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第三十二章 合作谈判32(第1页)

4月5日,中国的清明节。

今天是黄延义和四家大公司约定的谈判时间。

梦露化工厂的大会议室,今天特意摆上了几盆鲜花,以示对客人的尊重和欢迎。

第一拨谈判人员是来自于联合碳化物公司的几位代表。

黄延义的第一桶金就是从联合碳化物公司挖的,穿越过来的第二个月就卖给了他们碱性干电池专利,实际上他们现在已经赚翻了,这一年多以来,干电池在美国的销售一直处于井喷状态。

上午9点,黄延义坐在了宽大的会议桌旁,身边还坐着严仁均、陆家森、蔡成功三人,会议桌的把头还有一位**员,是严仁均在去年10月份招收的一名美籍华人青年,名叫司徒荣华。

当联合碳化物公司的几名谈判代表走进会议室时,人群中有人发出了一声惊呼,“哦,我的上帝,贝克汉姆先生,你还记得我吗,39年夏天我在丹伯里的公司总部和你见过面。”

黄延义对说话的这个人也有一点模糊的印象,只是叫不出对方的名字。

“对不起,我对你有一些印象,但我的记性不太好,忘了你的名字,你能重新介绍一下你自己吗。”

“当然,我的名字叫丹尼斯。”

“你好,丹尼斯,很高兴再次见到你,没想到你也是今天的谈判代表之一,亨利总经理还好吗?”

“是的,他很好,我今天来这里,就是作为他的代表。”

这种商业谈判的前期,大公司一般都不会派出重要人物参加,一般都会先派出公司的一些业务精英来打前站,等到事情谈的差不多了,大人物才会出场签约。

“那真是太好了,既然我们是老熟人了,就没有必要绕圈子了,我们直接进入正题吧,还有几家公司的代表正等着谈判呢。”

“那好吧。”

黄延义为了节省谈判时间,昨天下午把合作纲要草拟好了。

“这是我草拟的合作方式,你们可以先看一看。”黄延义把合作纲要给对方每人发了一份。

然后,黄延义坐在椅子上耐心的等候着。

过了半盏茶的时间,丹尼斯说话了。

“贝克汉姆先生,您在文件中列出的条件非常苛刻,已经大大的超越了我的权限范围,这份文件,我会转交给亨利总经理,并向他转达您的问候,但愿他和您能够达成合作的意愿,不过在此我要先问一句,这文件里面提出的占股比例还有多大的变化弹性?”

“基本没有,丹尼斯先生。”

“那好吧,这可能是我经历的最简短的一次合作谈判。”

其实,黄延义对这次谈判根本就没有指望马上达成合作,今天的见面相当于是一个领取合作文件的见面会。

送走了丹尼斯,接下来的纽约标准石油公司、飞马石油公司、陶氏化工都是如此,各自和黄延义见了一面,简短的问候了几句,领了一份合作文件回去汇报去了。

黄延义给这几家大公司开出的条件很简单,梦露化工厂以一整套的专利技术入股,与对方合作兴建年产3万吨乙烯的新工厂,梦露化工占38%的股份。

实际说起来,梦露化工厂开出的条件也不算苛刻,理论上,对方投入500多万美元,刨去政府的税收和梦露厂的分成,一年内就可以收回投资还有盈余,相当于100%以上的回报。关键的地方在于对方怎么去想,如果觉得黄延义这一方没有投入任何资金,只是投入了成套的专利技术,是空手套白狼,那就没有合作基础了。

不管对方怎么想,黄延义已经等不及对方的回复了。

第二天,黄延义乘坐飞机再次赶往华盛顿特区。

还是在亚历山德里亚城的美国专利局门前,黄延义与乔治第三次见上了面。

黄延义这次不是单独一人过来的,他带上了梦露化工厂的综合秘书,司徒荣华。司徒荣华今年25岁,出生于旧金山,毕业于普林斯顿大学数学系,是严仁均比较看重的一位华人青年。

梦露化工厂从去年至今一共招收了十多位华人青年,黄延义在看过了他们的个人简历,并听了严仁均对他们的评价后,认可了司徒荣华,特别安排他作为此次华盛顿之行的随员。

三个人坐进了第一次会面时的咖啡馆。“乔治,我的干电池专利使用费账户里的数字正在增多,这得归功于你的努力,在此,我要说,我对你的工作很满意。”

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