

“呵呵。”李忘忧笑而不答。

现代商业谈判技巧三：充分了解谈判对手。

王右看看他这态度，哪里还不明白，干脆一咬牙开口说道：“不如由我王家赠送郎君十万钱以振家业如何？郎君如今年方十六，大好年华，何必为了儿女情长所烦恼？”

对于太原王氏来说，出点钱倒是无所谓，主要还是别与倒霉蛋户县李家扯上关系才是要紧的。

你妹，早点说钱的事情不就好了，绕那么久的弯子，我的腿都麻了！

李忘忧挪动一下自己麻木的双腿，换了个姿势舒舒服服靠在凭几上，心中默默盘算。

十万钱，就是一百贯铜钱，等于后世四十万！

还世家门阀呢，小气吧啦，打发叫花子呢？

别看之前他和苏长卿说过当朝一品大员月俸才六千八百钱，但在长安城中平康坊找位红颜知己相陪，一晚上却是几贯铜钱的支出。

更何况与他现在背负的巨额债务比起来，十万钱根本就是杯水车薪。

李忘忧没有答应，反而拿捏起来。

嘿嘿，这时候是王家求着自己，送上门来的土豪，岂有不宰的道理？

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