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第29章 所谓营销（第3页）

“为啥是小钱？”

“一个会员身份，撑死能值多少？话说回来，它能值多少还不是在于你酒庄的品质有多高？咱们犯不着在这里搞油水，太掉价。”

韦恩点点头，又问道：“那啥是大钱？”

“你的藏酒。”林亦补充道：“不止那些能拍卖的，我是说你所有的藏酒。”

“那不值钱啊，有的几千，几百的也有，啤酒还有几十的呢。”韦恩不理解。

“你不能这么想，在你的酒庄里，这就是你的垄断资源，你掌握着定价权。

咱们利用饥饿营销构建会员体系，以拍卖品拉高逼格，再以你的藏酒之广度深度来构建行业壁垒，为的是什么？

为的就是他们削尖了脑袋往里钻，心甘情愿让你宰。

你以为我写会员8折是坑你吗？那是出在羊身上的羊毛，价格由你定，除了会员也没别人能买着，会员8折只是个噱头罢了。”

“我操，那他们不会查价钱吗？”

“我虽然不懂酒，但是做广告行业的时候跟酒商打过交道。

我知道，这行里要么有广度没深度，要么有深度没广度。

你小子这样两开花的，市面上有吗？这是行业壁垒！

查价，要查的随便去查，嫌贵就把会员卡转出去，自然有人补上。”

“为啥？”韦恩觉得林亦自信过头了。

“你卖的只是酒吗？”

“是啊。”

林亦尴尬了咳了咳，好在没咳出血：“你卖的是资源，是文化，是身份，是上流社交，这都是增值。

增值你懂吗？

你的199个会员会自我筛选，会员卡一定会出现所谓的二手‘黑市标价’。

最后总有人会买单，最终定下的这批人，才是冲增值而来的对口客户。”

“我艹牛啊林哥，我都听淌汗了！”韦恩又是一口咣当喝完：“你是真大神啊，我要让我爸请你给他手下那帮傻屌开讲座去！”

“先别舔，明天小五留下来看酒庄，你再找几个靠谱的人手帮他，明晚会迎来第一波会员消费，他们传出去的口碑，就是咱们的价值。”

“放心，我从我爸那儿调人！”

“行。不早了，我得回了，明儿见。”林亦对牛弹琴一晚上，说得嘴皮子生疼，终于开始犯困。

他起身道别，留下兴奋的韦恩，抓住小五胡吹海吹不知到何时为止。

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