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第126章艰难开局（第1页）

“是啊。”陈秀丽低低应了一声，然后抬头冲红姑笑着说，“所以最好还是卖出去，用正常渠道。”

红姑横她一眼，她其实更倾向于通过朴恩泰把货都卖出去，但陈秀丽这么坚持，她也不好和她僵着，“行啦，我知道了，真拿你没办法。”

饮片厂马上投产，陈秀丽在大连呆了两天就回去了。

十月是校园招聘的旺季，陈秀丽想进药科大学的校招，被妹妹陈秀玲泼了冷水。她告诉陈秀丽，来药科大学校招的都是国企，央企，就算私企也是具有一定规模的，和他们相比，玉秀实在太小了。

“姐，我没有说你不好，但就算是投简历的是我，肯定也会优先选择他们。”

陈秀丽显然不如陈秀玲了解校招，“你们学校那么多学生，校招去的单位又能有多少，我就等着捡漏儿也行。”

事实证明，漏儿不是那么好捡的，药科大学这一届的毕业生有2800人，第一场校招，与会所有企业提供的岗位林林总总加在一起近1000个。

想到后面还有第二次，第三次，陈秀丽倒吸一口凉气，哪里还能有剩儿，根本都不够呀。

校招会上，陈秀丽左边是修正，右边是敖东，前边是康美，后边是哈药，几尊大神把她围在中间，把她衬得就像参天巨树下的小草，还是一棵无人问津的小草。

一天下来，陈秀丽半份简历都没有收到，反倒看了不少热闹。

校招的招聘可以直接用四个字形容，简单粗暴。用人单位人手一份相关专业成绩排名，遇上投简历的大学生，先问四六级，计算机二级，然后再问是哪里人，对工作地点有没有异议。倘若双方都比较满意，就可以签就业协议。

陈秀丽印象最深的是她左边的修正，在两个投简历的学生之间徘徊，最后定了一个会打篮球的。等学生走了以后，招聘人员兴奋地说，“刚刚那小子是校队的，我就不信了，明年咱们还打不过市场部。”

陈秀丽对自己来参加校招的行为也评价了四个字，自不量力。

“也没有这么夸张。”陈秀玲安慰她，“第一场规模最大，企业也最好，在这些行业龙头面前，瞎子也知道选什么，不过越到后面规模越小，来的企业也会差很多，你最后那场来，肯定会有收获。”

药科大学最后一场招聘会要到来年的2月份，陈秀丽等不了那么久，她把目光放到了两所不那么知名的院校。

这是玉秀药业的第一批技术储备，陈秀丽和姜维新的目标十分明确，一定要用大学生。

饮片厂的目标客户有医疗机构，药厂，药品零售企业，养生保健机构和个人消费者等等。其中医疗机构和药厂占最大头，几乎超过市场保有量的一半。但比较遗憾，这两者是出了名难啃的骨头，尤其是医疗机构，以玉秀的资历和规模，拿下订单简直是天方夜谭。

陈秀丽和姜维新都明白这个道理，所以他们把开拓市场的首要目标放在了连锁药店上。现在市场竞争激烈，想要立足必须要找到突破口。连锁药店虽然单个订单量可能不如医疗机构和药厂，但数量众多，且分布广泛，如果能够与多家连锁药店建立合作关系，同样能够带来可观的业务量。对于刚刚成立的玉秀来说，不怕单子小，就怕没单子。

陈秀丽主抓销售，她制定了详细的市场计划，先是让市场人员收集和整理东三省地区连锁药店的信息，包括药店的规模、销售情况、采购渠道等。

同时，她还开通了网上渠道，在阿里巴巴和淘宝网上都开通了店铺，前者是为了找合作的企业，后者则是针对个人消费者的小包装饮片，比如黄芪片，蒲公英茶，胖大海等等。

到了拜访阶段，二十个销售人员，像一张大网铺天盖地撒出去，一个月以后连条泥鳅鱼也没捞回来。

销售员孙旭皱着一张八字眉，“陈总，这些连锁药店成立的时间少的有三五年，多的像成大，十来年了，他们早都有稳定的供应商，咱们的产品和其他家相比，不管是价格还是质量都没有特别明显的优势。”

“还有特别离谱的。”另一个销售员魏威说，“直接问我有没有便宜货，给的价格收药材都不够。”

“我遇到好几个问我回扣的事。说谁家给了10个点，如果咱家能给15个，就考虑咱家。”销售员韩明也是满脸愁容。

其他人纷纷问他哪家给了十个点。

“这帮采购惊的后脑勺都长眼睛，怎么可能说是哪家，再说，他们嘴里根本没一句实话，和他们打交道，被卖了还得给他数钱。”

韩明的话几乎得到了一边倒的认同。

“依你们看，咱们东北地区的连锁药店，哪家规模最大，最正规？”陈秀丽问大伙儿。

“那还得是成大。”众人几乎异口同声。

陈秀丽转头问孙旭，“成大是你接触的，他家的采购怎么样？”