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第55章 你这么分析还是挺有道理的（第1页）

十多年前，高天齐的父亲给洁净牙具公司设计生产安装完牙刷制造设备之后，想把这套设备推广销售到更多的企业，就带着牛大庆到国内牙刷生产企业最密集的杨州集杭镇找销路。

为了打开该地区的市场，他俩挨家挨户地上门推销，用时一个多月，以低于市场价20%的价格卖出了5套设备。

此后一年时间里，设备多次出现故障，为了营造一个好的口碑，厂里一接到客户电话都是当天派人前去维修。

质保期过后，财务科马秀兰一核算这5套设备并没有多少盈利。

高天齐父亲也觉得有些鸡肋，加上厂里没有专门跑市场的销售人员，自己和牛大庆的本职工作都很忙，就渐渐地放弃了杨州地区的市场。

牛大庆听到高天齐准备去杨州跑市场时，立即想起了当年的这几个老客户，并提议从他们开始下手。

散会后，他从一本放在抽屉最角落的厚厚的泛黄的通讯录里边找到了5家客户的联系方式。

第二天上午，他挨着打了一遍电话，最后只联系上了三家企业，只有一家表示出了较大的热情。

他把这一情况告诉了高天齐。

高天齐表示先去这一家，摸摸情况，再做下一步打算。

两人当天就坐上列车出发了。

列车车厢是公共场所，鱼龙混杂，人多眼杂，两人一路彼此没有过多交流。

深夜，火车到站。

为了第二天拜访客户方便，两人出了火车站之后直接打车到了客户工厂所在的集杭镇，找了一家酒店，休息了一夜。

翌日清晨，高天齐拿出随身携带的笔记本电脑，用度娘搜索到了牛大庆口中的老客户杨州晨笑口腔用品公司的官方网站。

点进去一看，心里有些失望。

网站设计得非常简陋，只有几个静态展示页面。

他心里暗道：

“这种网站随便抓一个计算机专业的大学生就能做出来，这个公司不舍得花钱做个好网站，要么是不重视宣传要么是没钱。”

他点开公司简介页面，看到里面写道：

“杨州晨笑口腔用品有限公司是一家是集研制、设计、生产于一体的专业化口腔护理及日用品生产企业公司，拥有一流的生产基地、国际先进的生产设备及完善的配套设施，牙刷生产能力15亿支，产品销往全世界20多个国家和地区。

经营范围包括牙刷制品、口腔护理产品、日化制品、塑料制品生产、研发、加工、销售；货物或技术进出口；工业产品的加工、制造及批零兼营；日用百货批零兼营；旅游项目开发；物业管理；自有商业房屋租赁；工程项目咨询及策划（不含工程造价）。”

看完公司简介，他又点开了产品简介的页面，发现图片上的LOGO有些眼熟，就问牛大庆：

“牛叔，你用过晨笑这个牌子的牙刷吗？”

牛大庆想了片刻，道：“我也不知道用没用过，牙刷我就知道有个叫笑三笑的牌子，其他的还真没注意。”

“嗯……看来咱们差不多，我除了笑三笑之外还知道髙露洁。不过，这个晨笑牙刷在超市里好像也见过。”

“让你这么一说，我咋突然觉得消费者对牙刷品牌的认知度远不如牙膏呀！很多人都知道选择牙膏品牌，什么髙露洁、佳洁仕、中华、黑人、双面针之类的，但牙刷品牌好像都不太在乎！”牛大庆好像发现了一个新大陆，惊奇道。

“我也是突然意识到这个问题的，”

高天齐认同道，

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