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二十一强龙降临（第1页）

钱是什么？在我眼里，钱不过是我们生产过程中的一种特殊原材料，到了生产必须用它们的时候才会用我们的股权，也就是我们的未来去购买。

二十一强龙降临

众开在激烈的竞争中悄悄成长，不知不觉中已经覆盖了六个大社区，大概十万人左右，日销售额达到了五万，而且很扎实，卤冰花豆腐的销售量每天5000元左右，并且员工队伍已经扩大到了一百多人。众开靠着强大的执行力让自己迅速成长为同行中数一数二的公司了。

可是最近，奋斗却一点都高兴不起来，因为众开的对手太多了。以往众开还是小弟的时候，都是各路神仙之间打来打去的，现在众开几乎已经成为这六大社区中最大的生鲜果蔬电商了，所以也就成为了众矢之的。

最近，一个叫“强龙”的公司崛起的速度甚至比众开还要快，这个公司所有的定位几乎和“众开”一模一样，但他们商品的价格总比众开低一些钱。而且推出了同样感觉的豆腐，只卖五块钱。虽然这豆腐的名气不如卤冰花，但来势汹汹看着吓人。最要命的是，他们就挨着众开开店，势要把众开比下去。同样价钱的东西确实比众开便宜很多。一下子众开就流失了不少客户。

秦奋斗很着急，但也只能在服务上狠下功夫，他又招聘了几十个大学毕业生，嘴勤，腿勤，脑子勤，用勤奋来弥补自己价格的劣势。

奋斗专门派了两个人去调查这个强龙公司，经过反复的侦查，甚至多次用佯装客户的手段，他们终于弄明白了这个强龙公司已经拿到了第一笔融资，所以才大肆烧钱。但众开烧不起钱，他们必须要求每单起码要有微利，否则养不起这一百多号人。奋斗知道众开的发展已经到达了一个瓶颈期，必须引入资本了。所以，一方面和大量靠谱不靠谱的投资人谈判，另一方面每天细致地观察着每一个数据。

最近，有一个数据引起了奋斗的警觉，就是打开率。一般来说，每天都有人下载众开，也每天都有人删除，这是正常的行为，打开率比较稳定，或者稳中有升或者稳中有降。但最近一段时间打开率大量降低，奋斗仔细把众开的每一个流程又过了一遍，感觉没什么明显的毛病。如果没有明显漏洞而打开率大量降低的话，那就一定是删除量增加了。虽然在后台还看不出来删除率，但一个创业者的直觉告诉奋斗一定出大问题了。甚至还出现了这种奇怪的情况：每天有很多人下载，但打开率依然下降，这个数据也大得惊人。

奋斗马上召集大家开会，并成立了调查组，让公关总监老卢任组长，偷偷地进行调查。

老卢是媒体出身的，而且十年前是那种拿着偷拍机去暗访的记者，有丰富的斗争经验以及自己特殊的渠道。几天之后，调查结果就出来了，果然是有人捣鬼。

真相让人大跌眼镜，那个叫强龙的公司采用了最极端的手段，偷偷跟客户说只要你下载强龙就可以得到赠品一斤苹果，看上去这种促销手段倒是正常的，但接下来的就有点无耻了。他们跟客户说如果已经下载了强龙，那么删除众开，就可以得到三斤苹果。很多众开的非铁粉用户觉得这样也不错，反正强龙比众开还要更便宜，删一个app，最多得到四斤苹果，这是多好的事情啊。

秦奋斗怒不可遏，马上组织人马进行反击，凡是下载众开者，一次性赠送十斤苹果，并且客服人员送到家门口。但是这个方法收效甚微，很多聪明的大叔大妈先下载众开，得到十斤苹果，再去找强龙的客服人员，当着他们的面下载强龙再删掉众开，再得到四斤苹果。一来二去一共能得到14斤苹果。

双方暗中较劲这种价格战，谁也没得到便宜，反而是众开更加吃亏。

奋斗已经不是两年前的愣头青了，他火速进行了调查，这家公司铺的摊子特别的大，有点像以前的众开，在全国十几个城市都有分店，背后的老板其实是全国著名的某家互联网企业芝麻开门。

知道这些信息之后，奋斗几乎倒吸一口冷气，强龙果然是强龙，背后的老板随便伸伸手就能买下一千个众开。以众开目前的实力，在芝麻开门眼里连小蚂蚁都不是。奋斗已经感觉到了自己遇到了真正的危机，这种情况拼钱是拼不过的。如果悲观一点看问题，这样下去，用不了三个月，众开可能就得重新关门。

秦奋斗感觉，对手正在不远处看着他，等待他的投降。

“其实我一直心存侥幸，想拖一拖再融资，现在看来，融资是当务之急了，否则我们拼不过强龙。”奋斗对佳佳说。

“我们该融资就融资，毕竟我们现在确实需要钱。”佳佳安慰。

“唉，我一直最不重视的就是钱。我在别人面前说这番话，别人会认为我装逼，只有你理解我。”

“我当然理解了，你干了一年多了，几乎不要工资，而只重视股权。我知道你这叫破釜沉舟啊，一旦，我是说一旦众开又破产了，你连一点积蓄都没有。”佳佳的语气中带着疼爱。

如果在以前，秦奋斗一定嬉皮笑脸地问：“一旦我破产，我一点积蓄都没有，那么你会养我吗？”

可现在的秦奋斗却如此严肃地回答：“钱是什么？在我眼里，钱不过是我们生产过程中的一种特殊原材料，到了生产必须用它们的时候才会用我们的股权，也就是我们的未来去购买。”

佳佳知道，奋斗这种人天生属于创业的特殊物种，要么在创业，要么在准备创业，而且，不给自己留任何退路。