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第102章 与国营厂开启合作议（第1页）

产品的初步成功让苏然的公司在业内崭露头角，但他心里清楚，要实现大规模生产和进一步降低成本，必须找到可靠的生产合作伙伴。经过多轮考察与筛选，一家深陷困境的国营电子厂进入了苏然的视野。

这家国营电子厂拥有几十年的电子生产经验，设备虽然有些陈旧，但基础扎实，技术工人的手艺更是娴熟，只是近年来受市场冲击和管理不善的影响，效益持续下滑，订单锐减，工厂时常处于半停工状态。

苏然带着市场部经理李明和技术骨干王强，第一次踏入国营厂的大门。厂区里，几台老旧的机器发出沉闷的声响，工人们在各自岗位上，动作虽熟练却透着几分倦怠。接待他们的是国营厂的副厂长张伟，一个头发有些斑白，眼神中透着疲惫与无奈的中年人。

“苏总，欢迎你们来啊。我们厂现在这情况，想必你也有所了解。”张伟苦笑着说，语气里满是沧桑。

苏然微笑着回应：“张厂长，我这次来，是带着十足的诚意。咱们两家要是能合作，说不定能实现双赢。”

双方在会议室落座后，苏然开门见山地阐述了自己的合作构想。他表示，自己的公司负责产品研发和市场销售，国营厂则利用现有的生产设备和人力，按照标准进行产品生产。这样一来，国营厂能解决产能闲置问题，获得稳定订单，而苏然的公司也能借助国营厂的成熟生产体系，快速实现产品量产。

张伟听得很认真，不时微微点头，但眉头始终微微皱着。等苏然说完，他叹了口气，说道：“苏总，你的想法确实不错。可我们厂现在有几个难题，一是设备老化，生产效率不高；二是工人对新的合作模式心存疑虑，担心工作不稳定。”

王强接过话茬：“张厂长，设备老化的问题，我们可以共同投入资金进行升级改造。我们公司也有技术团队，可以协助进行设备调试和技术指导，提升生产效率。至于工人的担忧，我们可以一起开个沟通会，详细说明合作模式和未来规划，让大家放心。”

张伟沉思片刻，说：“这样吧，苏总，你们的提议我们很感兴趣，但毕竟这是厂里的大事，我得和其他领导班子成员商量一下，再给你答复。”

苏然表示理解，离开国营厂后，他和团队开始着手准备更详细的合作方案，包括资金投入计划、设备升级清单、人员培训方案等，力求消除国营厂的所有顾虑。

几天后，张伟打来电话，邀请苏然再次前往国营厂洽谈。这一次，国营厂的厂长李强也出席了会议。李强是个直爽的人，一见面就说：“苏总，你的方案我们研究了，总体来说可行。但我们还有一个要求，就是在合作过程中，我们希望能保留一定的自主决策权，毕竟我们也不想完全失去对厂子的掌控。”

苏然笑着说：“李厂长，这一点您放心。我们的合作是基于平等互利的原则，不会干涉厂里的内部管理。我们更希望能和你们一起，把这个合作项目做好，让厂子重新焕发生机。”

接下来的几天，双方就合作细节展开了深入讨论，从产品质量标准、生产进度安排，到利润分配、风险承担等问题，逐一进行协商。在这个过程中，难免会出现一些分歧，但双方都秉持着合作共赢的态度，积极寻求解决方案。

例如，在利润分配问题上，双方最初的想法有些差距。国营厂希望能获得更高的利润分成，以缓解目前的资金压力；而苏然的公司则认为，自己在研发和市场推广方面投入巨大，应该占据更大的利润比例。经过几轮艰苦的谈判，双方最终达成妥协，根据各自的投入和贡献，制定了一个合理的利润分配方案。

在人员管理方面，苏然提出，为了提高生产效率和产品质量，需要对国营厂的工人进行系统培训。但国营厂的部分领导担心，培训后工人可能会流失，为他人做嫁衣。针对这个问题，苏然承诺，培训后的工人将优先在合作项目中就业，并且会与国营厂共同制定合理的激励机制，留住人才。

随着合作细节的逐步敲定，双方终于迎来了签订合作协议的那一天。签约仪式在国营厂的会议室举行，现场气氛热烈而庄重。苏然和李强分别代表双方，在合作协议上郑重地签下了自己的名字。这一刻，意味着两家企业将携手共进，共同迎接市场的挑战。

签约仪式结束后，苏然和李强紧紧握手。李强感慨地说：“苏总，希望我们这次合作能让厂子重新活起来。工人们都盼着能有稳定的工作，看到希望呢。”

苏然坚定地说：“李厂长，放心吧。我们一定会全力以赴，把这个项目做好，实现双赢。”

然而，合作的道路并非一帆风顺。就在合作项目启动初期，问题接踵而至。由于国营厂多年来采用的是传统的生产管理模式，与苏然公司的现代化管理理念存在一定冲突。在生产计划的执行上，出现了进度拖沓、沟通不畅的情况。

苏然得知情况后，立即派李明和国营厂的生产负责人一起，对生产流程进行梳理和优化。他们重新制定了详细的生产计划，明确了各部门的职责和任务，建立了有效的沟通机制。同时，李明还组织了多次培训，向国营厂的管理人员传授现代化的生产管理方法和经验。

在技术对接方面，王强带领技术团队长期驻扎在国营厂，对设备进行升级改造，并对工人进行技术培训。一开始，工人们对新设备和新技术不太适应，操作过程中频繁出现失误。王强和团队成员耐心地指导，手把手地教，直到工人们熟练掌握为止。

在双方的共同努力下，合作项目逐渐走上正轨。生产效率大幅提高，产品质量也得到了有效保障。第一批合作生产的产品顺利下线，经过严格检测，完全符合质量标准。苏然看着崭新的产品，心中充满了成就感。他知道，与国营厂的合作，不仅是公司发展的重要一步，也为这家老牌国营企业带来了新的生机和希望。

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