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第48章 开窍开智开悟28（第1页）

悟透命理，做人也就明白了

要是想让别人喜欢你，就得发挥食伤的力量。

想让别人觉得你厉害，就得发挥印的力量。

想让人觉得你高级，就得发挥官杀的力量。

要是能把命理悟透了，那对做人、对人性也就清楚了，人生之路也会顺畅很多。

先卖出去再说

能赚钱的人大多是边学边卖，不会等全都学会了再卖。那些等啥都学会了才卖的人，往往赚不到钱，因为他们缺少卖东西的勇气和自信。所以说，掌控财富是一种能力，跟学历、文化这些没啥关系。

很多人一心想赚大钱，小钱根本看不上。但很多时候，要是没经历过赚小钱的阶段，就积累不了经验和感悟，也就很难进入赚大钱的阶段，更服务不好高端客户。表面上看是缺了经历和阅历，实际上是缺了一种在阅人无数后沉淀下来的力量，一种几句话就能让人恍然大悟的能力。

就拿做自媒体咨询来说吧，刚开始的时候，没名气，也没人信任，那就可以先从两三百块的小单子做起，每隔半年或者一年再涨点价。这个过程中，从一开始不知道怎么跟客户交流，到后来客户一开口，就能知道问题在哪，该用什么方式和语言让客户快速理解。很多事情不是掌握了知识就能做好，还涉及很多方面。要是一开始就只想做大单，不想做小单，又没有积累经验的过程，不仅服务不好客户，还会让优质客户流失。其实在这个过程中，除了熟练运用专业知识，更重要的是通过和客户交流，锻炼自己的情商、个人魅力，加深对人生的理解。

做大单和做小单能看出人的层次高低，做大单的人认知和能力一般更强，小单相对弱一些，还更消耗精力。慢慢就得升级、突破，通过一点点涨价来筛选更优质的客户。一开始别太挑剔，先从基础市场做起，让别人知道你。随着服务的人越来越多，不断提升技术和能力，知道你的人也多了，影响力就起来了，这时候要更注重口碑和服务质量，客户群体也会逐渐替换。价格从低到高，客户群体的转变需要时间和技能，其他生意也是这个道理。

等价格从500慢慢涨到2000，能接受2000价格的客户要是认可你，跟你建立了联系，就会以他为中心向外拓展，接触到的可能就是更高价位的客户。

做生意得从市场的角度考虑，不能只凭自己的想法。我们是提供产品或服务的一方，但不能只按自己的意愿输出。就像有些人天天在微博、朋友圈发东西，却赚不到钱，就是因为他们总从自己的角度出发。做生意得根据市场需求来，量身定制，不断调整，因为我们不是市场的主导者。

哪有那么多三观一致

其实，哪有那么多三观完全一致的人啊。人们往往是为了达到自己的目的，把自己伪装成和你三观相符、合得来的人，可实际上，可能根本不是一类人。

学会爱自己

做了很多咨询后发现，原生家庭不太好的人，在感情和婚姻里更容易受伤。尤其是原生家庭不好的女孩，总想快点摆脱原生家庭，就容易把所有希望都寄托在男人身上。

她们渴望被爱、渴望安全感、渴望稳定，所以就会把男人看得特别重，所有注意力都放在男人身上。可越是这样，别人反而越不珍惜她、不爱她。因为这种想从别人身上获取爱和安全感的心理，会让她失去自我和神秘感，男人也就没了征服欲。男人就像狩猎动物，女生越表现得爱一个男人，男人可能就越快对她没兴趣。一个人要是把感情过多地寄托在另一个人身上，对方就觉得吃定你了，不会太珍惜。人都是这样，对自己拥有的东西不觉得珍贵，对得不到或不确定能不能得到的东西才心心念念。

同情心太强可不是好事

社会心理学家研究发现，权力会让人失去共情能力和道德观念。也就是说，一个人权力越大、社会地位越高，可能同情心就越少。

反过来讲，要是一个人同情心特别强，像菩萨一样心软，这不一定是优点，反而可能说明他处于弱势，混得不太好。越是弱势的人，越爱把希望寄托在道德上，比如觉得好人一定会有好报。

别人的毛病大多是你惯出来的

要是你平时表现得特别随和，态度又好，看着就很好说话，那这个时候啊，各种各样的人就会冒出来。他们会跟你传递负能量，找你诉苦、抱怨。有些人就是不太聪明，常常把握不好跟别人相处的度，没有边界感。看你礼貌又随和，就觉得你是那种可以随便打扰的人，能把负能量一股脑儿倒给你。

要是你搭理他们了，他们就会时不时地来麻烦你。他们不仅没有付出的意识，还觉得你帮他们是理所当然的。要是你因为抹不开面子，不直接拒绝，那你的生活节奏就会被打乱，被他们那些鸡毛蒜皮的小事给消耗掉。

其实你不搭理他们，他们也不会有啥大问题，又不是活不下去。可一旦你搭理了，他们就会得寸进尺。但要是你第一次就把他们拒之门外，大多数人都会识趣的。所以啊，要是你因为面子，想做别人眼中的好人，那就意味着你会惯出很多没数的人来麻烦你。

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你犯的错大多是顺应了自己的人性

人在犯错的时候，很多时候不是察觉不到，而是在命运已经通过很多事提醒他之后，还心存幻想和侥幸。很多事情再难，都难不过违背自己的人性。厉害的人呢，都是去做顺应别人人性的事，做违背自己人性的事。

拥有配得感是得到一切的基础

女孩子得让自己有配得感。就是说，哪怕你现在的状态不是你理想中的样子，你也得觉得自己值得。别因为暂时没钱、不好看，就觉得自己配不上谁，然后自卑得唯唯诺诺。真正自信的人，不是因为他拥有多少别人没有的东西，而是他更懂得挖掘和利用自己的长处，避开自己的短板。

不然为啥有些骗子能冒充富二代，骗到那么多白富美呢？因为他们更懂得向下兼容。就是每个人身上肯定都有那么一个“闪光点”，用好了，就能降维打击。自信的人都有配得感，就是不管自己行不行、有没有，就觉得自己行，觉得自己会有，这是一种能量，能决定你到底行不行。

“等我有钱了，什么样的女人没有”，这就是屌丝固有的弱势思维。弱势思维就是习惯性地觉得，得有钱了才能得到某样东西，这说明他没有配得感。强者思维呢，是在自己不具备某些条件和能力的时候，就敢大胆去争取。

女孩子的青春不值钱

要是光靠着青春红利，贪恋舒适和短暂的快乐，只会让自己越来越廉价。反而是那些让你觉得不轻松、想逃避，甚至有点痛苦的事，才会让你越来越有价值。在有限的青春里，给青春注入含金量，你的青春才比别人值钱。因为价值，得是有所收获才能叫价值。

帮人的门道

帮人可是有讲究的，什么人能帮，什么人不能帮，啥时候帮，这些要是事先没考虑清楚，你的帮忙要么会让人觉得高高在上，要么会让人觉得你有目的，要么别人根本不当回事。

帮人分三种情况。第一种是心里没数，不尊重别人时间和价值的人，觉得别人帮他就是举手之劳，不费啥劲。这种人直接拒绝，或者引导他付出点啥，让他知难而退。

第二种是可以帮，但得看对方的认知水平。要是对方喜欢耍小聪明，感恩意识又不强，就别主动帮。太容易得到的东西，很难被珍惜。所以别主动，等他主动开口，开了口也别马上答应，等一等。

第三种是对方各方面条件都比你好，要是你也不算差，对于比你厉害的人，他们的认知见识也不会差。这种人遇到困难，你要是能解决或者帮上忙，就主动出手。这样既不用让段位高的人放下面子，你还帮他避开了尴尬，这份人情，聪明人都会记着。帮了之后也别到处跟别人说，更别在人家面前把帮忙这事表现得太夸张，聪明人心里都有数，做了好事就别弄巧成拙。

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