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晚风提前吹拂,归家之人的目光,被同样归家的少年所吸引。
浅间和有马两人,一人背着一个鼓囊囊的蛇皮袋,各自又提着一个冰鲜箱,走在路上确实有些招摇。
这些礼品名义上,是有马吉彦给商店街当免费代言人的报酬。
所有店主还满怀感动地承诺,未来三年,照屋家的日常用度他们包了。
即便是经常受到馈赠的有马,也被店主们沉甸甸的热情搞得有些不知所措了。
刚刚浅间演讲即兴方案的情景,还在有马的脑子里复演着,他甚至产生了看乔布斯苹果发布会的既视感。
“大老师,你哪来的时间,懂得这么多理论和案例?”
“都是一些粗浅的东西。”
浅间并不觉得这些东西有多高明。
大多数人容易被表面的[术]迷惑、震撼,并停留在对[术]的追求上,对最内核的[道]视而不见。
浅间觉得,自己也只是记住很多[术]的庸人,因为[道]这东西,望山跑死马,看得见,却极难接近。
“不,IP、故事线、场景营销、审美升级、互动式体验,都是一些经世致用的东西。虽然你刚刚编造了很多东西,但全都源自于这个真实的商店街。大家都被感动了,我很少看到这些叔叔阿姨们这么有干劲。”
有马看着黄昏色的天空,嘴角挂着淡淡弧度。
仿佛商店街的老板们充满干劲的样子,也给他带来了无限的快乐和力量。
浅间摇摇头。
他们高兴的原因是不用他们自己出钱做活动了——浅间偷偷拉着这位商店街名誉会长,赞助了2000万的活动经费。
浅间顺便也问了一下这条商街的租金、转让费。
感谢不景气的经济,费用很低。
但正是因为不景气,费用再低也是净支出,没人愿意开店。
100米长的商店街末端,有好多铺子都不开张了,这些不开张的铺子,也进一步加剧了大家对这条街不怎么行了的感观。
所以,浅间和名誉会长沟通了租用门面的事。
此前他一直在考虑无限社做生意的试点位置,如果活动成功,浅间就帮无限社盘下这些店铺。
这是一份双赢的事,无限社以低价拿到店铺,商店街也能扩充新的消费客群。
现在除了持家的欧巴桑,没人逛这条街。
年轻人宁愿去南边的北千住晃荡,或者直接坐电车去涩谷、池袋、原宿、下北泽、秋叶原甚至大久保这些圣地凑热闹。
逆势营销总是艰难的。
但浅间对这条街的秋季活动很有信心。
情怀营销、折扣包装、本地名人效应、地毯式扫街宣传、互联网流量导入等等组合拳,不但能巩固核心客户(本地欧巴桑)、把握中坚客户(本地居民),还将吸引边缘客户(本地年轻人)、储备潜在客户(周边群体互联网观光客)。
短期内在商店街聚集2000人以上的顾客,又可以作为宣传素材进一步强化老街坊老顾客对这条街的信心。
他连炒作的官方标题都想好了——
《一条老街的重生与复兴,10万人的过去、现在与未来》
居民们从小到大的爱,发生在此,共鸣在此。点点滴滴回忆,汇聚成一个全年龄的漫游活力主场。
如果真的做成,也会被足立区政府拿来大做文章吧?
宣传方面,店主代言和本地居民代言双线并行,卖家买家双向奔赴。
有马作为本地小名人,广受周边街道男女老少的喜欢,个人从形象到立场都不会触碰什么引起对立的雷点,是当之无愧的商店街最佳形象大使。
浅间还为有马争取了一份不错的合同,可惜这家伙把代言费直接抹了,实在是个死脑筋。
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