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第35章 上班（第2页）

“所谓取痛点，是针对当前消费人群在饮品中所担心的添加剂、糖分超标、品质缺乏保障的问题。从中选择出其中的特点，优化产品方案，调整产品配方。主打痛点，吸引消费者的关注。”

“那你认为，打什么概念为好？”

“0糖0添加。”程余脱口而出。

“可是，目前这个概念在市面上并未流通。是否可行？”

“可行与否，由您来决定。但以我个人的认知，认为要在饮品市场中崭露头角，就需要做第一个吃螃蟹的人。”

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“第一个吃螃蟹的人虽好，风险也同样很大。”

“所以，我说，可行不可行主要由您决定。”

“好，关于痛点问题，我们先讨论到这。你继续说下面的想法。”

“至于差异化，我们除了在概念上要有别于同行产品，更重要的是把握住消费者的心理诉求。”

“心理诉求？你说的心理诉求是指什么？”

“冯总，我先请问您，您喝饮料的时候，是先在意营养价值，还是注重口感？”

“这两点比较难判断。”

“是的。这要看消费人群是哪一类人。如果是针对年轻人群，我做过小范围的调查，他们会在意口感。口感上好了，他们接受起来会变得更顺畅起来。对于年龄大一些的消费者，在喝饮品时会注重营养价值。但若是口感不佳，也难以满足他们的心理需求。”

“所以，你的意思是从口感上出发？”

“我个人认为，在口感上发力，以营养为补充。”

“具体如何发力？”

“开发多种不同口味的产品，构建产品矩阵。”说完话，程余顿了顿。冯剑华也见程余一下说的话有些多，忙示意他先喝杯茶再继续。

“我们可以考虑开发以水果味为主的产品。借助水果中的维生素，放大产品的营养价值。”

“这是一个不错的主意。操作起来，怕时间要花去不少。”

“您说得完全正确。一款好的产品本身就需要打磨。我们可以尝试分工，现在的产品依旧开发。只是要让营销团队加快渠道拓展。另一边，组建产品研发攻克小组，开始研发新产品。待产品成型后，迅速推向市场，抢占先机。”

冯剑华若有所思起来。程余见冯剑华思索起来，也就停了下来，静静地坐在旁边，等着冯剑华开口说话。

“你继续说下去。”

“所谓品牌差异化，就是根据当前市场中饮品口感参差不齐的现状，我们可以深入口感研发，并持续发力。”

“这是一个大胆的思路。容我想想。”

“关于细分化，一是指细分消费人群，二是指细分产品特点。”程余喝了一口茶，继续说：“细分消费人群是指我们现在以锁定饮品主要消费人群为突破。经过市场调研，喝饮品的人群以八九零后为主。他们对饮品有独特的爱好。喜欢喝碳酸饮料。一是因为碳酸饮料中含气，带有一定的刺激性，二是因为碳酸饮料有更冰爽的快感。可是，当前，除开碳酸饮料，目前市面上极少出现含气的饮品。”

“含气？”

“是的。含气。以含气的饮品来区别出与现在饮品的不同特点。”程余见冯剑华没有说话，接着说：“所以，我的产品品牌构想是，打造一款不含糖，不含添加剂的含气果味汽水。并构建产品矩阵。”

“0糖0添加含气果味汽水。这是一个全新的产品概念。操作起来，许是困难重重。”

冯剑华毕竟是企业的直接负责人，他要考虑的不单单是企业的盈利问题，更多的是要思考企业经营的风险。一旦让企业落入了危险境地，将会万劫不复。可听着程余谈的建议，细思下来，似乎又存在几分道理。

“程总，你说的这些容我细细思考。”

“好的，冯总。那我先出去了。”说完程余欲起身离去。

“程总，这样吧，你将你的设想再进一步细化，将可能存在的风险、投入等都添加进来。我到时找其他几位股东一起聊聊。若是可行，我们就商量着解决。”

从冯剑华办公室出来的程余，他非常理解冯剑华的想法。毕竟，以他的设想而动，将是一个大动作。

数天后，并不去管结果如何的程余，还是认真地将设想写了出来。以“0糖0添加含气果味汽水品牌建设”的抬头将文件发给了冯剑华。文件发出后，程余未去多想，项目能否最终落地，一门心思投入到眼前的工作中去。

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