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第5章 资金短缺发展陷入困境（第1页）

晨光熹微，淡淡的金色光辉洒落在清平镇集市，摊位陆续开张。苏然和赵刚的“新奇玩具坊”前，赵刚正忙碌地摆放着玩具，苏然则在一旁仔细检查货物。经历了前几日的销售起伏，他们虽吸引了一些回头客，但距离扩大生意规模的目标，资金缺口依旧巨大。

“赵刚，昨天的账目我又算了一遍，咱们目前的利润，除去成本和日常开销，剩余太少，想要增添新设备和扩大摊位，还远远不够。”苏然眉头紧锁，脸上满是忧虑。

赵刚停下手中动作，直起身子，看向苏然说道：“别急，咱们再想想办法。我那几个朋友的消息还没回，说不定能找到低价材料，降低成本。

这时，一位抱着孩子的年轻母亲路过摊位，孩子被一个新到的音乐盒吸引，哭闹着要买。苏然赶忙上前介绍：“这音乐盒是我们精心挑选的，里面的曲子动听，做工也精细。”

年轻母亲面露犹豫：“这看着确实不错，可价格能不能再便宜点？你们这儿东西总是比别家贵些。”

苏然无奈地苦笑，解释道：“我们的玩具品质和创意都不一样，成本也就高些。不过您要是真心想要，我们可以给您打个九折。”最终，年轻母亲在一番讨价还价后，还是选择了离开。

类似的场景不断上演，苏然和赵刚看着人流量不少，实际成交量却有限的摊位，心中愈发焦急。

中午时分，集市稍显冷清，苏然坐在摊位后，陷入沉思。他知道，仅靠目前的销售方式和微薄利润，生意很难有大的突破。这时，他想起前几天在集市上看到的一个卖小饰品的摊位，顾客络绎不绝。那些饰品看似普通，却因独特的陈列方式吸引了众多目光。

“赵刚，我觉得咱们得在摊位布置和营销方式上多下功夫。你看人家卖饰品的，东西不见得有多好，但摆放得精致，就吸引人。咱们也可以把玩具分类摆放，再弄些显眼的展示牌。”苏然提出想法。

赵刚点头赞同：“行，下午咱就动手试试。说不定这样能多卖点，缓解资金问题。”

两人说干就干，他们将玩具按功能、年龄层分类，又用彩色卡纸制作了精美的展示牌，写上玩具的特色和玩法。一番折腾后，摊位焕然一新。

然而，改变并没有带来预期的效果。尽管摊位看起来更吸引人了，但顾客依旧对价格敏感，购买量增长缓慢。

与此同时，供应商那边传来消息，原材料价格即将上涨。这对于本就资金紧张的苏然和赵刚来说，无疑是雪上加霜。

“这可怎么办？原材料一涨价，成本更高，咱们的利润空间就更小了。”赵刚心急如焚，一拳砸在桌子上。

苏然努力让自己冷静下来，分析道：“现在着急也没用。咱们一方面得想办法稳住供应商，看能不能争取到优惠或者延期涨价；另一方面，还是要从销售端入手，提高销量。”

为了稳住供应商，苏然亲自前往，与供应商老板诚恳交谈。他向老板说明自己的创业困境，以及长期合作的意愿，希望能维持现有价格。供应商老板虽表示理解，但因自身成本压力，最多只能延缓半个月涨价。

回到集市，苏然和赵刚又开始琢磨销售策略。他们决定推出“玩具租赁”服务，让那些对价格望而却步的顾客，能够以较低的费用租赁玩具。

“这租赁服务能行得通吗？”赵刚对此有些疑虑。

苏然解释道：“咱们可以先试试。有些家长可能。觉得玩具买回去孩子玩几天就腻了，不划算。租赁的话，既能满足孩子的需求，价格又便宜，说不定能吸引不少顾客。”

于是，他们在摊位前张贴了醒目的租赁广告。一开始，这项服务确实吸引了一些人的注意，但真正愿意租赁的顾客并不多。原因在于，部分家长担心租赁的玩具卫生问题，还有些觉得手续繁琐。

在资金短缺的压力下，苏然和赵刚还面临着摊位租金即将到期的问题。集市管理方通知他们，由于集市人气上升，摊位租金将提高20%。

“这租金一涨，咱们的负担更重了。要是拿不出钱，可能连摊位都保不住。”赵刚满脸愁容，眼神中透露出前所未有的迷茫。

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