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第52章 丽江周边五日游七（第1页）

剑五十二：丽江周边五日游（七）

另一边杨生婧自然是缠着韵玄在一起，甚至担任起了侍女的角色。

她递给韵玄一杯茶水后，还是说道：“昨天晚上睡觉之前，我一直在想玄哥给我说的那什么区别于布袋和皮袋的包，我不希望放在杨家的名义之下，而是以我自己的名义做出来。”

“所以，这就需要我重新创立一个商号，我名字都想好了，就叫玄婧商号。”随后杨生婧美目看着他，好像在问这名字怎么样。

韵玄心里一笑，道：“想法是很好的，但不必特意把我的名字放在前面，用婧玄商号就行。”

“但其实只要变化一下就会显得更好，婧玄谐音精选，就是选择精品的意思，也代表着我们的商品都是经过精挑细选之物，所以就叫精选商号，然后再创立商牌和商标等。”

丽江刘家成立的商号都各有不同，下面的各类商品也都有不同的商牌名称，但不会去特定强调刘家这个名字。

这就是做生意的高明之处，在其他区域，地域保护性强的或者看不惯你们家族的，如果你的商品带自己家族的名字，那么别人看到后就不会买，甚至厌恶，然后再叫别人不要买，那不就亏大了嘛？

所以刘家的商行除了非常有名的如丽江红木、丽江红云边、丽江镇纸和丽江丝绵等，其他的基本都规避了这些。

杨生婧双眼一亮，大为佩服道：“看来这是我们两人的缘分和天意啊！看过那众多书的有文化的人说出来的话就是不一样！”

“咳咳，确实有些巧合，其实我也想了想，上次出发时在马车里和你说的那些还是不够仔细，等到了镇江乡，那里我会详细的给你写清楚。”韵玄对于两人名字的组合也是有些意外。

他之后转念一想，觉得自己刘家也是要做这个生意的，到时候等她的精选商号打响招牌，那么在南方刘家也可以顺其自然的推出。

其实里面的商机还是巨大的，等到精选成为奢华的代名词后，就可以扩充业务和扩大种类，比如做其他的箱包、衣物等，在商品同质化严重的当前，刘家也需要开拓更多的商路，这才是让韵玄重新感兴趣的原因。

杨生婧忍住了想要一问究竟的冲动，玄哥说了会在镇江给她传授经验，那么就等到在镇江乡的时候。

镇江乡离红木山脚不远，只需要半炷香的时间就看到了水站，这里大大小小的商船也很多，比红木山的水站要热闹两分，毕竟这里的商品产量要多的多。

在镇江乡里面，除了百姓居住的房屋和一些小家族小商人的店铺外，大部分都是造纸和墨宝的工坊，所以这里也有纸镇的称呼。

镇江乡由二爷爷的长孙，37岁的刘韵胜守卫，一共3000人，乡内产业却由韵玄二姐刘韵姝掌管，本来也是其他人掌管着，后面换成了她。

二姐的丈夫同样是个士族子弟，所以在王朝武女爱才子或者才女爱痞子也不算空穴来风。

和刘歌英只负责销售不同，这里是原材料管控地，每年对外的分配都是这里说了算。

众人首先去拜访了刘韵姝，负责人在乡镇中是有大院子的，所以他们今天要留在刘韵姝的院子里过夜。

刘韵姝对自己弟弟的到来十分欣喜，她对韵玄的宠爱丝毫不亚于大姐刘韵葶。

不过她手里还抱着她的儿子刘纬和，在家中坐了一会儿聊了会儿家常，逗了逗还只有3岁的小侄子后，决定由姐夫苏胜勇带他们去工坊看看，二姐在家里照看孩子，顺便安排等候他们下午回来吃饭。

“玄弟，你这马车真让人羡慕，可惜太过贵重，买不起啊！”苏胜勇在路上说道。

“虽然二姐这次刚刚参与家族事务，但今年分红不会是小数目，到时候什么东西不是随便买？”韵玄笑笑，知道他不过是说说而已。

“虽然我也才来，但看过去年这里的财务报告，我们一共差不多卖出去了千万各类镇纸，收入大概300万两银币左右，差不多是家族收入的十分之一。”苏胜勇说了一下去年的概况。

“各类？”杨生婧好奇道。

“对，镇江乡内生产的纸统称为镇纸，当然，你们外面的人喜欢把生产的最好的纸张称为镇纸，这种纸适合书写、作画，但这种纸每年数量不多，一年也只不过刀100万张左右，其中还有50万张是需要分配到刘家族人头上，实际上销售的只有50万张。剩下的就是品质一般的纸，还有厕纸、餐纸等一张张全都算在了里面，这种纸的利润就薄了一些，但好在每年需要的量很大，毕竟其他纸消耗量大，汉州几百万人每半个月都要买几包的。”苏胜勇解释道。

“姐夫说的不错，不过我们生产的最好的镇纸，在名声和品质上还是跟王朝最好的宣纸差上一些，他们一刀100张新出的长宽六尺的纸可以卖到5两，而我们新出的一刀只有2两，这其中的差距可想而知。”

“也就是说，他们的纸是纸中的奢华品，我们只能算高档品，这也更加验证打造奢华品牌的重要性。不过就算这样，我们的镇纸依旧享誉南方，还是不愁卖的。”韵玄点头承认了之间的差距。

“那么同样是纸，你们和他们的差距主要是什么呢？”杨生婧又问道。

“昨天跟你解释金银票制作的时候也说过，主要是材料不同，宣纸有3样让它得天独厚的东西，那就是稻草、树木和宣水。”

“他们用的清檀树的树皮和沙田稻草，这都是他们那地方独有的东西，而我们镇江只有红木和山泉能对得上，在稻草方面是不如他们的，如果以后能找到那种沙田稻草的替代品，说不定我们镇纸的品质就能赶上了。”韵玄解释道。

“原来如此！一番言语又是让我大开眼界！不过在我眼里镇纸不比宣纸差，以后不管家里别人怎样，我和跟我有关系的人必须使用镇纸！”杨生婧算支持道。

苏胜勇心里暗笑，身为文人自然还是清楚差距的，不过也知道她这是给韵玄这未来的丈夫面子呢！

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