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第152章 磋商（第1页）

会议室里灯光柔和，氛围却紧张得有些窒息。周宇稳稳地坐在一张宽大的皮椅上，正与张氏集团的负责人张耀辉对视。对方一身剪裁得体的西装，目光深邃，透着一股久经商场的老练。

桌上放着一份协议，是张氏集团提供的合作计划书，内容详尽，条款精密，几乎无懈可击。张耀辉笑着将文件往周宇面前推了推，语气温和却不失气势：“周老板，这份合作我们张氏集团是非常有诚意的。只要签下这份协议，你的酒厂和汽水厂的产品可以借助我们的渠道迅速铺开，不只是省内，连周边省份也能一并覆盖。销售额翻个几倍不过是时间问题。”

周宇低头仔细翻阅着文件，边听边在心里迅速盘算着利弊。张氏集团无疑是强大的盟友，但这样一家庞然大物，又怎会轻易与人共享利益？合作看似双赢，但细节里埋藏的风险却是不可忽视的。

“张总的提议很有吸引力，也让我看到了您和贵公司对我们产品的信心。”周宇抬起头，微微一笑，“不过，有些细节我还得再仔细斟酌。比如，这里的渠道推广费用分摊比例，是否可以稍微调整？对一家正在扩展中的企业来说，这种成本压力确实不小。”

张耀辉略微一怔，随即笑容更深了几分：“周老板真是精明人。您提的这个问题可以再商量，合作嘛，总要双方都满意才行。”

两人谈笑间，言辞却暗藏锋芒。张耀辉显然是见过大场面的人，不论周宇如何试探，都能游刃有余地应对。而周宇也并非初出茅庐的菜鸟，他每一句话都掷地有声，将自己的底线守得滴水不漏。

一场会谈持续了近两个小时，最终以“双方进一步磋商”为结尾，暂时搁置了签约事宜。送走张耀辉后，周宇回到办公室，疲惫地靠在椅背上。他知道，这次合作是机遇，也是挑战。如果处理得当，他的事业将更上一层楼；如果一不小心，他可能被卷入资本的漩涡，再难翻身。

深夜，胖子推门而入，手里捧着一碗热气腾腾的面条，“宇哥，忙到现在还没吃吧？我特意给你煮的。”

周宇笑着接过碗，“胖子，你还真是雪中送炭。刚才跟张氏集团的人谈了好久，脑子都快转不过来了。”

胖子拉了把椅子坐下，歪着头问：“张氏集团？就是那个特别厉害的老牌公司？你觉得靠谱吗？”

周宇边吃面边沉思了一会儿，放下筷子后缓缓说道：“张氏集团确实实力强，但越是大公司，越不能掉以轻心。他们想借我们的产品拓展市场，没问题，但我们也得确保不被他们绑死。”

胖子点点头，似懂非懂地问：“那你接下来打算怎么弄？总不能就这么拖着吧。”

周宇轻轻敲了敲桌子，“先让张潮去查查他们在其他地区的合作情况，看清楚他们是怎么跟别的公司合作的。另外，汽水厂那边的销量最近不是不错吗？趁这个机会，把我们自己的渠道再巩固一下，至少要多几个稳固的合作伙伴，不能把所有的筹码都押在张氏身上。”

胖子笑了笑：“明白了，你还是一贯的风格，不把鸡蛋放在一个篮子里。”

周宇点点头，继续埋头吃面。

接下来的几天，周宇按照自己的计划，逐步展开了布局。张潮负责搜集张氏集团的合作资料，刘小花则被安排与几个重要的供应商进一步洽谈，确保公司生产和销售的稳定性。而周宇自己，则一头扎进了市场调研，亲自走访了几个重点城市的经销商。

一次次的调研让周宇更加清楚，市场竞争远比他想象中激烈。无论是汽水行业还是白酒行业，大企业早已布局深远，而小企业为了生存，也在拼命寻找出路。在这样的大环境下，他必须找到属于自己的生存空间，而不是一味追求扩张。

“我们不能只盯着销量和利润，品牌价值才是长远发展的关键。”周宇在公司例会上提出了自己的看法，“张氏集团的合作确实能带来短期的收益，但我们不能因此丧失独立性。大家要记住，只有我们自己的品牌被市场认可了，我们才有话语权。”

这番话让会议室里的气氛顿时安静下来，随后响起了一阵掌声。刘小花看着儿子，脸上满是欣慰，而胖子则兴奋地挥了挥拳头：“宇哥说得对！咱们不是只为了赚钱，咱们是为了让人记住‘天河’这两个字！”

就在公司内部各项事务稳步推进时，周宇又接到了张耀辉的电话。这一次，对方语气中多了一丝紧迫感：“周老板，关于我们之前谈的合作，我已经调整了几个条款，希望你能尽快过目。”

周宇没有急于答应，而是平静地回应：“张总，我明天会让律师和团队先审阅，再约时间详谈。”

挂了电话后，周宇的目光渐渐变得深邃。他知道，这场谈判即将进入最关键的阶段，而他，已经做好了完全的准备。

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