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番外 风雨在左 幸福在右 34（第1页）

可以如果没有手机电脑，他们已经与社会脱节，付静言不相信爸爸不清楚这一点，应该也是没法子，公司每年捐出去的钱都不少，也不在乎养着他们。

世事无常，今日不同往日，如果阜宁厂还这样继续下去，不止厂子本身，就连缩规模的总公司都要陷入困境，这是付静言决不允许的！

可让这样的他们自己去开拓市场，又会引起骚乱，必须要想一个稳妥的法子才校

干就干，付静言这么多年的旁听不是左耳听右耳冒的，这段时间的也不是白干的，准备充足的她把自己的想法在会议上提出来，迎接她的不是激动的抗议，也不是顺势而为的赞同，而是长久的沉默。

张厂长曾是大公司的主管，一次事故让他失去一只手，导致他一度抑郁，是付敏正把他找来担任厂长，放权给他，才让他恢复了自信。

会计儿麻痹，三个车间主任一个独眼，两个跛子保安科长口吃得严重，所幸负责销售的还算个正常人，与众不同的是他的右手是六指。

付静言再一次抚额，爸爸这都找的什么人啊。

沉默下去不是办法，张厂长第一个表态，“我们知道公司现在遇到难处，不是我们不想为公司分忧解难，而是现实情况不允许。就孙吧，他和我们比起来是正常人，如果客户是女同志还好，如果是男人，握手是必要的礼节，可人家一看到他的手，脸上的表情真的很扎心。”

孙科长很愧疚，“不是我不想开拓新市场，只是，只是……”

付静言明白了，社会无论发展到什么程度，还是会有素质低下的人存在，有时可能只是震惊，并没有歧视的意思，可是落在身体不健全的人眼里，就是歧视。

这是社会现状，不可能消除。

王主任想了想，“我们车间有一个姑娘，长相气质都不错，也很机灵，唯一的缺点就是一只耳朵失聪，必须佩戴助听器，可以让她跑销售试试。”

付静言知道这种事情真是难为他们了，可现在招一名优秀销售很难，阜宁厂又是属于福利性质的企业，如果招进正常人，税务和民政那边都不好办。

最最重要的是，工资他们给不起啊。

付静言一咬牙，就她了！

姑娘叫田蕊，时候发烧治疗不及时，烧坏了一只耳朵，另一只的听力也受到影响，家里人觉得有这么一个残疾孩子会耽误弟弟前程，在她还不满四岁的时候，狠心扔进了福利院。

田蕊很活泼，没有因为被家人抛弃就自卑自怜，整乐呵呵的，虽然福利院不如家里，但也有吃有喝，没心没肺地长大，成年后就进了厂子自食其力，是个很有趣的姑娘。

听付静言要带她跑业务，兴奋得不行，她才二十岁，花一样的年龄，不喜欢成坐在机器旁重复一样的工作，没的把自己都弄老了。

可能是年龄相近的缘故吧，最开始的拘谨过后，很快和付静言熟识起来，不用她开口，就嘴甜地叫上言姐了。

踌躇满志准备大干一番的两个姑娘正式上岗，开始分析从哪儿入手才能打响第一炮，想法是好的，现实却不乐观，方案想了一个又一个，都被一一推翻，如果市场那么好开拓，阜宁厂不至于这么多年一直亏损。

她们都是新手，没有任何跑销售的经验，孙科长自身能力有限，只能保证原有业务不缩水，开辟新市场有心为力。

两个姑娘愁眉不展他也很心疼，让总裁亲自跑业务，又很惭愧，唯一能做的，就是把自己这些年与客户打交道的经验毫无保留地传授给她们，让她们不至于两眼一摸瞎。

负责产品设计的刘敏是哑巴，设计的产品中规中矩，再三用手语向付静言保证，产品质量绝对没问题，可以放心大胆地销售。

付静言从来没有怀疑过自家厂的质量有问题，她时候的玩具，以及现在的抱枕，钥匙坠，玩偶都是阜宁制造的。

她看过刘敏的设计，都是些时下流行的东西，没有什么特色，更别新颖了，只是工艺好，才能在市场上立足。

想提点中肯的意见，可转念一想，玩具的受众大多是孩子，孩子都是动画片里演什么他们就喜欢什么，想创新没有受众也不校

和田蕊把样品装进大背包里，临出门的时候，还是转身回去打开电脑，下了几个比较热门的网游，打字告诉她有时间可以看看，或许会对她的创作有帮助。

万事开头难，她和田蕊跑了好几，一件东西都没有卖出去，何况订单了。

田蕊最初的热情被消磨殆尽，神情仄仄地看着付静言，嘴巴一撅开始抱怨，“言姐，我们都跑了好几了，他们都不喜欢我们的产品，我觉得很不错啊，问题到底出现在哪儿呢？”

付静言也是一脸的颓败，虽然知道可能会碰壁，但碰的这么彻底还是始料未及的。

她的手边摆放两个一模一样的玩偶，一个是阜宁制造的精品，一个是没有合格证的粗糙制品，明眼人一看就知道应该选哪个。

可是，她们眼睁睁看着人家签了合同，拿走了支票，自己却吃了闭门羹。

想不通啊想不通。

“是不是我们的价钱有些高？同乐仓买的那位姐姐，如果我们的价钱可以降一些的话，他们可以代销。”

付静言摇头，“我们厂不用交税，打的是薄利多销的定位，除去正常开支外，几乎没有富余，如果降价的话，离厂子关门真的不远了。”

“我们薄利了，也没多销啊？”

田蕊气呼呼地喝了一大口冰水，先压一压肚子里的火气，“现在怎么办？降价不行，质量还要过关，到底要怎么样嘛。”

付静言也愁，如果是产品质量经不起考验，接不到订单还情有可原，偏偏质量没问题，不会是厂子气数真的尽了吧？

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