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第83章 合作（第1页）

第八十三章：合作洽谈的欢乐碰撞

随着几家运动品牌和健身机构抛来合作橄榄枝，凌云和程佳佳准备与他们展开合作洽谈。为了这次洽谈，团队上下忙得不亦乐乎。

这天，凌云和程佳佳在会议室里进行最后的准备。程佳佳对着资料念念有词，“这次合作对咱们‘润甜溪泉’来说太重要了，可得万无一失。”

凌云笑着打趣道：“程大经理，你都快把资料背下来啦，放轻松，以咱们的实力和诚意，肯定能谈成。”

程佳佳白了他一眼，“哼，这可不能掉以轻心。这些合作方可都是老江湖，一个不小心，咱们就可能吃亏。”

这时，柳青青风风火火地闯了进来，“凌云，程佳佳，我来给你们送助攻啦！”

凌云好奇地问：“你这小脑袋又想出啥妙招了？快说来听听。”

柳青青得意地扬了扬手中的文件，“我去做了点市场调研，分析了这几家合作方的优劣势，还准备了几套针对性的合作方案。”

程佳佳眼睛一亮，“柳青青，你可真是及时雨啊！快让我们看看。”

三人围坐在一起，研究起柳青青带来的方案。柳青青一边指着文件，一边说道：“你们看，这家运动品牌主打高端路线，咱们可以和他们合作推出联名限量款产品，走高端定制风。而这家健身机构，他们的受众主要是年轻人，咱们可以在他们的健身房设置专属的‘润甜溪泉’补给站，搞一些会员专属活动。”

凌云点头称赞：“柳青青，你这分析得太到位了。有了这些方案，咱们心里更有底了。”

很快，到了与第一家运动品牌洽谈的日子。凌云、程佳佳和柳青青精神抖擞地走进会议室。对方的负责人王总，看起来精明干练，带着他的团队早已等候多时。

双方寒暄几句后，进入正题。王总率先开口：“凌总，我们对‘润甜溪泉’的品牌理念很感兴趣，但合作嘛，还是得看具体能给双方带来什么利益。”

凌云笑着回应：“王总，您说得没错。我们也做了充分的准备，就拿联名限量款产品来说，我们可以结合双方品牌的特色，打造出独一无二的产品。以您品牌的高端定位和我们优质的水源，这款产品推向市场，肯定能吸引不少追求品质的消费者。”

王总微微皱眉，“话是这么说，但联名产品的设计和推广费用怎么算？还有利润分成，这都是关键问题。”

程佳佳接过话茬：“王总，设计方面，我们可以共同组建团队，费用平摊。推广的话，双方利用各自的渠道，这样能最大程度扩大影响力。至于利润分成，我们觉得可以根据投入的资源和市场反馈来灵活调整，前期我们可以先按照一个相对公平的比例来分配。”

王总沉思片刻，还没等他说话，柳青青笑着补充道：“王总，您想想，这次合作不仅能提升产品销量，还能为双方品牌带来新的活力。想象一下，消费者穿着您家高端运动装备，手里拿着咱们联名的‘润甜溪泉’，这画面多吸引人啊，品牌形象一下子就高大上了。”

王总忍不住笑了，“你们这几位年轻人，思路很清晰，也很有说服力。不过，我还是得和团队再商量商量。”

凌云笑着点头：“当然，王总，您慢慢考虑。合作是大事，谨慎点是应该的。”

洽谈结束后，三人走出会议室。凌云打趣道：“刚才柳青青那番话，差点把王总给说心动了。”

柳青青得意地笑了笑，“那当然，我可是做了充分准备的。不过，看王总的样子，应该有戏。”

程佳佳也说：“嗯，希望他们能尽快给答复。接下来，咱们还得准备和健身机构的洽谈呢。”

几天后，第二家健身机构的洽谈开始了。健身机构的张总看起来热情豪爽，一见面就笑着说：“凌总，久仰大名啊！我可听说了你们快闪店的事儿，搞得那叫一个风生水起。”

凌云笑着回应：“张总过奖了，都是团队努力的结果。这次找您，也是希望能和贵机构达成合作，实现互利共赢。”

张总点点头，“我知道，你们有什么想法，尽管说。”

凌云便详细介绍了在健身房设置“润甜溪泉”补给站和会员专属活动的方案。张总听后，眼睛一亮，“这个方案挺不错，能给会员提供更好的服务体验。但我有点担心，这补给站的运营成本会不会太高？”

程佳佳连忙解释：“张总，我们会承担大部分的补给站建设和运营成本，而且通过会员专属活动，比如购买一定数量的‘润甜溪泉’可以获得额外的健身课程，这既能增加我们产品的销量，也能为您的健身房吸引更多会员，提高会员粘性。”

张总摸着下巴思考着，这时，柳青青俏皮地说：“张总，您想啊，会员在健身过程中随时能喝到清甜解渴的‘润甜溪泉’，肯定会觉得您这健身房特别贴心。说不定还会帮您宣传，带来更多新会员呢。”

张总忍不住笑了，“你这小姑娘，说话真有意思。行，这事儿我觉得可以试试。咱们再具体商量商量细节。”

就这样，与健身机构的合作洽谈也取得了不错的进展。从健身机构出来，凌云兴奋地说：“今天这洽谈很顺利啊，看来合作有望。”

程佳佳笑着说：“是啊，多亏了大家的努力。不过，还是得等合同签了，这事儿才算尘埃落定。”

柳青青笑着说：“放心吧，我感觉肯定没问题。接下来就等着看咱们‘润甜溪泉’和这些合作伙伴擦出更绚烂的火花啦！”

三人一边走，一边畅想着未来合作后的美好前景，欢声笑语回荡在走廊里。而“润甜溪泉”在与这些合作伙伴携手共进的道路上，正迈向一个全新的发展阶段，充满了无限的可能与期待。

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