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第195章 天天都在斗（第1页）

“话也不能这么说，就好像我，我现在欠了一身债，可我坚信总有一天我会变得很有钱。”丁飞宇说道。

陈真明笑了起来，说道：“你们这些人，就好像网络上说的那些，口袋里连个几百块钱都没有的人，却以为几十万钱是小钱，而且，说话的底气还比别人足，也不知道你们这种信心是从哪里来的。”

丁飞宇笑了起来。

他不是因为陈真明的段子笑，而是开始相信，眼前这人压根就不像那种有坏心思的人。

既然如此，他也没必要过多掩饰，直接说明了来意。

陈真明耐心听完，苦笑了几声，说道：“我就知道你绝对不会单独来找我修东西的。”

“那你会告诉我答案吗？”丁飞宇盯着陈真明的眼睛问道。

陈真明没有抬头，边修着电饭煲边说道：“实话跟你说吧，不是客户不来买，而是我不想卖，或者说是不敢卖。”

“为什么不敢卖？我们电器又不是偷来的，都有正式发票的。”丁飞宇说道。

陈真明停顿了一下，说道：“我跟你说吧，以前呢，我也替其他人卖过电器，也能赚点小钱。可是，那量不多，我自信还能把控得住。你们这些货，实在太多了。当然，货多也不是说不行，只是，你不知道，那个来买我们电器的客户有多么挑剔，万一哪天挑出我们的货有问题，那我们麻烦可就大了。”

丁飞宇听到这里，算是明白了。

这一切的问题，都来源于陈真明本身。

既然症结在陈真明一个人身上，那问题就简单多了，只要说服了陈真明，就可以继续给那个客户供货。

这点，丁飞宇还是挺有自信的。

他对着陈真明说道：“不瞒你说，我之前也开过电器店，虽然时间不长，可也懂得一些电器的知识。苏玲他们给你供的货，质量是绝对没问题的，我相信凭你专业的眼光来看，你肯定也觉得这些电器都是可靠的。对不对？”

陈真明被说的有点心动了，微微点头说道：“你说的没错，这些电器都没有什么大毛病，就是小毛病也少。只是，这里面风险太大了。而且，你不知道的是，那个客户拿货一次比一次多，拿得我都心惊肉跳的。”

丁飞宇哈哈笑了起来，说道：“你还真怕钱烫手啊，你这么怕那客户，究竟是为什么？你之前有跟他们打过交道吗？”

陈真明似乎回想起了一些事，长叹一声，说道：“你可能是刚来这里，不清楚这里面的情况。我跟你们说，这里面的水，深得很。不说远，就离这里不过半个小时车程的一个商业街，那里有两间在当地很有名的电器店，一个叫银隆，一个叫银鑫。这两间店，一个在街头，一个在街尾，天天都在斗。”

“那跟你拿货的是银隆还是银鑫？”丁飞宇问道。

“银隆。”陈真明话匣子开了，越说越起劲：“这银隆呢，比银鑫差了那么一丢丢。可你还别说这么一丢丢，银隆就因为这一丢丢东西，一直被银鑫压着打，每次竞争都落在下风。所以，现在银隆他们天天都在挖空心思要赶超银鑫。”

丁飞宇还真是第一次听说过这种事，以前开店做的准备工夫还是少了点。

他笑道：“所以，那个银隆到处在找供应商，想把价格压下去，好打价格战！”

“没错。”陈真明看向丁飞宇，都开始有点惊讶了：“你怎么知道他们要打价格战的？”

丁飞宇耸耸肩，说道：“一般来说，价格战是最直接了当也最霸道的竞争手段。用价格战来击垮对手，然后再慢慢提价。”

陈真明很是赞同地点点头，说道：“对，你说的没错。也正因为这样，我担心我们成了他们两家竞争的炮灰。我们这点连苍蝇肉都不算的小店，碰上他们，怎么挂的都不知道。”

丁飞宇笑道：“凡是有利有弊，风险越高，收益就越高。我只坚信一点，只要我们的产品品质过硬，就不怕这些风险。”

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