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第二卷崭露头角（第1页）

51.孙海犹豫，对合作存疑虑

清晨的阳光洒在清平镇的石板路上，苏然脚步匆匆，心中怀揣着新的商业计划，目标是说服镇上颇具影响力的商人孙海与他合作。孙海经营着一家传统工艺品店，在清平镇扎根多年，人脉广、资源足，若能与他携手，苏然对即将开展的文创项目信心倍增。

苏然来到孙海的店铺，店内摆满了精美的传统工艺品，木雕、刺绣、陶瓷等琳琅满目。孙海正坐在柜台后，翻看着账本，见苏然进来，他抬起头，脸上露出一丝疑惑：“苏然啊，你平时可难得来我这儿，今天怎么有空？”

苏然笑着走上前，寒暄几句后，便切入正题：“孙叔，我这次来是有个好项目想跟您聊聊。现在文创产品市场前景广阔，咱们清平镇有这么深厚的文化底蕴和精湛的传统工艺，要是能把它们和现代设计结合起来，肯定能打造出爆款文创产品。我想和您合作，利用您的资源和渠道，把这些文创产品推向市场。”

孙海听后，微微皱眉，靠在椅背上，沉默片刻后说道：“苏然，你的想法听起来不错，可这毕竟是新玩意儿，风险不小啊。传统工艺一直都是按老样子做，大家也都认，突然改成你说的文创产品，能行吗？而且，投入资金搞这个，万一亏了，我这小本生意可经不起折腾。”

苏然早就料到孙海会有这些顾虑，他连忙说道：“孙叔，我理解您的担忧。但市场是在不断变化的，咱们不能一直守着老一套。您看现在年轻人对文化产品的需求越来越多样化，文创产品正好能满足他们。我做过详细的市场调研，这类产品在大城市很受欢迎，咱们清平镇的工艺这么好，只要用心做，肯定能打开市场。至于风险，我也做了周全的规划，前期我们可以小规模投入，先看看市场反响，要是效果好，再逐步扩大规模。”

孙海依旧面露犹豫之色，他站起身，在店里踱步：“苏然，你说的这些我都明白，可这合作不是小事，我还得再考虑考虑。这样吧，你把详细的方案留给我，我和家里人商量商量。”

苏然知道，孙海一时半会儿难以做决定，便把精心准备的合作方案递给了他：“孙叔，您慢慢看，有什么问题随时联系我。我真心希望咱们能一起把这个项目做起来，不仅能让清平镇的传统工艺焕发生机，还能为咱们带来不错的收益。”

离开孙海的店铺，苏然心中有些忐忑。他知道，要说服孙海并非易事，孙海在商场摸爬滚打多年，行事谨慎，对新事物的接受需要一个过程。但苏然相信，只要自己能让孙海看到文创产品的巨大潜力，就一定能打动他。接下来的几天，苏然一边等待孙海的答复，一边继续完善合作方案，收集更多市场数据和成功案例，只为增加说服孙海的筹码。

而孙海这边，他回到家后，便仔细研读苏然留下的合作方案。妻子见他一脸严肃，便问道：“老海，怎么了？看你脸色不太好。”孙海把方案递给妻子：“你看看，苏然想和我合作搞什么文创产品，我拿不准主意。”妻子接过方案，看了起来，看完后说：“听起来是个新鲜事儿，不过风险也确实不小。咱们家的生意一直稳稳当当的，要是贸然参与这个，万一出问题……”孙海叹了口气：“我也是这么想的，可苏然说的也有道理，市场在变，咱们要是一直守旧，说不定以后真会被淘汰。”

那几天，孙海吃饭、睡觉都在琢磨这件事。他既想抓住这个可能带来巨大收益的机会，又担心失败后血本无归。内心的纠结让他茶饭不思，在和苏然合作这件事上，他始终难以抉择，而苏然还在焦急地等待着他的最终答复，这场合作的命运悬而未决，不知何时才能尘埃落定。

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