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第1章 守正出奇（第2页）

第1章：守正出奇

王兴邦告诉楚羽凡说：“人生跌宕，商海起伏，胜而戒骄，败而不馁，胜无常胜，败无常败，盛极而衰，否极泰来！”

楚羽凡谨记王兴邦的教诲，从房地产营销界名不见传的小人物，凭借他超人的远见，敏锐的嗅觉，老辣的道行，坚韧的毅力和不达目的不罢休的魄力，利用平台，洞悉人性，控制规则，带领营销团队，仅用了3个月的时间就把濒临破产的房地产企业起死回生，缔造了县级市商业地产3年创富10亿的营销神话。

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

楚羽凡洞悉事物发展的规则，却又不固守常规，善用突破思维，出奇制胜。楚羽凡的战术变化充分继承了王兴邦的真传，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样通流不竭。

小胜靠智，大胜靠德。惠人达己，分坚并韧！

楚羽凡凭借着非凡阅历，深知只有给别人带来好处才能实现价值。先付出才有回报，会吃亏才会赢。成功没有偶然，成功的背后是失败教训的必然。

楚羽凡，王兴邦的徒弟，典型的农村娃。他家境一般，算不上贫困但也算不上富裕，由于要供楚羽凡读大学楚家过的稍显拮据。楚羽凡的父亲楚大山，是名手艺精湛的泥瓦匠，农闲时靠打些零工挣钱糊口。

天有不测风云，人有旦夕祸福。

2008年3月，楚大山上班的工地发生工程事故，楚大山意外摔残了双腿欠下4万元的医药费。还在读大三的楚羽凡为了替家里还债，偷偷的瞒着家里休学入职房地产，做了房地产的基层销售员。

2008年，房地产销售的入职门槛很低，只要勤奋努力可以拿不菲的佣金。楚羽凡想借房地产的热销大势挣钱，偏巧不巧，楚羽凡刚刚入职房地产不久就遭遇了08年的经济危机，市场遇冷，项目开盘销售不佳，还有被裁员危险。

命运是坎坷的，楚羽凡是幸运的。2008年9月，楚羽凡受李国强所托，负责照顾形象邋遢，毫无斗志的王兴邦，开始了他别样的人生。

王兴邦，楚羽凡的贵人，楚羽凡的恩人，楚羽凡的老师，也是楚羽凡的干爹。初次见面，楚羽凡对王兴邦的印象很差，在楚羽凡的眼里，王兴邦就是混吃等死酗酒无度的失败者。就是这样的人，却影响了楚羽凡的一生。

王兴邦，福建人，早年父母双亡，是名可怜的孤儿，他凭着不服输的狠劲，混迹市井，靠走私家电起家。

2006年，王兴邦艺高人胆大，孤身一人来到县级市果岭市搞房地产开发。王兴邦为人高调不懂的藏拙，因为抢拍土地得罪了果岭市的龙头企业家胡明庸。

2008年，胡明庸利用经济危操控房价，借机坑害王兴邦，王兴邦误中了圈套欠下3000万巨债无力偿还，终日借酒消愁，躲藏在楚羽凡的出租屋内逃避现实。

风云际会，因为偶然，楚羽凡和王兴邦走在了一起。楚羽凡不知道王兴邦是谁，只是碍于情面，尽心尽责照顾王兴邦的生活起居。

2008年经济危机，房地产形势低迷，楚羽凡连续3个月业绩垫底，如果第4个月楚羽凡的业绩依然垫底将被公司劝退。

楚羽凡独自面对销售压力，借酒消愁，倾诉他的职场的无奈。

同时天涯沦落人，相逢何必曾相识。楚羽凡和王兴邦两人你一杯，我一杯，喝的酩酊大醉，王兴邦酒后有感，说：“小羽，人生就像一场赌局，输赢都是自己的，不管压赌注大小，选择了就不要后悔，输不起的人也往往赢不了。”

楚羽凡厉声反驳，说：“能进则不退，能攻则不守，能赢我为什么要输，我不想输！”

王兴邦哈哈大笑，流着苦涩的泪水，嘲笑楚羽凡无知者无畏，说：“小羽，人生是条不归路，商场就是战场，未料胜，先料败，未料进，先料退。想赢？真的能赢吗？没有输过的人就不可能赢！成功的开始就是要有勇气面对失败！”

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